Direktan odgovor: Dvije ponude sa istim kWh mogu opisati različite sisteme jer kWh mjeri energetski kapacitet, a ne potpunu projektnu dužnost ili obim isporuke. Normalizirajte kontinuiranu snagu, korisnu energiju, trajanje, radni period, osnovu degradacije, PCS, EMS, električnu opremu, hlađenje, odredbe za zaštitu od požara, testiranje, puštanje u rad, garanciju, logistiku i isključenja prije nego uporedite ukupne troškove sistema za skladištenje energije.
Ovo poređenje je namijenjeno vlasnicima industrijskih objekata, operaterima komercijalnih nekretnina, projektantima energije, izvođačima električne energije, integratorima mikromreža, distributerima, operaterima za punjenje i OEM kupcima koji razmatraju ponude za skladištenje C&I baterija. Njihov glavni rizik nije jednostavno plaćanje previše. Odobrava nisku naslovnu cijenu za prijedlog koji ne može isporučiti potrebnu snagu, isključuje esencijalne poslove integracije, koristi drugačiju upotrebnu energetsku osnovu ili prenosi odgovornost za puštanje u rad i životni ciklus nazad na kupca.
Dingsheng isporučuje električnu i novu energetsku opremu za projektne aplikacije. Kupci mogu prvo pregledati kategorija proizvoda za skladištenje energije, zatim koristite metod normalizacije u nastavku da odredite da li svaka navedena konfiguracija pokriva istu tehničku i komercijalnu granicu.
Šta isti naziv kWh zapravo dokazuje?
Navedena vrijednost kWh potvrđuje samo jedan dio ponude baterije. Sam po sebi ne identifikuje da li je vrednost nominalna ili upotrebljiva, da li se meri na strani jednosmerne ili naizmenične struje, kolika se snaga može isporučiti, koliko dugo ta snaga može da se održi ili koji kapacitet ostaje pod navedenim uslovima garancije.
| Naslovna stavka | Šta to može potvrditi | Šta ne potvrđuje | Rizik troškova za kupca |
| Kapacitet baterije u kWh | Navedena vrijednost energetskog kapaciteta za predloženu konfiguraciju baterije | Upotrebljivi prozor stanja napunjenosti, energija isporučena izmjeničnom strujom, rezerva, gubici ili mogućnost na kraju životnog vijeka | Ponuda s nižom cijenom može pružiti manje upotrebljive energije od druge ponude s istim kapacitetom naslova. |
| Snaga sistema u kW | Navedeni nivo snage punjenja ili pražnjenja | Kontinuirani u odnosu na vršni naziv, trajanje, smanjenje temperature ili istovremeni pomoćni zahtjev | Predloženi sistem možda neće zadovoljiti stvarnu obavezu uklanjanja pikova ili rezervne obaveze projekta. |
| Trajanje | Odnos između navedene snage i navedene energije | Bilo da se trajanje zasniva na nominalnoj energiji, korisnoj energiji, početku života ili drugom stanju | Dvije "dvosatne" ponude mogu imati različite rezultate testa prihvatanja. |
| Cijena po kWh | Jednostavna podjela cijene odabranom cifrom kapaciteta | PCS, EMS, transformator, razvodni uređaj, hlađenje, protupožarni opseg, transport, instalacija, testiranje ili servis | Najjeftinija jedinična cijena može postati najveći trošak instaliranog i puštenog u rad projekta. |
Iskusni tim za nabavke stoga postavlja osnovno pitanje prije razgovora o cijeni: Koja se tačna vrijednost kWh koristi kao nazivnik? Ako jedan dobavljač podijeli sa nominalnom istosmjernom energijom, a drugi sa garantiranom upotrebljivom AC energijom, njihove brojke cijene po kWh nisu uporedive.
Koje tri granice moraju biti normalizirane prije nego što se cijene uporede?
Praktična revizija ponuda razdvaja prijedlog na tri granice: radna dužnost, obim opreme i odgovornost isporuke. Svaka granica mora biti usklađena prije nego što komercijalno rangiranje postane smisleno.
1. Granica operativne dužnosti
Granica operativne dužnosti definira šta sistem mora učiniti. Trebalo bi navesti potrebnu snagu punjenja i pražnjenja, trajanje, dnevni ili godišnji ciklus ciklusa, ciljni radni prozor, rezervu, očekivani raspon temperature i da li sistem podržava vršno brijanje, promjenu vremena korištenja, korištenje PV-a, podršku kritičnog opterećenja ili neki drugi odobreni cilj.
Uobičajena greška kupca je traženje “sistema od 200 kWh” bez navođenja nazivne snage ili radnog ciklusa. Jedan dobavljač može pretpostaviti primjenu manje snage i dužeg trajanja, dok drugi može navesti konfiguraciju veće snage s različitim PCS i toplinskim zahtjevima. Oba mogu koristiti isti opis kWh dok rješavaju različite probleme.
2. Granica opsega opreme
Granica opreme definira šta je fizički i digitalno uključeno. Može uključivati baterijske module, stalke, DC zaštitu, PCS, EMS, mjerenje, komunikacije, transformator, razvodne uređaje, pomoćno napajanje, kućište, hlađenje, detekciju, predviđene požarne odredbe, kablove, konektore, nadzor i dokumentaciju.
Iskustvo iz industrije pokazuje da opis opreme u jednoj liniji često skriva najveće razlike u ponudama. Kupac bi trebao zahtijevati matricu napajanja na nivou komponente umjesto da pretpostavlja da “BESS” uključuje svaki uređaj između baterijskih ćelija i tačke povezivanja objekta.
3. Granica isporuke i prihvatanja
Granica isporuke definiše ko je odgovoran za inženjering, crteže, fabrička ispitivanja, izvozno pakovanje, transport, istovar, instalaciju, ožičenje na lokaciji, koordinaciju komunalnih usluga, puštanje u rad, prihvatanje lokacije, obuku, pristup softveru, rezervne delove, garantni servis i korektivne radove.
Ova granica često stvara skrivene troškove nakon postavljanja narudžbe. Ponuda može izgledati kompletna sve dok kupac ne otkrije da su isključene studije zaštite, puštanje u rad lokacije, putovanja, daljinska komunikacija, lokalna odobrenja ili testiranje performansi.
Kako treba porediti nazivnu snagu i trajanje?
Nazivna snaga je jedan od najjačih pokretača BESS troškova, čak i kada je energetski kapacitet nepromijenjen. Veći zahtjevi za kontinuiranom snagom mogu promijeniti veličinu PCS-a, nivoe struje, provodnike i zahtjeve zaštite, stvaranje topline, opterećenje hlađenja i električni interfejs.
Kupci treba da traže sledeće informacije u jednoj tabeli:
- Neprekidna snaga punjenja i snaga neprekidnog pražnjenja
- Bilo koja kratkotrajna ili vršna nazivna snaga i njeno dozvoljeno trajanje
- Nazivna snaga na navedenoj temperaturi i nadmorskoj visini
- Korisna energija dostupna na potrebnom nivou snage
- Trajanje naizmenične struje na traženoj tački merenja
- Ograničenja naplate nametnuta vezom na lokaciji ili tarifom
- Reaktivna snaga ili drugi operativni zahtjevi, ako su dio obima projekta
- Snaga zadržana prema navedenoj garanciji ili na kraju životnog vijeka
Drugi rizik nabavke je upoređivanje ponude velike snage sa niskom potrošnjom jer oba imaju isti kapacitet baterije. Ponuda manje snage može biti prihvatljiva za sporo prebacivanje energije, ali neprikladna za oštar industrijski vrhunac. Nasuprot tome, kupovina nepotrebne energije povećava PCS i troškove integracije bez automatskog povećanja ekonomske vrijednosti projekta.
Zašto se nominalna energija, upotrebljiva energija i isporučena energija moraju razdvojiti?
Nominalna energija baterije, upotrebljiva energija baterije i energija isporučena opterećenju su povezani, ali nisu identični. Razlika može uključivati dozvoljeni prozor stanja napunjenosti, gubitke konverzije, pomoćnu potrošnju, radnu rezervu, temperaturne efekte i bazu kapaciteta koja se koristi za procjenu garancije.
| Definicija energije | Pitanje koje bi kupac trebao postaviti | Zašto mijenja vrijednost ponude |
| Nominalna DC energija | Je li ovo ukupna energija svih instaliranih baterijskih modula na natpisnoj pločici? | Može uključivati energiju izvan dozvoljenog radnog vremena. |
| Upotrebljiva DC energija | Koje granice stanja napunjenosti, rezerva i temperaturni uvjeti definiraju ovu vrijednost? | Različiti operativni prozori mogu proizvesti različit upotrebljiv kapacitet od sličnog nominalnog kapaciteta. |
| Upotrebljiva AC energija | Gdje se mjeri energija i koji PCS i pomoćni gubici su uključeni? | Ova vrijednost je bliža energiji dostupnoj na sučelju projekta. |
| Sposobnost početka života | Koji kapacitet i snaga su zagarantovani prilikom puštanja u rad? | Ponuda može ispuniti početni test, ali koristi drugačiju osnovu životnog ciklusa od konkurentskih ponuda. |
| Mogućnost na kraju garancije | Koji se zadržani kapacitet, propusnost, ciklus, temperatura i radni uslovi primjenjuju? | Vrijednost životnog ciklusa ovisi o sposobnosti koja se zadržava u okviru stvarnog radnog profila. |
Korisno poređenje dobavljača navodi i instalirani nazivni kapacitet i zagarantovani korisni kapacitet na dogovorenoj mjernoj tački. Takođe identifikuje da li predloženi broj modula uključuje projektovanu marginu, operativnu rezervu ili dodatni kapacitet namenjen održavanju zahtevanih performansi kasnije tokom garantnog perioda.
Kako PCS, EMS, Transformer i razvodni uređaji mijenjaju ponudu?
Baterija je samo jedan dio funkcionalnog projekta skladištenja energije C&I. Sistem konverzije energije kontroliše AC/DC razmjenu napajanja. EMS primjenjuje strategiju otpreme. Mjerenje i komunikacije pružaju signale potrebne za kontrolu i verifikaciju. Transformatori i razvodna oprema mogu biti potrebni za bezbedno povezivanje sistema na mrežu objekta.
| Element sistema | Opseg za potvrdu | Tipična razlika između citata |
| PCS | Kontinuirana ocjena, radni napon, granica konverzije, smanjenje vrijednosti okoline, načini upravljanja i uključena zaštita | Jedna ponuda uključuje traženi PCS; drugi navodi baterije i tretira opremu za konverziju kao opciju. |
| EMS | Funkcije dispečerstva, komunikacijski protokoli, mjerni ulazi, daljinski pristup, alarmi, zadržavanje podataka i softverske odgovornosti | Jedna ponuda uključuje logiku kontrole projekta; drugi uključuje samo lokalno upravljanje baterijama. |
| Transformer | Transformacija napona, nazivna vrijednost, gubici, kućište, zaštitni interfejs i granica napajanja | Za priključni napon potreban je transformator koji je odsutan u donjoj kvoti. |
| Sklopka | Izolacija, zaštita, ocjena kvara, mjerenje, blokada, završetak kablova i koordinacijski ulazi | Jedan prijedlog stiže do tačke povezivanja lokacije; drugi se zaustavlja na terminalima opreme. |
| Pomoćno napajanje | Hlađenje, kontrole, osvjetljenje, grijanje, pumpe ili ventilatori, potražnja u stanju pripravnosti i izvor pomoćnog napajanja | Pomoćna potrošnja smanjuje neto isporučenu energiju i može zahtijevati dodatnu opremu na lokaciji. |
Skriveni tehnički trošak se pojavljuje kada se baterija, PCS, EMS i razvodni uređaji na lokaciji kupuju pod posebnim pretpostavkama. Odgovornosti za napon, komunikaciju, zaštitu, mjerenje i kontrolu možda neće biti usklađene. Najniže cijene opreme ne nadoknađuju kasno redizajn interfejsa, dodatni inženjering ili odloženo puštanje u rad.
Zašto odredbe za hlađenje i zaštitu od požara utiču na BESS troškove?
Upravljanje toplinom utječe na performanse, pomoćnu potrošnju, ekološku prikladnost i pretpostavke životnog ciklusa. Zahtjevi protivpožarne zaštite mogu utjecati na detekciju, alarmne interfejse, ventilaciju, razmak, dizajn kućišta, potiskivanje ili druge odredbe koje zahtijeva projekt, civilni raspored i dokumentaciju o odobrenju.
Kupci bi trebali izbjegavati tretiranje ovih artikala kao generičkog pribora. Potreban opseg zavisi od predložene opreme, lokacije ugradnje, okruženja lokacije, zahteva lokalnih vlasti, standarda projekta i odgovornosti dodeljenih dobavljaču i instalateru.
U najmanju ruku, tražite od svakog ponuđača da navede:
- Arhitektura hlađenja uključena u citiranu konfiguraciju
- Navedeno radno okruženje i okruženje za skladištenje koje se koristi za pretpostavke performansi
- Bilo koja osnova za smanjenje temperature ili nadmorske visine
- Pomoćna snaga uključena u proračune neto performansi
- Uključene su odredbe o detekciji, alarmu, ventilaciji, gašenju i požaru koje zahtijeva projekt
- Potrebne dozvole, pristup, civilni interfejsi, drenaža i servisni prostor
- Stavke koje mora isporučiti lokalni izvođač
- Standardi, certifikati ili odobrenja koji su zahtjevi kupaca i još uvijek zahtijevaju potvrdu
Jedna lekcija iz industrije je da nedefinirana stavka za zaštitu od požara stvara dva suprotna rizika. Dobavljač može isključiti radove koje projekt kasnije zahtijeva, ili kupac može platiti paket koji ne odgovara ruti lokalnog odobrenja. RFQ treba da definiše traženi ishod i traži od ponuđača da identifikuje uključeni obim, pretpostavke i isključenja bez tvrdnji o neproverenoj usklađenosti.
Kako bi trebalo normalizirati jamstvo i radni ciklus?
Duža garancija ne daje automatski veću vrijednost. Garancija se mora pročitati zajedno sa ograničenjima ciklusa, protokom energije, radnom temperaturom, prozorom stanja napunjenosti, stopama punjenja i pražnjenja, definicijom zadržanog kapaciteta, obavezama održavanja, proračunom dostupnosti i izuzecima.
Za uporedive ponude, zatražite plan garancije koji pokriva:
- Garancijski rok i datum početka
- Dozvoljeni radni profil i broj ciklusa ili baza protoka
- Osnova zadržavanja kapaciteta i metoda mjerenja
- Radni uslovi i zahtjevi održavanja
- Definicija dostupnosti i isključeno vrijeme zastoja
- Odgovornosti za dijelove, rad, putovanja, transport, softver i zamjenu
- Putanja odgovora za daljinsku dijagnozu i uslugu na licu mjesta
- Lijek kada sistem ne ispunjava dogovoreni prag performansi
Česta greška kupca je odabir garancije sa najdužim kalendarskim rokom uz ignorisanje da li planirana dnevna otprema premašuje navedeni protok ili pretpostavke ciklusa. Garanciju treba procijeniti prema stvarnom modelu rada, a ne prema naslovu brošure.
Koje stavke za testiranje i puštanje u rad treba da imaju cenu?
Testiranje pretvara izjave dobavljača u dokaze. Potpuna ponuda treba da razlikuje tvorničko testiranje, pregled dokumenata, inspekciju prije isporuke, puštanje u rad, prihvatanje lokacije, demonstraciju performansi, obuku operatera i podršku nakon puštanja u rad.
| Faza projekta | Dokazi ili usluga za traženje | Komercijalna točka za potvrdu |
| Odobrenje dizajna | Lista konfiguracija, crteži, jednolinijski dijagram, interfejsi, opis kontrole i raspored odstupanja | Broj ciklusa pregleda, odgovornost za revizije i uticaj odobrenja na vrijeme isporuke |
| Factory stage | Plan tvorničkog testiranja, zapisi o inspekciji, funkcionalne provjere, označavanje i provjera pakovanja | Zahtjevi za svjedoke, uključeni testovi, izborni testovi i proces korektivnih radnji |
| Isporuka i montaža | Dokumentacija za otpremu, zahtjevi za istovar, upute za instalaciju, kabelski i civilni interfejsi | Inkoterm, odgovornost za pakovanje, unutrašnji transport, istovar, skladištenje i lokalnu instalaciju |
| Puštanje u rad | Provjere napajanja, komunikacije, načini upravljanja, zaštitni interfejsi, alarmi i obuka | Putovanje, radna snaga, daljinska podrška, alati, lokalno osoblje i pretpostavke o rasporedu |
| Prihvatanje | Dogovorena snaga, korisna energija, trajanje, odgovor na otpremu, evidentiranje podataka i ponašanje rezerve | Ograničenja prihvatanja, pravila ponovnog testiranja, odgovornost za kašnjenje i pravni lijek za neusklađenost |
Još jedan skriveni trošak se pojavljuje kada se puštanje u rad opisuje kao „podrška“ bez definisanja da li to znači dokumentaciju, daljinsko vođenje ili kvalifikovano osoblje na lokaciji. Ponuda treba da identifikuje tačnu uslugu, trajanje, preduslove, isključenja i rezultate prihvatanja.
Zašto najniža cijena po kWh može proizvesti najviše instalirane troškove?
Najniža cijena po kWh može dovesti u zabludu kada ponuda isključuje opremu ili usluge potrebne za postizanje operativnog prihvatanja. Kupci bi trebali izračunati i cijenu dobavljača i očekivani ukupni trošak za stavljanje sistema u funkciju.
| Potencijalno isključenje | Zašto je propušteno | Moguća posljedica |
| PCS, transformator ili razvodno postrojenje | Ponuda je predstavljena kao paket baterija, a ne kao sistem spreman za povezivanje. | Dodatna nabavka, inženjering interfejsa i rizik od rasporeda |
| EMS integracija i mjerenje | Osnovne lokalne kontrole se pogrešno smatraju sposobnošću otpreme projekta. | Sistem ne može izvršiti ili provjeriti planiranu operativnu strategiju. |
| Hlađenje i pomoćno napajanje | Pomoćna oprema nije uključena u energetsku ili instalacijsku granicu. | Niže neto performanse i dodatni električni rad |
| Protivpožarne odredbe prema projektu | Odgovornost je prepuštena „lokalnom opsegu“ bez detaljnog interfejsa. | Kašnjenje odobrenja, redizajn ili neplanirani troškovi izvođača |
| Špedicija, istovar i skladištenje na gradilištu | Dobavljači koriste različite Incoterms i pretpostavke pakiranja. | Ponude sa sličnim cijenama opreme imaju različite troškove slijetanja i prijenos rizika. |
| Puštanje u rad i prijemni testovi | Isporuka opreme se tretira kao završetak projekta. | Kupac posebno plaća za dokazivanje performansi ili rješavanje problema sa interfejsom. |
| Garantni servis i zamjenska logistika | Garancija navodi rok, ali ne i pravni lijek ili raspodjelu troškova. | Troškovi podrške tokom životnog ciklusa ostaju na kupcu. |
Odluka kupca bi stoga trebala uporediti normalizirani, spušteni, povezani, testirani i podržani opseg. To ne znači da svaki dobavljač mora obezbijediti projekat „ključ u ruke“. To znači da svaka isključena stavka mora biti vidljiva, dodijeljena odgovornoj strani i uključena u kupčevo poređenje ukupnih troškova.
Kako stranice proizvoda Dingsheng mogu podržati poređenje citata?
Dingsheng navodi različite reference proizvoda za skladištenje energije koje se mogu pregledati tokom ranog pregleda projekta. Na primjer, kupci mogu pregledati BESS -PLUS 500GP i BESS -200kWh. Ove stranice identifikuju zasebne kataloške opcije, ali naziv proizvoda ili kapacitet naslova ne treba tretirati kao potpunu ponudu projekta.
Za svaki proizvod koji je ušao u uži izbor, kupac treba da zatraži od Dingshenga da potvrdi tačnu konfiguraciju predloženu za projekat, uključujući osnovu za snagu i upotrebnu energiju, uključenu opremu, interfejse, uslove rada, kontrole, dokumentaciju, granice isporuke, testiranje, pretpostavke o garanciji i izuzeća. Ovo omogućava da se referenca proizvoda pretvori u uporediv opseg projekta.
Dingsheng je također objavio ažuriranje konteksta projekta u vezi sa Projekt elektrane za skladištenje energije u oblaku Taifa. Kupci mogu koristiti takve informacije o projektu kako bi razumjeli poslovni kontekst kompanije za skladištenje energije, dok su i dalje potrebni pisani dokazi specifični za konfiguraciju za vlastitu primjenu.
Kako izgleda reprezentativni scenarij isto-kWh citata?
Scenario: Normaliziranje dvije ponude za skladištenje energije C&I za industrijsko postrojenje. Ovo je reprezentativan scenario nabavke, a ne slučaj klijenta koji se tvrdi da je Dingsheng.
Pozadina poslovanja: Proizvodni pogon zahtijeva baterijski sistem za brijanje vrhova i ograničenu rezervu kritičnog opterećenja. Dva snabdjevača podnose prijedloge sa istim glavnim energetskim kapacitetom. Tim za nabavku u početku uspoređuje samo ukupnu cijenu i cijenu po kWh.
problem: Citat A je znatno niži, ali njegov dokument ne navodi jasno kontinuiranu snagu, upotrebljivu AC energiju, funkcije EMS-a, opremu za povezivanje, pomoćne uređaje za hlađenje, puštanje u rad na gradilištu ili profil garancije. Ponuda B je skuplja i uključuje širu opremu i opseg prihvatanja.
Uzrok: RFQ specificira kWh, ali ne definiše omjer snage i energije, otpremničku dužnost, mjernu tačku, radnu rezervu, električnu vezu, uslove okoline, odredbe o požaru koje zahtijeva projekat, proceduru ispitivanja ili matricu odgovornosti. Svaki dobavljač je odredio različite granice.
Rješenje: Kupac izdaje jedan raspored normalizacije ponude. Oba dobavljača moraju ponovo navesti kontinualne kW, korisnu energiju, trajanje, pretpostavke na početku i kraju garancije, opseg PCS i EMS, granice transformatora i rasklopnih uređaja, odredbe za hlađenje i požar, pomoćnu potražnju, teretni promet, puštanje u rad, testove prihvata, popravak garancije i isključenja cijene.
Vrijednost odluke kupca: Revidirano poređenje pokazuje da li ponuda A ostaje jeftinija nakon dodavanja opreme i usluga koje nedostaju. Kupac tada može birati između kompletnog opsega dobavljača i strategije podijeljenih ugovora zasnovanih na ukupnim instaliranim troškovima, riziku sučelja, rasporedu, kvaliteti dokaza i podršci životnog ciklusa – a ne na nekvalifikovanoj cijeni po kWh.
Šta treba da sadrži tabela za normalizaciju ponude?
| Polje za poređenje | Zahtjevi kupca | Potreban je odgovor dobavljača |
| Prijava i dužnost | Primarni cilj, raspored otpreme, ciklusi, rezerva i očekivani uslovi rada | Potvrđene pretpostavke o dužnosti i bilo kakva operativna ograničenja |
| Snaga | Potrebno kontinuirano punjenje i pražnjenje kW u definisanim uslovima | Zajamčena snaga, vršna vrijednost ako je primjenjivo, trajanje i osnova smanjenja snage |
| Energija | Potrebna korisna energija na dogovorenom mjernom mjestu | Nominalni DC, upotrebljivi DC, upotrebljivi AC, radni prozor, rezerva i gubici |
| Osnova životnog ciklusa | Potrebna sposobnost pri puštanju u rad i na navedenoj tački garancije | Degradacija, zadržani kapacitet, propusnost, ciklusi, temperatura i pretpostavke održavanja |
| Baterija i DC opseg | Moduli, stalci, BMS, DC zaštita, kablovi, konektori i granice kućišta | Uključena oprema, količine, reference modela i izuzeci |
| PCS i AC opseg | Pretvorba, transformator, razvodna oprema, mjerenje, zaštita i granica priključka | Uključene ocjene, sučelja, pretpostavke o greškama i opseg lokalnog izvođača |
| EMS i komunikacije | Načini rada, kontrole, protokoli, daljinski pristup, alarmi i zahtjevi za podacima | Funkcije, licence, hardver, komunikacijska lista i softverske odgovornosti |
| Toplotni i protivpožarni opseg | Okoliš lokacije i odredbe o zaštiti koje zahtijeva projekat | Hlađenje, pomoćni uređaji, detekcija, alarmi, ventilacija, gašenje, dopuštenja i isključenja |
| Testiranje i prihvatanje | Potrebne aktivnosti fabrike, lokacije, performansi, komunikacije i obuke | Plan testiranja, ograničenja prihvatanja, evidencija, osoblje, raspored i uslovi ponovnog testiranja |
| Komercijalna granica | Količina, inkoterm, odredište, cilj isporuke, pakovanje, instalacija, rezervni dijelovi i servis | Analiza cijena, MOQ, vrijeme isporuke, opcionalne stavke, izuzeća, garancija i prekretnice plaćanja |
Svi ponuđači treba da popune istu tabelu i označe svaku stavku kao uključenu, isključenu, opcionu, isporučenu od strane kupca ili podložna potvrdi. Prazne ćelije ne treba tretirati kao uključeni opseg. Odstupanja treba riješiti prije komercijalnog rangiranja i objavljivanja naloga.
Kako bi kupci trebali procijeniti dokaze dobavljača mimo cijene?
Tehnički vjerodostojan odgovor dobavljača trebao bi učiniti njegove pretpostavke vidljivim. Kupci bi trebali tražiti dokumente specifične za konfiguraciju umjesto da se oslanjaju samo na opće opise proizvoda.
- Jasan račun nabavke vezan za navedenu cijenu
- Raspored snage i energije sa navedenim tačkama merenja i uslovima rada
- Informacije o električnom i komunikacijskom sučelju
- Lista odstupanja i isključenja
- Odgovornosti za testiranje fabrike i lokacije
- Raspored garancije usklađen sa predloženim profilom dužnosti
- Realan pregled u vremenu isporuke koji pokriva odobrenje, proizvodnju, inspekciju, pakovanje, otpremu i podršku za puštanje u rad
- Definiran put za tehnička pitanja, neusklađenost, rezervne dijelove, softversku podršku i servis
Odabir dobavljača treba da uravnoteži cijenu sa kvalitetom dokaza, kontrolom interfejsa, odgovornošću projekta i rizikom prihvatanja. Nešto veća kotacija može ponuditi manji ukupni rizik kada pruža potpun i provjerljiv opseg. Niža kotacija i dalje može biti ispravan izbor kada kupac ima kompetentne lokalne resurse za integraciju i svaka isključena odgovornost je namjerno dodijeljena.
Često postavljana pitanja
Zašto cijena po kWh nije dovoljna za upoređivanje BESS ponuda?
Zato što dobavljači mogu koristiti različite definicije kapaciteta i granice isporuke. Imenitelj može biti nominalna istosmjerna energija, upotrebljiva istosmjerna energija ili druga vrijednost, dok cijena može uključivati ili ne uključivati PCS, EMS, transformator, rasklopnu opremu, hlađenje, protupožarnu opremu, transport, puštanje u rad i servis.
Da li isti kapacitet baterije znači istu snagu sistema?
Ne. Sistemi sa istim kWh mogu imati različite kontinualne i vršne kW snage. Snaga utiče na trajanje, veličinu PCS-a, struju, zaštitu, termičku potražnju i pogodnost za vršno brijanje ili rezervna opterećenja.
Da li kupci treba da uporede nominalnu ili upotrebljivu energiju?
Uporedite oba, ali koristite zagarantovanu upotrebljivu energiju na dogovorenoj tački merenja za prihvatanje projekta. Zahtijevajte da se navedu operativni prozor, rezerva, gubici konverzije, pomoćna potrošnja, temperatura i životni ciklus.
Kako PCS i EMS utiču na cenu sistema za skladištenje energije?
PCS određuje konverziju snage i radnu sposobnost, dok EMS kontroliše dispečer, mjerne ulaze, komunikacije, alarme i podatke. Različite ocjene, funkcije, interfejsi i granice isporuke mogu stvoriti velike razlike u troškovima.
Zašto se opseg hlađenja i zaštite od požara razlikuje od dobavljača?
Potreban opseg ovisi o konfiguraciji opreme, okruženju, rasporedu instalacije, projektnim standardima, zahtjevima lokalnog odobrenja i podjeli odgovornosti između dobavljača i lokalnog izvođača. Svaki ponuđač treba da navede uključene odredbe i izuzeća.
Kako treba upoređivati garancije?
Uporedite kalendarski termin zajedno sa ograničenjima ciklusa ili protoka, profilom rada, osnovom zadržanog kapaciteta, uslovima rada, obavezama održavanja, isključenjima, odgovorom na servis i odgovornošću zamene.
Koje informacije treba poslati prije nego što zatražite uporedivu ponudu?
Pošaljite traženi kW, upotrebljivi kWh, trajanje, radni cilj, ciklus ciklusa, rezervu, električni jednolinijski dijagram, napon priključka, uslove na lokaciji, kontrole i potrebe komunikacije, potrebne odredbe za zaštitu, testove, količinu, odredište, inkoterm, cilj isporuke i očekivanja usluge.
Zatražite pregled konfiguracije i normalizacije ponude
Pripremite cilj projekta, potrebnu stalnu snagu, korisnu energiju, trajanje, radni ciklus, radnu rezervu, napon priključka, jednolinijski dijagram, okruženje lokacije, komunikacije, potrebne odredbe za hlađenje i požar, zahtjeve za testiranje, količinu, odredište, inkoterm, cilj isporuke i očekivanja garancije. Pošaljite ih preko Dingsheng'sa stranica za kontakt i ponudu projekta. Tim može pregledati prikladne konfiguracije skladištenja energije, identificirati nedostajući opseg, razjasniti proizvod i električna sučelja i vratiti ponudu s navedenim pretpostavkama, uključenom opremom, dokumentacijom, vremenom isporuke, odgovornostima za prihvatanje i izuzecima.
