Risposta diretta: Due preventivi con lo stesso kWh possono descrivere sistemi diversi perché kWh misura la capacità energetica, non il servizio completo del progetto o l'ambito della fornitura. Normalizzare la potenza continua, l'energia utilizzabile, la durata, la finestra operativa, la base di degrado, PCS, EMS, apparecchiature elettriche, raffreddamento, disposizioni antincendio, test, messa in servizio, garanzia, logistica ed esclusioni prima di confrontare il costo totale del sistema di accumulo dell'energia.
Questo confronto è destinato ai proprietari di strutture industriali, agli operatori di proprietà commerciali, agli sviluppatori di energia, agli appaltatori elettrici, agli integratori di microgrid, ai distributori, agli operatori di ricarica e agli acquirenti OEM che stanno esaminando le offerte per lo stoccaggio di batterie C&I. Il loro rischio principale non è semplicemente quello di pagare troppo. Sta approvando un prezzo minimo per una proposta che non è in grado di fornire la potenza richiesta, esclude lavori di integrazione essenziali, utilizza una diversa base di energia utilizzabile o trasferisce le responsabilità di messa in servizio e del ciclo di vita all’acquirente.
Dingsheng fornisce apparecchiature elettriche e di nuova energia per applicazioni di progetto. Gli acquirenti possono prima rivedere il categoria di prodotto di accumulo di energia, quindi utilizzare il metodo di normalizzazione riportato di seguito per determinare se ciascuna configurazione citata copre lo stesso limite tecnico e commerciale.
Cosa dimostra effettivamente la stessa potenza in kWh?
Un valore kWh dichiarato conferma solo una parte della proposta di batteria. Di per sé, non identifica se il valore è nominale o utilizzabile, se viene misurato sul lato CC o CA, quanta potenza può essere erogata, per quanto tempo tale potenza può essere sostenuta o quale capacità rimane nelle condizioni di garanzia citate.
| Articolo principale | Cosa potrebbe confermare | Ciò che non conferma | Rischio di costo per l'acquirente |
| Capacità della batteria in kWh | Un valore di capacità energetica dichiarato per la configurazione della batteria proposta | Finestra dello stato di carica utilizzabile, energia erogata dalla CA, riserva, perdite o capacità di fine vita | Un preventivo a prezzo inferiore può fornire meno energia utilizzabile rispetto ad un altro preventivo con la stessa capacità principale. |
| Potenza del sistema in kW | Un livello di potenza di carica o scarica dichiarato | Potenza nominale continua o di picco, durata, declassamento della temperatura o richiesta ausiliaria simultanea | Il sistema proposto potrebbe non soddisfare l’effettivo peak shaving o il dovere di backup del progetto. |
| Durata | Il rapporto tra potere dichiarato ed energia dichiarata | Se la durata si basa sull'energia nominale, sull'energia utilizzabile, sull'inizio della vita o su un'altra condizione | Due offerte di “due ore” possono avere risultati diversi nei test di accettazione. |
| Prezzo al kWh | Una semplice divisione del prezzo per una cifra di capacità selezionata | PCS, EMS, trasformatori, quadri elettrici, raffreddamento, portata antincendio, trasporto, installazione, test o assistenza | Il prezzo unitario più economico può diventare il costo di installazione e messa in servizio più elevato. |
Un team di procurement esperto pone quindi una domanda fondamentale prima di discutere il prezzo: Quale valore kWh esatto viene utilizzato come denominatore? Se un fornitore divide per l’energia DC nominale e un altro per l’energia AC utilizzabile garantita, le cifre relative al prezzo per kWh non sono comparabili.
Quali tre confini devono essere normalizzati prima di confrontare i prezzi?
Una revisione pratica dell'offerta separa la proposta in tre limiti: servizio operativo, ambito dell'attrezzatura e responsabilità di consegna. Ogni confine deve essere allineato affinché una classifica commerciale abbia senso.
1. Limite del dovere operativo
Il limite del servizio operativo definisce cosa deve fare il sistema. Dovrebbe indicare la potenza di carica e scarica richiesta, la durata, lo schema del ciclo giornaliero o annuale, la finestra operativa target, la riserva, l'intervallo di temperatura previsto e se il sistema supporta il peak shaving, lo spostamento del tempo di utilizzo, l'uso del fotovoltaico, il supporto del carico critico o un altro obiettivo approvato.
Un errore comune degli acquirenti è richiedere “un sistema da 200 kWh” senza specificare la potenza nominale o il ciclo di lavoro. Un fornitore può ipotizzare un'applicazione a potenza inferiore e di maggiore durata, mentre un altro può indicare una configurazione a potenza superiore con PCS e requisiti termici diversi. Entrambi possono utilizzare la stessa descrizione del kWh risolvendo problemi diversi.
2. Confini dell'ambito dell'apparecchiatura
Il confine delle apparecchiature definisce ciò che è incluso fisicamente e digitalmente. Può coinvolgere moduli batteria, rack, protezione CC, PCS, EMS, misurazione, comunicazioni, trasformatore, quadri, alimentazione ausiliaria, custodia, raffreddamento, rilevamento, disposizioni antincendio richieste dal progetto, cavi, connettori, monitoraggio e documentazione.
L'esperienza nel settore dimostra che una descrizione dell'attrezzatura su una riga spesso nasconde le maggiori differenze tra le quotazioni. L’acquirente dovrebbe richiedere una matrice di fornitura a livello di componente piuttosto che dare per scontato che “BESS” includa ogni dispositivo tra le celle della batteria e il punto di connessione della struttura.
3. Confini di consegna e accettazione
Il confine di consegna definisce chi è responsabile della progettazione, dei disegni, dei test di fabbrica, dell'imballaggio per l'esportazione, del trasporto, dello scarico, dell'installazione, del cablaggio del sito, del coordinamento dei servizi pubblici, della messa in servizio, dell'accettazione del sito, della formazione, dell'accesso al software, dei pezzi di ricambio, del servizio di garanzia e del lavoro correttivo.
Questo limite crea spesso costi nascosti dopo l'effettuazione dell'ordine. Un preventivo può sembrare completo finché l'acquirente non scopre che sono esclusi studi sulla protezione, messa in servizio del sito, viaggi, comunicazioni remote, approvazioni locali o test delle prestazioni.
Come dovrebbero essere confrontate la potenza nominale e la durata?
La potenza nominale è uno dei principali fattori che determinano il costo del BESS, anche quando la capacità energetica rimane invariata. Un fabbisogno di alimentazione continua più elevato può modificare le dimensioni del PCS, i livelli di corrente, i requisiti di conduttore e protezione, la generazione di calore, il carico di raffreddamento e l'interfaccia elettrica.
Gli acquirenti devono richiedere le seguenti informazioni in un'unica tabella:
- Potenza di carica continua e potenza di scarica continua
- Qualsiasi potenza nominale di breve durata o di picco e la relativa durata consentita
- La potenza nominale alla temperatura e all'altitudine del sito indicate
- L'energia utilizzabile disponibile al livello di potenza richiesto
- La durata del lato CA nel punto di misurazione richiesto
- Limiti di tariffazione imposti dalla connessione del sito o dalla tariffa
- Potenza reattiva o altri requisiti operativi, se parte dell'ambito del progetto
- Potenza trattenuta in base alla garanzia citata o al termine del ciclo di vita
Un altro rischio nell’approvvigionamento è quello di confrontare un preventivo ad alta potenza con uno a basso consumo perché entrambi hanno la stessa capacità della batteria. L’offerta di potenza inferiore potrebbe essere accettabile per un lento spostamento di energia, ma inadatta per un forte picco industriale. Al contrario, l’acquisto di energia non necessaria aumenta i costi del PCS e dell’integrazione senza aumentare automaticamente il valore economico del progetto.
Perché l’energia nominale, l’energia utilizzabile e l’energia consegnata devono essere separate?
L'energia nominale della batteria, l'energia utilizzabile della batteria e l'energia erogata al carico sono correlate ma non identiche. La differenza può includere la finestra dello stato di carica consentita, le perdite di conversione, il consumo ausiliario, la riserva operativa, gli effetti della temperatura e la base di capacità utilizzata per la valutazione della garanzia.
| Definizione energetica | Domanda che l'acquirente dovrebbe porre | Perché cambia il valore del preventivo |
| Energia CC nominale | È questa l'energia totale indicata sulla targa di tutti i moduli batteria installati? | Può includere energia al di fuori della finestra operativa consentita. |
| Energia CC utilizzabile | Quali limiti di stato di carica, riserva e condizioni di temperatura definiscono questo valore? | Finestre operative diverse possono produrre una capacità utilizzabile diversa a partire da una capacità nominale simile. |
| Energia AC utilizzabile | Dove viene misurata l'energia e quali PCS e perdite ausiliarie sono incluse? | Questo valore è più vicino all'energia disponibile nell'interfaccia del progetto. |
| Capacità di inizio vita | Quale capacità e potenza sono garantite alla messa in servizio? | Una proposta può soddisfare il test iniziale ma utilizzare una base di ciclo di vita diversa rispetto alle offerte concorrenti. |
| Funzionalità di fine garanzia | Quali condizioni di capacità conservata, produttività, ciclo, temperatura e funzionamento si applicano? | Il valore del ciclo di vita dipende dalla capacità mantenuta sotto il profilo di servizio effettivo. |
Un utile confronto tra fornitori indica sia la capacità nominale installata che la capacità utilizzabile garantita nel punto di misurazione concordato. Identifica inoltre se il numero di moduli proposto include margine di progettazione, riserva operativa o capacità aggiuntiva destinata a mantenere le prestazioni richieste più avanti nel periodo di garanzia.
In che modo PCS, EMS, trasformatore e quadro cambiano il preventivo?
La batteria è solo una parte di un progetto di accumulo di energia C&I funzionante. Il sistema di conversione della potenza controlla lo scambio di potenza AC/DC. L'EMS applica la strategia di spedizione. La misurazione e le comunicazioni forniscono i segnali necessari per il controllo e la verifica. Potrebbero essere necessari trasformatori e quadri per collegare in modo sicuro il sistema alla rete della struttura.
| Elemento di sistema | Ambito da confermare | Tipica differenza di preventivo |
| PZ | Valutazione continua, tensione operativa, limite di conversione, declassamento ambientale, modalità di controllo e protezione inclusa | Un'offerta include i PCS richiesti; un altro cita le batterie e tratta le apparecchiature di conversione come un'opzione. |
| SME | Funzioni di invio, protocolli di comunicazione, ingressi di misurazione, accesso remoto, allarmi, conservazione dei dati e responsabilità del software | Un'offerta include la logica di controllo del progetto; un altro include solo la gestione locale della batteria. |
| Trasformatore | Trasformazione di tensione, valore nominale, perdite, involucro, interfaccia di protezione e limite di alimentazione | La tensione di collegamento richiede un trasformatore assente nella quota inferiore. |
| Quadro elettrico | Isolamento, protezione, classificazione dei guasti, misurazione, interblocchi, terminazioni dei cavi e ingressi di coordinamento | Una proposta raggiunge il punto di connessione del sito; un altro si ferma ai terminali delle apparecchiature. |
| Fornitura ausiliaria | Raffreddamento, controlli, illuminazione, riscaldamento, pompe o ventole, richiesta di standby e fonte di alimentazione ausiliaria | Il consumo ausiliario riduce l'energia netta fornita e potrebbe richiedere apparecchiature aggiuntive del sito. |
Un costo tecnico nascosto appare quando la batteria, il PCS, l'EMS e il quadro elettrico del sito vengono acquistati in base a presupposti separati. Le responsabilità di tensione, comunicazione, protezione, misurazione e controllo potrebbero non essere allineate. I prezzi più bassi delle apparecchiature non compensano la riprogettazione tardiva dell'interfaccia, la progettazione aggiuntiva o la messa in servizio ritardata.
Perché le disposizioni sul raffreddamento e sulla protezione antincendio influiscono sui costi BESS?
La gestione termica influisce sulle prestazioni, sul consumo ausiliario, sull'idoneità ambientale e sui presupposti del ciclo di vita. I requisiti di protezione antincendio possono influenzare il rilevamento, le interfacce di allarme, la ventilazione, la spaziatura, la progettazione dell'involucro, la soppressione o altre disposizioni richieste dal progetto, il layout civile e la documentazione di approvazione.
Gli acquirenti dovrebbero evitare di trattare questi articoli come accessori generici. L'ambito richiesto dipende dall'apparecchiatura proposta, dal luogo di installazione, dall'ambiente del sito, dai requisiti delle autorità locali, dagli standard di progetto e dalle responsabilità assegnate al fornitore e all'installatore.
Come minimo, chiedi a ciascun offerente di dichiarare:
- L'architettura di raffreddamento inclusa nella configurazione citata
- L'ambiente operativo e di archiviazione dichiarato utilizzato per le ipotesi sulle prestazioni
- Qualsiasi base di declassamento basata sulla temperatura o sull'altitudine
- La potenza ausiliaria inclusa nei calcoli delle prestazioni nette
- Sono incluse le disposizioni di rilevamento, allarme, ventilazione, spegnimento e antincendio richieste dal progetto
- Distanze necessarie, accesso, interfacce civili, drenaggio e spazio di servizio
- Articoli che devono essere forniti dall'appaltatore locale
- Standard, certificati o approvazioni che rappresentano requisiti dell'acquirente e richiedono ancora conferma
Una lezione del settore è che una voce relativa alla protezione antincendio indefinita crea due rischi opposti. Il fornitore può escludere il lavoro che il progetto richiederà successivamente oppure l'acquirente può pagare per un pacchetto che non corrisponde al percorso di approvazione locale. La RFQ dovrebbe definire il risultato richiesto e chiedere all'offerente di identificare l'ambito, le ipotesi e le esclusioni incluse senza rivendicare una conformità non verificata.
Come dovrebbero essere normalizzati la garanzia e il ciclo di lavoro?
Una garanzia più lunga non fornisce automaticamente un valore maggiore. La garanzia deve essere letta insieme ai limiti di ciclo, al rendimento energetico, alla temperatura operativa, alla finestra dello stato di carica, ai tassi di carica e scarica, alla definizione di capacità trattenuta, agli obblighi di manutenzione, al calcolo della disponibilità e alle esclusioni.
Per offerte comparabili, richiedere un programma di garanzia che copra:
- Durata della garanzia e data di inizio
- Profilo di servizio consentito e numero di cicli o base di produttività
- Base di conservazione della capacità e metodo di misurazione
- Condizioni operative e requisiti di manutenzione
- Definizione della disponibilità e tempi di inattività esclusi
- Responsabilità relative a parti, manodopera, viaggio, trasporto, software e sostituzione
- Percorso di risposta per diagnosi remota e assistenza in loco
- Rimedio quando il sistema non raggiunge la soglia prestazionale concordata
Un errore frequente dell'acquirente è quello di scegliere la garanzia con il termine di calendario più lungo ignorando se la spedizione giornaliera pianificata supera la produttività indicata o le ipotesi di ciclo. La garanzia dovrebbe essere valutata rispetto al modello operativo effettivo, non rispetto al titolo di una brochure.
Quali articoli di test e messa in servizio dovrebbero essere prezzati?
I test convertono le dichiarazioni dei fornitori in prove. Un preventivo completo dovrebbe distinguere test in fabbrica, revisione dei documenti, ispezione pre-imbarco, messa in servizio del sito, accettazione del sito, dimostrazione delle prestazioni, formazione degli operatori e supporto post-messa in servizio.
| Fase del progetto | Prove o servizi da richiedere | Punto commerciale da confermare |
| Approvazione del progetto | Elenco di configurazione, disegni, schema unifilare, interfacce, descrizione del controllo e programma delle deviazioni | Numero di cicli di revisione, responsabilità delle revisioni e impatto dell'approvazione sui tempi di consegna |
| Fase di fabbrica | Piano di test di fabbrica, registri di ispezione, controlli funzionali, etichettatura e verifica dell'imballaggio | Requisiti dei testimoni, test inclusi, test facoltativi e processo di azioni correttive |
| Consegna e installazione | Documenti di spedizione, requisiti di scarico, istruzioni di installazione, cavi e interfacce civili | Responsabilità Incoterm, imballaggio, trasporto interno, scarico, stoccaggio e installazione locale |
| Messa in servizio | Verifiche di energizzazione, comunicazioni, modalità di controllo, interfacce di protezione, allarmi e formazione | Viaggi, manodopera, supporto remoto, strumenti, personale locale e ipotesi di pianificazione |
| Accettazione | Potenza concordata, energia utilizzabile, durata, risposta al dispacciamento, registrazione dati e comportamento di riserva | Limiti di accettazione, regole di ripetizione del test, responsabilità di ritardo e rimedio in caso di non conformità |
Un altro costo nascosto appare quando la messa in servizio viene descritta come “supporto” senza definire se ciò significhi documentazione, guida remota o personale qualificato sul posto. Il preventivo dovrebbe identificare l'esatto servizio, la durata, i prerequisiti, le esclusioni e i risultati finali dell'accettazione.
Perché il prezzo più basso per kWh può produrre il costo installato più elevato?
Il prezzo più basso per kWh può essere fuorviante quando il preventivo esclude attrezzature o servizi necessari per raggiungere l'accettazione operativa. Gli acquirenti dovrebbero calcolare sia il prezzo del fornitore che il costo totale previsto per mettere in servizio il sistema.
| Potenziale esclusione | Perché è mancato | Possibile conseguenza |
| PCS, trasformatore o quadro | Il preventivo viene presentato come un pacchetto batteria piuttosto che come un sistema pronto per la connessione. | Approvvigionamento aggiuntivo, ingegneria dell'interfaccia e rischio di pianificazione |
| Integrazione e misurazione EMS | I controlli locali di base vengono scambiati per capacità di dispacciamento del progetto. | Il sistema non può eseguire o verificare la strategia operativa prevista. |
| Raffreddamento e alimentazione ausiliaria | Le apparecchiature ausiliarie non sono incluse nel confine energetico o di installazione. | Prestazioni nette inferiori e lavoro elettrico aggiuntivo |
| Disposizioni antincendio richieste dal progetto | La responsabilità è lasciata all’“ambito locale” senza un’interfaccia dettagliata. | Ritardo nell'approvazione, riprogettazione o costo non pianificato dell'appaltatore |
| Trasporto, scarico e stoccaggio in cantiere | I fornitori utilizzano Incoterm e ipotesi di imballaggio diversi. | I preventivi con prezzi di attrezzature simili hanno costi d'importazione e trasferimento del rischio diversi. |
| Collaudi di messa in servizio e accettazione | La consegna dell'attrezzatura viene considerata come il completamento del progetto. | L'acquirente paga separatamente per dimostrare le prestazioni o risolvere problemi di interfaccia. |
| Servizio di garanzia e logistica di sostituzione | La garanzia indica un termine ma non il rimedio o la ripartizione dei costi. | I costi di supporto del ciclo di vita rimangono a carico dell'acquirente. |
La decisione dell'acquirente dovrebbe quindi confrontare un ambito normalizzato, atterrato, connesso, testato e supportato. Ciò non significa che ogni fornitore debba fornire un progetto chiavi in mano. Ciò significa che ogni articolo escluso deve essere visibile, assegnato a una parte responsabile e incluso nel confronto del costo totale dell'acquirente.
In che modo le pagine dei prodotti Dingsheng possono supportare il confronto dei preventivi?
Dingsheng elenca diversi riferimenti di prodotti per lo stoccaggio dell'energia che possono essere esaminati durante lo screening iniziale del progetto. Ad esempio, gli acquirenti possono recensire BESS-PLUS 500GP e BESS -200kWh. Queste pagine identificano opzioni di catalogo separate, ma il nome di un prodotto o la capacità principale non devono essere trattati come un preventivo di progetto completo.
Per ciascun prodotto selezionato, l'acquirente deve chiedere a Dingsheng di confermare l'esatta configurazione proposta per il progetto, compresa la potenza e l'energia utilizzabile, le apparecchiature, le interfacce, le condizioni operative, i controlli, la documentazione, i limiti di consegna, i test, le ipotesi di garanzia e le esclusioni. Ciò consente di convertire il riferimento del prodotto in un ambito di progetto comparabile.
Dingsheng ha anche pubblicato un aggiornamento del contesto del progetto riguardante Progetto della centrale elettrica di accumulo di energia nel cloud di Taifa. Gli acquirenti possono utilizzare tali informazioni sul progetto per comprendere il contesto aziendale di stoccaggio energetico dell’azienda, richiedendo comunque prove scritte e specifiche della configurazione per la propria applicazione.
Che aspetto ha uno scenario rappresentativo con preventivo dello stesso kWh?
Scenario: Normalizzazione di due preventivi di stoccaggio energetico C&I per un impianto industriale. Questo è uno scenario di approvvigionamento rappresentativo, non un caso dichiarato dal cliente Dingsheng.
Background aziendale: Un impianto di produzione richiede un sistema di batterie per il peak shaving e una riserva limitata di carico critico. Due fornitori presentano proposte aventi la stessa capacità energetica principale. Il team addetto agli acquisti inizialmente confronta solo il prezzo totale e il prezzo per kWh.
Problema: La quota A è sostanzialmente inferiore, ma il suo documento non indica chiaramente la potenza continua, l'energia CA utilizzabile, le funzioni EMS, le apparecchiature di connessione, gli ausiliari di raffreddamento, la messa in servizio del sito o il profilo di servizio della garanzia. Il preventivo B è più costoso e comprende attrezzature e ambito di accettazione più ampi.
Causa: La richiesta di offerta specifica i kWh ma non definisce il rapporto potenza/energia, il dazio di dispacciamento, il punto di misurazione, la riserva operativa, il collegamento elettrico, le condizioni ambientali, le disposizioni antincendio richieste dal progetto, la procedura di test o la matrice di responsabilità. Ogni fornitore ha fissato un prezzo diverso.
Soluzione: L'acquirente emette un programma di normalizzazione delle offerte. Entrambi i fornitori devono riformulare i kW continui, l'energia utilizzabile, la durata, le ipotesi di inizio e fine garanzia, l'ambito PCS ed EMS, i confini del trasformatore e del quadro, le disposizioni di raffreddamento e antincendio, la domanda ausiliaria, il trasporto, la messa in servizio, i test di accettazione, il rimedio in garanzia e le esclusioni di prezzo.
Valore della decisione dell'acquirente: Il confronto rivisto mostra se il preventivo A rimane meno costoso dopo aver aggiunto attrezzature e servizi mancanti. L'acquirente può quindi scegliere tra un ambito di fornitura completo e una strategia di contratto suddiviso basata sul costo totale di installazione, sul rischio di interfaccia, sulla pianificazione, sulla qualità delle prove e sul supporto del ciclo di vita, non su una cifra non qualificata di prezzo per kWh.
Cosa dovrebbe contenere una tabella di normalizzazione delle offerte?
| Campo di confronto | Requisito dell'acquirente | È richiesta la risposta del fornitore |
| Applicazione e dovere | Obiettivo primario, programma di dispacciamento, cicli, riserva e condizioni operative previste | Confermate ipotesi di servizio ed eventuali limitazioni operative |
| Potenza | Richiesti kW di carica e scarica continua alle condizioni definite | Potenza garantita, potenza di picco se applicabile, durata e base di declassamento |
| Energia | Energia utilizzabile richiesta nel punto di misurazione concordato | CC nominale, CC utilizzabile, CA utilizzabile, finestra operativa, riserva e perdite |
| Base del ciclo di vita | Capacità richiesta al momento della messa in servizio e al punto di garanzia indicato | Degrado, capacità conservata, produttività, cicli, temperatura e ipotesi di manutenzione |
| Batteria e ambito DC | Moduli, rack, BMS, protezione CC, cablaggio, connettori e confini dell'involucro | Attrezzature incluse, quantità, riferimenti ai modelli ed esclusioni |
| Ambito PCS e AC | Conversione, trasformatore, quadro, misurazione, protezione e confine di connessione | Incluse classificazioni, interfacce, ipotesi di guasto e ambito dell'appaltatore locale |
| EMS e comunicazioni | Modalità operative, controlli, protocolli, accesso remoto, allarmi e requisiti di dati | Funzioni, licenze, hardware, elenco di comunicazioni e responsabilità del software |
| Ambito termico e antincendio | Ambiente del sito e disposizioni di protezione richieste dal progetto | Raffreddamento, ausiliari, rilevazione, allarmi, ventilazione, spegnimento, autorizzazioni ed esclusioni |
| Test e accettazione | Attività richieste in fabbrica, sito, prestazioni, comunicazione e formazione | Piano di test, limiti di accettazione, registrazioni, personale, pianificazione e termini di ripetizione del test |
| Confine commerciale | Quantità, Incoterm, destinazione, obiettivo di consegna, imballaggio, installazione, ricambi e assistenza | Suddivisione dei prezzi, MOQ, tempi di consegna, articoli opzionali, esclusioni, garanzia e scadenze di pagamento |
Tutti gli offerenti devono completare la stessa tabella e contrassegnare ogni articolo come incluso, escluso, facoltativo, fornito dall'acquirente o soggetto a conferma. Le celle vuote non devono essere trattate come ambito incluso. Le deviazioni dovrebbero essere risolte prima della classificazione commerciale e del rilascio degli ordini.
In che modo gli acquirenti dovrebbero valutare le prove dei fornitori oltre al prezzo?
Una risposta del fornitore tecnicamente credibile dovrebbe rendere visibili le sue ipotesi. Gli acquirenti dovrebbero cercare documenti specifici per la configurazione anziché fare affidamento solo sulle descrizioni generali del prodotto.
- Una distinta di fornitura chiara collegata al prezzo preventivato
- Un programma di potenza ed energia con punti di misurazione e condizioni operative dichiarati
- Informazioni sull'interfaccia elettrica e di comunicazione
- Un elenco di deviazioni ed esclusioni
- Responsabilità dei test in fabbrica e in sito
- Un programma di garanzia corrispondente al profilo di servizio proposto
- Una ripartizione realistica dei tempi di consegna che copre l'approvazione, la produzione, l'ispezione, l'imballaggio, la spedizione e il supporto per la messa in servizio
- Un percorso definito per domande tecniche, non conformità, pezzi di ricambio, supporto software e assistenza
La selezione dei fornitori dovrebbe bilanciare il prezzo con la qualità delle prove, il controllo dell'interfaccia, la reattività del progetto e il rischio di accettazione. Una quotazione leggermente più alta può offrire un rischio totale inferiore quando fornisce un ambito completo e verificabile. Un preventivo inferiore può comunque essere la scelta corretta quando l'acquirente dispone di risorse competenti per l'integrazione locale e ogni responsabilità esclusa viene deliberatamente assegnata.
Domande frequenti
Perché il prezzo per kWh non è sufficiente per confrontare le quotazioni BESS?
Perché i fornitori possono utilizzare definizioni di capacità e limiti di fornitura diversi. Il denominatore può essere l'energia CC nominale, l'energia CC utilizzabile o un altro valore, mentre il prezzo può includere o escludere PCS, EMS, trasformatore, quadro elettrico, raffreddamento, disposizioni antincendio, trasporto, messa in servizio e assistenza.
La stessa capacità della batteria significa la stessa potenza del sistema?
No. I sistemi con lo stesso kWh possono avere potenze nominali in kW continue e di picco diverse. La potenza influisce sulla durata, sul dimensionamento del PCS, sulla corrente, sulla protezione, sulla domanda termica e sull'idoneità per la riduzione dei picchi o i carichi di backup.
Gli acquirenti dovrebbero confrontare l’energia nominale con quella utilizzabile?
Confrontali entrambi, ma utilizza l'energia utilizzabile garantita in un punto di misurazione concordato per l'accettazione del progetto. Richiedere la dichiarazione della finestra operativa, della riserva, delle perdite di conversione, del consumo ausiliario, della temperatura e del ciclo di vita.
In che modo PCS ed EMS influiscono sul costo del sistema di accumulo dell'energia?
Il PCS determina la conversione della potenza e la capacità operativa, mentre l'EMS controlla l'invio, la misurazione degli ingressi, le comunicazioni, gli allarmi e i dati. Valutazioni, funzioni, interfacce e limiti di fornitura diversi possono creare notevoli differenze di costo.
Perché gli ambiti di raffreddamento e protezione antincendio variano tra i fornitori?
L'ambito richiesto dipende dalla configurazione dell'apparecchiatura, dall'ambiente, dal layout di installazione, dagli standard di progetto, dai requisiti di approvazione locale e dalla divisione delle responsabilità tra fornitore e appaltatore locale. Ciascun offerente dovrà indicare le disposizioni e le esclusioni incluse.
Come dovrebbero essere confrontate le garanzie?
Confrontare il periodo di calendario con i limiti di ciclo o produttività, profilo di servizio, base di capacità mantenuta, condizioni operative, obblighi di manutenzione, esclusioni, risposta del servizio e responsabilità di sostituzione.
Quali informazioni devono essere inviate prima di richiedere un preventivo comparabile?
Inviare i kW richiesti, i kWh utilizzabili, la durata, l'obiettivo operativo, lo schema del ciclo, la riserva, lo schema elettrico unifilare, la tensione di connessione, le condizioni del sito, le esigenze di controllo e comunicazione, le disposizioni di protezione richieste dal progetto, i test, la quantità, la destinazione, l'Incoterm, l'obiettivo di consegna e le aspettative di servizio.
Richiedi una revisione della configurazione e della normalizzazione del preventivo
Preparare l'obiettivo del progetto, la potenza continua richiesta, l'energia utilizzabile, la durata, il ciclo di lavoro, la riserva operativa, la tensione di connessione, lo schema unifilare, l'ambiente del sito, le comunicazioni, le disposizioni antincendio e di raffreddamento richieste dal progetto, i requisiti di test, la quantità, la destinazione, l'Incoterm, l'obiettivo di consegna e le aspettative di garanzia. Inviali tramite Dingsheng pagina di contatto e preventivo del progetto. Il team può esaminare le configurazioni adeguate di stoccaggio dell'energia, identificare l'ambito mancante, chiarire il prodotto e le interfacce elettriche e restituire un preventivo con i presupposti dichiarati, le apparecchiature incluse, la documentazione, i tempi di consegna, le responsabilità di accettazione e le esclusioni.
