Közvetlen válasz: Két azonos kWh-val rendelkező árajánlat különböző rendszereket írhat le, mivel a kWh az energiakapacitást méri, nem pedig a teljes projektfeladatot vagy az ellátási kört. Normalizálja a folyamatos teljesítményt, a felhasználható energiát, az időtartamot, a működési ablakot, a leromlási alapokat, a PCS-t, az EMS-t, az elektromos berendezéseket, a hűtést, a tűzvédelmi rendelkezéseket, a tesztelést, az üzembe helyezést, a garanciát, a logisztikát és a kizárásokat, mielőtt összehasonlítja az energiatároló rendszer teljes költségét.
Ez az összehasonlítás az ipari létesítmények tulajdonosainak, a kereskedelmi ingatlanok üzemeltetőinek, az energiafejlesztőknek, az elektromos vállalkozóknak, a mikrohálózat-integrátoroknak, az elosztóknak, a töltésszolgáltatóknak és az OEM-vásárlóknak szól, akik felülvizsgálják a C&I akkumulátor tárolási ajánlatait. Fő kockázatuk nem egyszerűen az, hogy túl sokat fizetnek. Alacsony főárat hagy jóvá olyan ajánlat esetében, amely nem tudja biztosítani a szükséges teljesítményt, kizárja az alapvető integrációs munkát, más felhasználható energiaalapot használ, vagy az üzembe helyezési és életciklus-felelősséget visszahárítja a vevőre.
A Dingsheng elektromos és újenergia-berendezéseket szállít projektalkalmazásokhoz. A vásárlók először áttekinthetik a energiatároló termékkategória, majd használja az alábbi normalizálási módszert annak meghatározására, hogy az egyes felsorolt konfigurációk ugyanazt a műszaki és kereskedelmi határt fedik-e le.
Mit bizonyít valójában ugyanaz a kWh besorolás?
A megadott kWh érték az akkumulátorjavaslatnak csak egy részét erősíti meg. Ez önmagában nem azonosítja, hogy az érték névleges vagy használható-e, hogy egyen- vagy váltakozó áramú oldalon mérik-e, mekkora teljesítmény szállítható, meddig tartható fenn, vagy mekkora kapacitás marad a megadott garanciális feltételek mellett.
| Címsor elem | Amit megerősíthet | Amit nem erősít meg | Költségkockázat a vevő számára |
| Az akkumulátor kapacitása kWh-ban | A javasolt akkumulátor-konfiguráció megadott energiakapacitási értéke | Használható töltési állapot, váltóáramú energia, tartalék, veszteségek vagy élettartam végi képesség | Egy alacsonyabb árú árajánlat kevesebb felhasználható energiát biztosíthat, mint egy másik, azonos címsor kapacitású ajánlat. |
| A rendszer teljesítménye kW-ban | A megadott töltési vagy kisütési teljesítményszint | Folyamatos kontra csúcs névleges érték, időtartam, hőmérsékletcsökkentés vagy egyidejű segédigény | Előfordulhat, hogy a javasolt rendszer nem felel meg a projekt tényleges csúcs-borotválkozási vagy tartalékfeladatának. |
| Időtartam | A kijelentett erő és a kijelentett energia kapcsolata | Függetlenül attól, hogy az időtartam névleges energián, felhasználható energián, az élet kezdetén vagy más körülményen alapul | Két „két órás” ajánlat eltérő elfogadási teszt eredménnyel járhat. |
| Ár kWh | Az ár egyszerű elosztása a kiválasztott kapacitással | PCS, EMS, transzformátor, kapcsolóberendezés, hűtés, tűztávolság, fuvarozás, telepítés, tesztelés vagy szerviz | A legolcsóbb egységár a legmagasabb beépítési és üzembe helyezési költség lehet. |
Egy tapasztalt beszerzési csapat ezért feltesz egy alapvető kérdést az ár megbeszélése előtt: Melyik kWh pontos értéket használja nevezőként? Ha az egyik szállító elosztja a névleges egyenáramú energiát, a másik pedig a garantáltan felhasználható váltóáramú energiát, akkor a kWh-áraik nem összehasonlíthatók.
Melyik három határt kell normalizálni az árak összehasonlítása előtt?
A gyakorlati ajánlatok áttekintése három részre osztja az ajánlatot: üzemeltetési kötelezettség, felszerelési kör és szállítási felelősség. Minden határt ki kell igazítani, mielőtt a kereskedelmi rangsor értelmet nyer.
1. Üzemeltetési kötelezettséghatár
A működési kötelezettség határa határozza meg, hogy mit kell tennie a rendszernek. Meg kell adnia a szükséges töltési és kisütési teljesítményt, időtartamot, napi vagy éves ciklusmintát, megcélzott működési ablakot, tartalékot, várható hőmérséklet-tartományt, valamint azt, hogy a rendszer támogatja-e a csúcsborotválkozást, a használati idő eltolását, a PV-használatot, a kritikus terhelés támogatását vagy más jóváhagyott célt.
Gyakori vevői hiba, hogy „200 kWh-s rendszert” kér a névleges teljesítmény vagy a munkaciklus megadása nélkül. Az egyik szállító kisebb teljesítményű, hosszabb ideig tartó alkalmazást feltételezhet, míg egy másik nagyobb teljesítményű konfigurációt ajánlhat különböző PCS- és hőigényekkel. Mindkettő ugyanazt a kWh leírást használhatja, miközben különböző problémákat old meg.
2. A berendezés hatókörének határa
A berendezés határa határozza meg, hogy mi tartozik fizikailag és digitálisan. Tartalmazhat akkumulátormodulokat, állványokat, egyenáramú védelmet, PCS-t, EMS-t, mérést, kommunikációt, transzformátort, kapcsolóberendezést, segédtápellátást, burkolatot, hűtést, érzékelést, a projekthez szükséges tűzvédelmi rendelkezéseket, kábeleket, csatlakozókat, felügyeletet és dokumentációt.
Az iparági tapasztalatok azt mutatják, hogy az egysoros berendezésleírás gyakran rejti a legnagyobb árajánlatkülönbségeket. A vevőnek komponens szintű ellátási mátrixot kell igényelnie, nem pedig azt feltételezni, hogy a „BESS” minden eszközt tartalmaz az akkumulátorcellák és a létesítmény csatlakozási pontja között.
3. Szállítási és átvételi határ
A szállítási határ meghatározza, hogy ki a felelős a tervezésért, a rajzokért, a gyári tesztekért, az export-csomagolásért, a fuvarozásért, a kirakodásért, a telepítésért, a helyszíni vezetékezésért, a közmű koordinációért, az üzembe helyezésért, a helyszíni átvételért, a képzésért, a szoftver hozzáférésért, az alkatrészekért, a garanciális szervizért és a javítási munkákért.
Ez a határ gyakran rejtett költségeket hoz létre a rendelés leadása után. Az árajánlat mindaddig teljesnek tűnhet, amíg a vevő fel nem fedezi, hogy a védelmi tanulmányok, a helyszíni üzembe helyezés, az utazás, a távoli kommunikáció, a helyi jóváhagyások vagy a teljesítményteszt kizárva.
Hogyan kell összehasonlítani a teljesítményt és az időtartamot?
A teljesítménybesorolás a BESS költségek egyik legerősebb hajtóereje, még akkor is, ha az energiakapacitás változatlan. A magasabb folyamatos teljesítményigény megváltoztathatja a PCS méretét, az áramszinteket, a vezető- és védelmi követelményeket, a hőtermelést, a hűtési terhelést és az elektromos interfészt.
A vásárlóknak a következő információkat kell kérniük egy táblázatban:
- Folyamatos töltési teljesítmény és folyamatos kisütési teljesítmény
- Bármilyen rövid időtartamú vagy csúcsteljesítmény és annak megengedett időtartama
- A névleges teljesítmény a megadott helyszíni hőmérsékleten és magasságon
- A szükséges teljesítményszinten elérhető felhasználható energia
- Az AC-oldali időtartam a kívánt mérési pontban
- A telephelyi csatlakozás vagy tarifa által meghatározott díjkorlátok
- Meddőteljesítmény vagy egyéb működési követelmények, ha a projekt része
- A feltüntetett jótállás vagy az élettartam végén fenntartott teljesítmény
Egy másik beszerzési kockázat a nagy teljesítményű árajánlat és az alacsony fogyasztású árajánlat összehasonlítása, mivel mindkettőben azonos az akkumulátor kapacitása. Az alacsonyabb teljesítményű ajánlat elfogadható lehet lassú energiaváltáshoz, de nem alkalmas éles ipari csúcsokhoz. Ezzel szemben a szükségtelen áram vásárlása növeli a PCS-t és az integrációs költségeket anélkül, hogy automatikusan növelné a projekt gazdasági értékét.
Miért kell elkülöníteni a névleges energiát, a felhasználható energiát és a szállított energiát?
Az akkumulátor névleges energiája, az akkumulátor hasznosítható energiája és a terheléshez szállított energia összefügg, de nem azonos. A különbség magában foglalhatja a megengedett töltöttségi időszakot, az átalakítási veszteségeket, a segédfogyasztást, az üzemi tartalékot, a hőmérsékleti hatásokat és a garanciális értékeléshez használt kapacitásalapot.
| Energia meghatározása | Kérdés, amelyet a vevőnek fel kell tennie | Miért változtatja meg az idézet értékét? |
| Névleges DC energia | Ez az összes telepített akkumulátormodul teljes adattáblázati energiája? | Ez magában foglalhatja a megengedett működési ablakon kívüli energiát is. |
| Felhasználható DC energia | Milyen töltési állapothatárok, tartalék- és hőmérsékleti feltételek határozzák meg ezt az értéket? | A különböző üzemi ablakok a hasonló névleges kapacitástól eltérő hasznos kapacitást tudnak előállítani. |
| Felhasználható váltakozó áramú energia | Hol mérik az energiát, és mely PCS- és segédveszteségek szerepelnek benne? | Ez az érték közelebb áll a projektfelületen rendelkezésre álló energiához. |
| Életkezdési képesség | Milyen kapacitás és teljesítmény garantált üzembe helyezéskor? | Egy ajánlat megfelelhet a kezdeti tesztnek, de a versengő ajánlatoktól eltérő életciklus-alapot használ. |
| Garanciális idő lejárta | Milyen megőrzött kapacitás, áteresztőképesség, ciklus, hőmérséklet és működési feltételek érvényesek? | Az életciklus-érték a tényleges terhelési profil alatt megtartott képességtől függ. |
Egy hasznos beszállítói összehasonlítás tartalmazza mind a beépített névleges kapacitást, mind a garantált hasznosítható kapacitást az egyeztetett mérési ponton. Azt is azonosítja, hogy a javasolt modulszám magában foglalja-e a tervezési tartalékot, az üzemi tartalékot vagy a további kapacitást, amelynek célja a szükséges teljesítmény fenntartása a garanciális időszak későbbi szakaszában.
Hogyan változtatják meg az árajánlatot a PCS, az EMS, a transzformátor és a kapcsolóberendezések?
Az akkumulátor csak egy része a működő C&I energiatárolási projektnek. Az áramátalakító rendszer vezérli az AC/DC áramcserét. Az EMS a feladási stratégiát alkalmazza. A mérés és a kommunikáció biztosítja a vezérléshez és ellenőrzéshez szükséges jeleket. Transzformátorokra és kapcsolóberendezésekre lehet szükség a rendszer biztonságos csatlakoztatásához a létesítmény hálózatához.
| Rendszerelem | Hatáskör a megerősítéshez | Tipikus árajánlat-különbség |
| PCS | Folyamatos névleges érték, üzemi feszültség, konverziós határ, környezeti leértékelés, vezérlési módok és mellékelt védelem | Egy ajánlat tartalmazza a szükséges PCS-t; egy másik akkumulátort idéz, és opcióként kezeli az átalakító berendezéseket. |
| EMS | Feladási funkciók, kommunikációs protokollok, mérési bemenetek, távelérés, riasztások, adatmegőrzés és szoftverfelelősségek | Egy ajánlat projektvezérlő logikát tartalmaz; egy másik csak a helyi akkumulátorkezelést tartalmazza. |
| Transzformátor | Feszültség transzformáció, névleges érték, veszteségek, burkolat, védelmi interfész és a tápellátás határa | A csatlakozási feszültséghez olyan transzformátor szükséges, amely hiányzik az alsó idézetből. |
| Kapcsolóberendezés | Leválasztás, védelem, hibabesorolás, mérés, reteszelések, kábelvégződések és koordinációs bemenetek | Egy ajánlat eléri a telephely csatlakozási pontját; egy másik megáll a berendezés termináljainál. |
| Segédellátás | Hűtés, vezérlés, világítás, fűtés, szivattyúk vagy ventilátorok, készenléti igény és segédenergia-forrás | A kiegészítő fogyasztás csökkenti a nettó leadott energiát, és további helyszíni berendezésekre lehet szükség. |
A rejtett műszaki költség akkor jelenik meg, ha az akkumulátort, a PCS-t, az EMS-t és a helyszíni kapcsolóberendezést külön feltételezések alapján vásárolják meg. Előfordulhat, hogy a feszültséggel, a kommunikációval, a védelemmel, a méréssel és a vezérléssel kapcsolatos felelősség nem egyezik. A legalacsonyabb berendezésárak nem kompenzálják a késleltetett interfész-újratervezést, az extra tervezést vagy a késleltetett üzembe helyezést.
Miért befolyásolják a hűtési és tűzvédelmi rendelkezések a BESS költségét?
A hőkezelés befolyásolja a teljesítményt, a kiegészítő fogyasztást, a környezeti alkalmasságot és az életciklusra vonatkozó feltételezéseket. A tűzvédelmi követelmények érinthetik az érzékelést, a riasztási interfészt, a szellőzést, a térközt, a burkolat kialakítását, az elnyomást vagy más, a projekt által megkövetelt rendelkezéseket, a polgári elrendezést és a jóváhagyási dokumentációt.
A vásárlóknak kerülniük kell, hogy ezeket a termékeket általános tartozékként kezeljék. A szükséges terjedelem a javasolt berendezéstől, a telepítés helyétől, a helyszíni környezettől, a helyi hatóságok követelményeitől, a projekt szabványaitól, valamint a szállító és telepítő felelősségi körétől függ.
Legalább minden ajánlattevőt kérjen meg a következőkről:
- Az idézett konfigurációban szereplő hűtési architektúra
- A teljesítményfeltevésekhez használt működési és tárolási környezet
- Bármilyen hőmérséklet- vagy magasságcsökkentési alap
- A nettó teljesítmény számításokban szereplő segédteljesítmény
- Az észlelési, riasztási, szellőztetési, leállítási és a projekthez szükséges tűzvédelmi rendelkezések magukban foglalják
- Szükséges távolságok, hozzáférés, polgári interfészek, vízelvezető és kiszolgáló tér
- Olyan elemek, amelyeket a helyi vállalkozónak kell szállítania
- Szabványok, tanúsítványok vagy jóváhagyások, amelyek a vevő követelményei, és még mindig megerősítést igényelnek
Az egyik iparági tanulság az, hogy egy meghatározatlan tűzvédelmi sor két ellentétes kockázatot jelent. A szállító kizárhat olyan munkát, amelyet a projekt később igényel, vagy a vevő fizethet olyan csomagért, amely nem egyezik a helyi jóváhagyási útvonallal. Az ajánlatkérőnek meg kell határoznia a kívánt eredményt, és fel kell kérnie az ajánlattevőt, hogy azonosítsa a benne foglalt hatókört, feltételezéseket és kizárásokat anélkül, hogy ellenőrizetlen megfelelőséget állítana.
Hogyan kell normalizálni a garanciát és az üzemi ciklust?
A hosszabb garancia nem jelent automatikusan nagyobb értéket. A garanciát együtt kell olvasni a ciklushatárokkal, az energiaáteresztő képességgel, az üzemi hőmérséklettel, a töltési állapot időtartamával, a töltési és kisütési sebességgel, a megtartott kapacitás meghatározásával, a karbantartási kötelezettségekkel, a rendelkezésre állás számításával és a kizárásokkal.
Összehasonlítható ajánlatok esetén kérjen garanciális ütemtervet, amely lefedi:
- Garancia időtartama és kezdő dátuma
- Megengedett munkaprofil és ciklusok száma vagy átviteli alap
- Kapacitás-megtartási alap és mérési módszer
- Üzemeltetési feltételek és karbantartási követelmények
- A rendelkezésre állás meghatározása és a kizárt állásidő
- Alkatrészek, munkaerő, utazás, fuvarozás, szoftver és csere felelősség
- Válaszútvonal a távdiagnosztikához és a helyszíni szolgáltatáshoz
- Javítás, ha a rendszer nem éri el a megállapított teljesítményküszöböt
A vásárló gyakori hibája, hogy a leghosszabb naptári futamidővel rendelkező garanciát választja, miközben figyelmen kívül hagyja, hogy a tervezett napi kiszállítás meghaladja-e a megadott áteresztőképességet vagy ciklus feltételezéseket. A garanciát a tényleges működési modell alapján kell értékelni, nem pedig a brosúra címe alapján.
Mely tesztelési és üzembe helyezési tételek árát kell megadni?
A tesztelés a beszállítói nyilatkozatokat bizonyítékokká alakítja. A teljes árajánlatnak meg kell különböztetnie a gyári tesztelést, a dokumentum-ellenőrzést, a szállítás előtti ellenőrzést, a helyszíni üzembe helyezést, a helyszíni átvételt, a teljesítménydemonstrációt, a kezelői képzést és az üzembe helyezés utáni támogatást.
| Projekt Stage | Kérésre bizonyíték vagy szolgáltatás | Megerősítendő kereskedelmi pont |
| Tervezési jóváhagyás | Konfigurációs lista, rajzok, egysoros diagram, interfészek, vezérlés leírása és eltérés ütemezése | A felülvizsgálati ciklusok száma, a felülvizsgálatok felelőssége és a jóváhagyás hatása az átfutási időre |
| Gyári szakasz | Gyári vizsgálati terv, ellenőrzési jegyzőkönyvek, funkcionális ellenőrzések, címkézés és csomagolás ellenőrzése | Tanúkra vonatkozó követelmények, beleértve a teszteket, az opcionális teszteket és a korrekciós intézkedések folyamatát |
| Szállítás és telepítés | Szállítási dokumentumok, kirakodási követelmények, szerelési útmutató, kábeles és civil interfészek | Az Incoterm, a csomagolás, a szárazföldi szállítás, a kirakodás, a tárolás és a helyi beszerelés felelőssége |
| Üzembe helyezés | Energiaellátási ellenőrzések, kommunikáció, vezérlési módok, védelmi interfészek, riasztások és oktatás | Utazás, munkaerő, távoli támogatás, eszközök, helyi személyzet és ütemezési feltételezések |
| Elfogadás | Megállapodott teljesítmény, felhasználható energia, időtartam, küldési válasz, adatnaplózás és tartalék viselkedés | Elfogadási korlátok, újratesztelési szabályok, késleltetési felelősség és jogorvoslat a nem megfelelőség esetén |
Egy másik rejtett költség akkor jelenik meg, ha az üzembe helyezést „támogatás”-nak nevezik, anélkül, hogy meghatároznák, hogy ez dokumentációt, távoli útmutatást vagy szakképzett személyzetet jelent-e a helyszínen. Az árajánlatnak pontosan meg kell határoznia a szolgáltatást, az időtartamot, az előfeltételeket, a kizárásokat és az átvételi teljesítéseket.
Miért eredményezheti a legalacsonyabb kWh-nkénti ár a legmagasabb beépítési költséget?
A legalacsonyabb kWh-nkénti ár félrevezető lehet, ha az árajánlat nem tartalmazza az üzemeltetési átvétel eléréséhez szükséges berendezéseket vagy szolgáltatásokat. A vevőknek ki kell számítaniuk a szállítói árat és a rendszer üzembe helyezésének várható összköltségét is.
| Lehetséges kizárás | Miért hiányzik | Lehetséges következmény |
| PCS, transzformátor vagy kapcsolóberendezés | Az árajánlat akkucsomagként, nem pedig csatlakozásra kész rendszerként jelenik meg. | További beszerzési, interfész tervezési és ütemezési kockázat |
| EMS integráció és mérés | Az alapvető helyi vezérlőket összetévesztik a projektküldési képességgel. | A rendszer nem tudja végrehajtani vagy ellenőrizni a tervezett működési stratégiát. |
| Hűtés és segédellátás | A segédberendezések nem tartoznak bele az energia- és telepítési határba. | Alacsonyabb nettó teljesítmény és több elektromos munka |
| A projekthez szükséges tűzvédelmi rendelkezések | A felelősség a „helyi hatókörre” van bízva részletes interfész nélkül. | Jóváhagyási késedelem, újratervezés vagy nem tervezett vállalkozói költség |
| Fuvarozás, kirakodás és helyszíni tárolás | A beszállítók különböző Incotermeket és csomagolási feltételezéseket alkalmaznak. | A hasonló felszerelés árú árajánlatok eltérő leszállási költségekkel és kockázatátvitellel járnak. |
| Üzembe helyezési és átvételi tesztek | A berendezés átadása a projekt befejezésének minősül. | A vevő külön fizet a teljesítmény igazolásáért vagy az interfész problémák megoldásáért. |
| Garanciális szerviz és cserelogisztika | A jótállás tartalmaz egy időtartamot, de nem a jogorvoslatot vagy a költségmegosztást. | Az életciklus támogatás költségei a vevőt terhelik. |
A vevői döntésnek ezért össze kell hasonlítania a normalizált, landolt, csatlakoztatott, tesztelt és támogatott hatókört. Ez nem jelenti azt, hogy minden szállítónak kulcsrakész projektet kell biztosítania. Ez azt jelenti, hogy minden kizárt tételnek láthatónak kell lennie, hozzá kell rendelni egy felelős félhez, és szerepelnie kell a vevő teljes költségének összehasonlításában.
Hogyan támogathatják a Dingsheng termékoldalak az árajánlatok összehasonlítását?
A Dingsheng különféle energiatároló termékekre vonatkozó referenciákat sorol fel, amelyeket a projekt korai átvilágítása során lehet áttekinteni. Például a vásárlók áttekinthetik BESS -PLUS 500GP és BESS -200 kWh. Ezek az oldalak külön katalóguslehetőségeket azonosítanak, de a terméknév vagy a címsor kapacitása nem tekinthető teljes projektajánlatnak.
Minden egyes kiválasztott termék esetében a vevőnek meg kell kérnie a Dingshenget, hogy erősítse meg a projekthez javasolt pontos konfigurációt, beleértve a teljesítményt és a felhasználható energia alapot, a benne foglalt berendezéseket, interfészek, működési feltételeket, vezérlőket, dokumentációt, a szállítási határokat, a tesztelést, a garanciális feltételezéseket és a kizárásokat. Ez lehetővé teszi a termékreferencia konvertálását egy összehasonlítható projektkörré.
A Dingsheng egy projektkörnyezet-frissítést is közzétett a Taifa felhőalapú energiatároló erőmű projekt. A vevők felhasználhatják az ilyen projektinformációkat a vállalat energiatárolási üzleti környezetének megértésére, miközben továbbra is írásos, konfiguráció-specifikus bizonyítékra van szükségük saját alkalmazásukhoz.
Hogyan néz ki egy reprezentatív, azonos kWh-s árajánlat forgatókönyve?
Forgatókönyv: Két C&I energiatárolási árajánlat normalizálása egy ipari létesítményhez. Ez egy reprezentatív beszerzési forgatókönyv, nem egy állítólagos Dingsheng-ügyfél ügye.
Üzleti háttér: Egy gyártóüzem akkumulátor-rendszert igényel a csúcs borotválkozáshoz és a korlátozott kritikus terhelési tartalékhoz. Két beszállító nyújt be ajánlatot azonos fő energia kapacitással. A beszerzési csapat kezdetben csak a teljes árat és a kWh-nkénti árat hasonlítja össze.
Probléma: Az A idézet lényegesen alacsonyabb, de a dokumentuma nem tartalmazza egyértelműen a folyamatos teljesítményt, a felhasználható váltakozó áramot, az EMS funkciókat, a csatlakozási berendezéseket, a hűtési segédberendezéseket, a helyszíni üzembe helyezést vagy a garanciális munkaprofilt. A B idézet drágább, és szélesebb felszerelést és elfogadási kört tartalmaz.
Ok: Az RFQ meghatározza a kWh-t, de nem határozza meg a teljesítmény/energia arányt, a kiszállítási kötelezettséget, a mérési pontot, az üzemi tartalékot, az elektromos csatlakozást, a környezeti feltételeket, a projekt által megkövetelt tűzvédelmi rendelkezéseket, a vizsgálati eljárást vagy a felelősségi mátrixot. Minden szállító más-más határt szabott meg.
Megoldás: A vevő egy ajánlatnormalizálási ütemtervet ad ki. Mindkét szállítónak újra meg kell határoznia a folyamatos kW-ot, a felhasználható energiát, az időtartamot, a jótállás kezdetére és végére vonatkozó feltételezéseket, a PCS és EMS hatókörét, a transzformátor és kapcsolóberendezés határait, a hűtési és tűzvédelmi rendelkezéseket, a segédigényt, a fuvarozást, az üzembe helyezést, az átvételi teszteket, a garanciális jogorvoslatot és az árral kapcsolatos kizárásokat.
Vevői döntés értéke: A felülvizsgált összehasonlítás megmutatja, hogy az A árajánlat olcsóbb marad-e a hiányzó berendezések és szolgáltatások hozzáadása után. A vevő ezután választhat a teljes beszállítói kör és a megosztott szerződéses stratégia között, amely a teljes telepített költségen, az interfész kockázatán, az ütemezésen, a bizonyítékok minőségén és az életciklus-támogatáson alapul – nem pedig egy nem minősített kWh-áron.
Mit kell tartalmaznia az ajánlatnormalizálási táblázatnak?
| Összehasonlítási mező | Vevői követelmény | Szállítói válasz szükséges |
| Pályázat és kötelesség | Elsődleges cél, kiszállítási ütemezés, ciklusok, tartalék és várható működési feltételek | Megerősített kötelezettségvállalások és bármilyen működési korlátozás |
| Erő | Szükséges folyamatos töltés és kisütés kW meghatározott feltételek mellett | Garantált teljesítmény, csúcsérték, ha van, időtartam és a leértékelés alapja |
| Energia | Szükséges felhasználható energia az egyeztetett mérési ponton | Névleges DC, használható DC, használható AC, működési ablak, tartalék és veszteségek |
| Életciklus alapja | Szükséges képesség az üzembe helyezéskor és a megadott garanciális ponton | Leromlás, megtartott kapacitás, áteresztőképesség, ciklusok, hőmérséklet és karbantartási feltételezések |
| Akkumulátor és DC távcső | Modulok, állványok, BMS, DC védelem, kábelezés, csatlakozók és burkolathatár | Tartalmazza a felszerelést, a mennyiségeket, a modellreferenciákat és a kizárásokat |
| PCS és AC hatókör | Átalakítás, transzformátor, kapcsolóberendezés, mérés, védelem és csatlakozási határ | Tartalmazza a minősítéseket, az interfészek, a hibafeltevéseket és a helyi vállalkozó hatókörét |
| EMS és kommunikáció | Üzemmódok, vezérlők, protokollok, távelérés, riasztások és adatkövetelmények | Funkciók, licencek, hardver, kommunikációs lista és szoftverfelelősségek |
| Hő- és tűztávolság | Helyszíni környezet és a projekt által megkövetelt védelmi rendelkezések | Hűtés, segédberendezések, érzékelés, riasztások, szellőztetés, leállítás, távolságok és kizárások |
| Tesztelés és átvétel | Szükséges gyári, telephelyi, teljesítmény-, kommunikációs és képzési tevékenységek | Tesztterv, elfogadási határok, nyilvántartások, személyzet, ütemezés és újratesztelési feltételek |
| Kereskedelmi határ | Mennyiség, Incoterm, rendeltetési hely, szállítási cél, csomagolás, telepítés, alkatrészek és szerviz | Árbontás, MOQ, átfutási idő, választható tételek, kizárások, garancia és fizetési mérföldkövek |
Minden ajánlattevőnek ugyanazt a táblázatot kell kitöltenie, és minden tételt tartalmazottként, kizártként, opcionálisként, vevő által szállítottként vagy megerősítésre váróként kell megjelölnie. Az üres cellákat nem szabad beletartozó hatókörként kezelni. Az eltéréseket a kereskedelmi rangsorolás és a rendelés kiadása előtt meg kell oldani.
Hogyan értékeljék a vevők az áron túlmutató szállítói bizonyítékokat?
A műszakilag hiteles szállítói válasznak láthatóvá kell tennie feltételezéseit. A vásárlóknak inkább a konfiguráció-specifikus dokumentumokat kell keresniük, nem pedig csak az általános termékleírásokra hagyatkozniuk.
- Egyértelmű szállítólevél, amely a feltüntetett árhoz kapcsolódik
- Teljesítmény- és energiaterv a megadott mérési pontokkal és működési feltételekkel
- Elektromos és kommunikációs interfész információk
- Az eltérések és kizárások listája
- Gyári és helyszíni vizsgálati felelősség
- A javasolt munkaprofilnak megfelelő garanciális ütemterv
- Reális átfutási idejű bontás, amely magában foglalja a jóváhagyást, a gyártást, az ellenőrzést, a csomagolást, a szállítást és az üzembe helyezési támogatást
- Meghatározott útvonal a műszaki kérdésekhez, a nem megfelelőségekhez, a pótalkatrészekhez, a szoftvertámogatáshoz és a szervizhez
A szállító kiválasztásának egyensúlyban kell lennie az ár és a bizonyítékok minőségével, az interfész ellenőrzésével, a projekt reagálóképességével és az elfogadási kockázattal. Egy valamivel magasabb árajánlat alacsonyabb összkockázatot kínálhat, ha teljes és ellenőrizhető hatókört biztosít. Az alacsonyabb árajánlat továbbra is a megfelelő választás lehet, ha a vevő kompetens helyi integrációs erőforrásokkal rendelkezik, és minden kizárt felelősséget szándékosan hozzárendelnek.
Gyakran Ismételt Kérdések
Miért nem elég a kWh-nkénti ár a BESS árajánlatok összehasonlításához?
Mivel a szállítók eltérő kapacitásdefiníciókat és ellátási határokat alkalmazhatnak. A nevező lehet névleges egyenáram, felhasználható egyenáram vagy más érték, míg az ár tartalmazhat vagy nem tartalmazhat PCS-t, EMS-t, transzformátort, kapcsolóberendezést, hűtést, tűzvédelmi ellátást, fuvarozást, üzembe helyezést és szervizt.
Ugyanaz az akkumulátorkapacitás ugyanazt a rendszerteljesítményt jelenti?
Nem. Az azonos kWh-val rendelkező rendszerek eltérő folyamatos és csúcs kWh-értékekkel rendelkezhetnek. A teljesítmény befolyásolja az időtartamot, a PCS méretét, az áramerősséget, a védelmet, a hőigényt, valamint a maximális borotválkozáshoz vagy tartalék terheléshez való alkalmasságot.
A vevőknek a névleges vagy a felhasználható energiát kell összehasonlítaniuk?
Hasonlítsa össze mindkettőt, de a projekt elfogadásához használjon garantáltan felhasználható energiát egy egyeztetett mérési ponton. Meg kell adni az üzemi időtartamot, a tartalékot, az átalakítási veszteségeket, a segédfogyasztást, a hőmérsékletet és az életciklus-alapot.
Hogyan befolyásolja a PCS és az EMS az energiatároló rendszer költségeit?
A PCS határozza meg az áramátalakítást és a működési képességet, míg az EMS vezérli az elosztást, a mérési bemeneteket, a kommunikációt, a riasztásokat és az adatokat. A különböző besorolások, funkciók, interfészek és ellátási határok jelentős költségkülönbségeket okozhatnak.
Miért változnak a hűtési és tűzvédelmi körök a szállítók között?
A szükséges terjedelem a berendezés konfigurációjától, a környezettől, a telepítés elrendezésétől, a projekt szabványaitól, a helyi jóváhagyási követelményektől, valamint a beszállító és a helyi vállalkozó közötti felelősségmegosztástól függ. Minden ajánlattevőnek fel kell tüntetnie a benne foglalt rendelkezéseket és kizárásokat.
Hogyan kell összehasonlítani a garanciákat?
Hasonlítsa össze a naptári időtartamot a ciklus- vagy átviteli korlátokkal, az üzemi profillal, a megtartott kapacitásalappal, az üzemeltetési feltételekkel, a karbantartási kötelezettségekkel, a kizárásokkal, a szervizre adott válaszokkal és a csere felelősségével.
Milyen információkat kell elküldeni összehasonlítható árajánlat kérése előtt?
Küldje el a szükséges kW-ot, hasznosítható kWh-t, időtartamot, működési célt, ciklusmintát, tartalékot, elektromos egyvonalas diagramot, csatlakozási feszültséget, helyszíni feltételeket, vezérléseket és kommunikációs igényeket, a projekthez szükséges védelmi rendelkezéseket, teszteket, mennyiséget, rendeltetési helyet, Incotermet, szállítási célt és szolgáltatási elvárásokat.
Kérjen konfigurációs és árajánlat-normalizálási felülvizsgálatot
Készítse el a projekt célját, a szükséges folyamatos teljesítményt, a felhasználható energiát, az időtartamot, a munkaciklust, az üzemi tartalékot, a csatlakozási feszültséget, az egyvonalas diagramot, a helyszíni környezetet, a kommunikációt, a projekthez szükséges hűtési és tűzvédelmi rendelkezéseket, a tesztelési követelményeket, a mennyiséget, a rendeltetést, az Incotermet, a szállítási célt és a garanciális elvárásokat. Küldje be őket a Dingsheng's-en keresztül elérhetőség és projekt árajánlat oldal. A csapat áttekintheti a megfelelő energiatárolási konfigurációkat, azonosíthatja a hiányzó hatókört, tisztázza a termék- és elektromos interfészeket, és visszaküldheti az árajánlatot a megadott feltételezésekkel, a mellékelt berendezésekkel, dokumentációval, átfutási idővel, átvételi kötelezettségekkel és kizárásokkal.
