מדוע הצעות המחיר של מערכת אחסון אנרגיה שונות אפילו באותו קוט"ש?

תשובה ישירה: שני ציטוטים עם אותו קילוואט יכול לתאר מערכות שונות מכיוון שקוואט מודד קיבולת אנרגיה, לא חובה מלאה של פרויקט או היקף אספקה. נרמל הספק רציף, אנרגיה שמיש, משך זמן, חלון הפעלה, בסיס השפלה, PCS, EMS, ציוד חשמלי, קירור, אמצעי הגנה מפני אש, בדיקות, הפעלה, אחריות, לוגיסטיקה והחרגות לפני השוואת עלות מערכת אחסון האנרגיה הכוללת.

השוואה זו מיועדת לבעלי מתקנים תעשייתיים, מפעילי נכסים מסחריים, מפתחי אנרגיה, קבלני חשמל, אינטגרטורים של מיקרו-רשתות, מפיצים, מפעילי טעינה ורוכשי OEM אשר בוחנים הצעות לאחסון סוללות של C&I. הסיכון העיקרי שלהם הוא לא פשוט לשלם יותר מדי. היא מאשרת מחיר כותרת נמוך להצעה שאינה יכולה לספק את הכוח הנדרש, אינה כוללת עבודת אינטגרציה חיונית, משתמשת בבסיס אנרגיה שמיש שונה, או מעבירה את אחריות ההפעלה ומחזור החיים בחזרה לקונה.

Dingsheng מספקת ציוד חשמלי ואנרגיה חדשה ליישומי פרויקט. קונים יכולים לבדוק תחילה את קטגוריית מוצרי אחסון אנרגיה, לאחר מכן השתמש בשיטת הנורמליזציה שלהלן כדי לקבוע אם כל תצורה שצוטטת מכסה את אותו גבול טכני ומסחרי.

מה בעצם מוכיח אותו דירוג קוט"ש?

ערך קוט"ש מוצהר מאשר רק חלק אחד של הצעת סוללה. הוא אינו מזהה, כשלעצמו, אם הערך הוא נומינלי או שמיש, אם הוא נמדד בצד DC או AC, כמה כוח ניתן לספק, כמה זמן ניתן להחזיק את הכוח הזה, או איזו קיבולת נשארת בתנאי האחריות המצוינים.

לכן, צוות רכש מנוסה שואל שאלה בסיסית לפני הדיון במחיר: איזה ערך קוט"ש מדויק משמש כמכנה? אם ספק אחד מחלק באנרגיית DC נומינלית ואחר מחלק באנרגיית זרם חילופין ראויה לשימוש, נתוני המחיר לקוט"ש שלהם אינם ברי השוואה.

אילו שלושה גבולות יש לנרמל לפני השוואת מחירים?

סקירת הצעת מחיר מעשית מפרידה את ההצעה לשלושה גבולות: חובת הפעלה, היקף ציוד ואחריות מסירה. כל גבול חייב להיות מיושר לפני שדירוג מסחרי יהיה בעל משמעות.

1. גבול חובת הפעלה

גבול ההפעלה-חובה מגדיר מה המערכת חייבת לעשות. עליו לציין את עוצמת הטעינה והפריקה הנדרשת, משך הזמן, דפוס המחזור היומי או השנתי, חלון ההפעלה היעד, הרזרבה, טווח הטמפרטורות הצפוי, והאם המערכת תומכת בגילוח שיא, שינוי זמן שימוש, שימוש ב-PV, תמיכה בעומס קריטי או יעד מאושר אחר.

טעות נפוצה של הקונה היא בקשת "מערכת של 200 קילוואט" מבלי לציין את דירוג ההספק או מחזור העבודה. ספק אחד עשוי להניח יישום בעל הספק נמוך יותר ולאורך זמן ארוך יותר, בעוד שספק אחר עשוי לצטט תצורה בעלת הספק גבוה יותר עם דרישות PCS ותרמיות שונות. שניהם יכולים להשתמש באותו תיאור קוט"ש תוך פתרון בעיות שונות.

2. גבול היקף ציוד

גבול הציוד מגדיר מה כלול פיזית ודיגיטלית. זה עשוי להיות כרוך במודולי סוללה, מתלים, הגנת DC, PCS, EMS, מדידה, תקשורת, שנאי, מיתוג, מתח עזר, מארז, קירור, איתור, הוראות אש הנדרשות בפרויקט, כבלים, מחברים, ניטור ותיעוד.

ניסיון בתעשייה מראה שתיאור ציוד בשורה אחת מסתיר לעתים קרובות את ההבדלים הגדולים ביותר בהצעות המחיר. על הקונה לדרוש מטריצת אספקה ​​ברמת הרכיב במקום להניח ש"BESS" כולל כל מכשיר בין תאי הסוללה לנקודת החיבור של המתקן.

3. גבול מסירה וקבלה

גבול המסירה מגדיר מי אחראי על הנדסה, שרטוטים, בדיקות מפעל, אריזת יצוא, הובלה, פריקה, התקנה, חיווט באתר, תיאום שירות, הפעלה, קבלת האתר, הדרכה, גישה לתוכנה, חלקי חילוף, שירות אחריות ועבודות תיקון.

גבול זה יוצר לעתים קרובות עלות נסתרת לאחר ביצוע ההזמנה. הצעת מחיר עשויה להיראות שלמה עד שהקונה יגלה שמחקרי הגנה, הזמנת אתר, נסיעות, תקשורת מרחוק, אישורים מקומיים או בדיקות ביצועים אינם נכללים.

כיצד יש להשוות דירוג כוח ומשך זמן?

דירוג הספק הוא אחד המניעים החזקים ביותר של עלות BESS, גם כאשר קיבולת האנרגיה אינה משתנה. דרישת הספק רציפה גבוהה יותר יכולה לשנות את גודל ה-PCS, רמות הזרם, דרישות המוליך וההגנה, ייצור חום, עומס קירור וממשק חשמלי.

על הקונים לבקש את המידע הבא בטבלה אחת:

• כוח טעינה מתמשך וכוח פריקה מתמשך
• כל דירוג כוח לזמן קצר או שיא ומשך הזמן המותר שלו
• דירוג ההספק בטמפרטורת האתר והגובה הנקובים
• האנרגיה השימושית הזמינה ברמת ההספק הנדרשת
• משך צד AC בנקודת המדידה הנדרשת
• מגבלות החיוב המוטלות על ידי חיבור האתר או התעריף
• כוח תגובתי או דרישות תפעול אחרות, אם חלק מהיקף הפרויקט
• הכוח נשמר במסגרת האחריות המצוינת או בסיס סוף החיים

סיכון רכש נוסף הוא השוואת הצעת מחיר בהספק גבוה עם הצעת מחיר בהספק נמוך מכיוון ששניהם נושאים את אותה קיבולת הסוללה. הצעת ההספק הנמוכה יותר עשויה להיות מקובלת להעברת אנרגיה איטית אך אינה מתאימה לשיא תעשייתי חד. לעומת זאת, רכישת כוח מיותר מגדילה את עלות ה-PCS ואת עלות האינטגרציה מבלי להגדיל אוטומטית את הערך הכלכלי של הפרויקט.

מדוע יש להפריד בין אנרגיה נומינלית, אנרגיה שימושית ואנרגיה מסופקת?

אנרגיית הסוללה הנומינלית, אנרגיית הסוללה הניתנת לשימוש ואנרגיה המועברת לעומס קשורות אך אינן זהות. ההבדל יכול לכלול את חלון מצב הטעינה המותר, הפסדי המרה, צריכת עזר, רזרבה תפעולית, השפעות טמפרטורה ובסיס הקיבולת המשמש להערכת אחריות.

השוואת ספקים שימושית מציינת הן את הקיבולת הנומינלית המותקנת והן את הקיבולת השימושית המובטחת בנקודת המדידה המוסכמת. הוא גם מזהה אם ספירת המודולים המוצעת כוללת מרווח תכנוני, רזרבה תפעולית או קיבולת נוספת שנועדה לשמור על הביצועים הנדרשים בהמשך תקופת האחריות.

כיצד PCS, EMS, שנאי ומתג משנים את הצעת המחיר?

הסוללה היא רק חלק אחד מפרויקט אחסון אנרגיה מתפקד של C&I. מערכת המרת החשמל שולטת בחילופי החשמל AC/DC. ה-EMS מיישם את אסטרטגיית השיגור. מדידה ותקשורת מספקים את האותות הדרושים לבקרה ואימות. ייתכן שיידרשו רובוטריקים ומתג כדי לחבר את המערכת בבטחה לרשת המתקנים.

עלות טכנית נסתרת מופיעה כאשר הסוללה, ה-PCS, ה-EMS וציוד האתר נרכשים בהנחות נפרדות. ייתכן שאחריות מתח, תקשורת, הגנה, מדידה ובקרה לא יתאימו. מחירי הציוד הנמוכים ביותר אינם מפצים על עיצוב מחדש של ממשק מאוחר, הנדסה נוספת או עיכוב בהפעלה.

מדוע הוראות קירור והגנה מפני אש משפיעות על עלות BESS?

ניהול תרמי משפיע על ביצועים, צריכת עזר, התאמה לסביבה והנחות מחזור חיים. דרישות הגנה מפני אש יכולות להשפיע על זיהוי, ממשקי אזעקה, אוורור, מרווחים, עיצוב מתחמים, דיכוי או הוראות אחרות הנדרשות לפרויקט, פריסה אזרחית ותיעוד אישור.

על הקונים להימנע מלהתייחס לפריטים אלה כאל אביזרים גנריים. ההיקף הנדרש תלוי בציוד המוצע, מיקום ההתקנה, סביבת האתר, דרישות הרשות המקומית, תקני הפרויקט והאחריות המוטלת על הספק והמתקין.

לכל הפחות, בקש מכל מציע לציין:

• ארכיטקטורת הקירור הכלולה בתצורה המצוינת
• סביבת ההפעלה והאחסון המוצהרת המשמשת להנחות ביצועים
• כל בסיס לירידה בטמפרטורה או בגובה
• כוח העזר הנכלל בחישובי ביצועים נטו
• הוראות הגילוי, האזעקה, האוורור, הכיבוי והוראות האש הנדרשות לפרויקט כללו
• אישורים נדרשים, גישה, ממשקים אזרחיים, ניקוז ומרחב שירות
• פריטים שחייבים להיות מסופקים על ידי הקבלן המקומי
• תקנים, אישורים או אישורים שהם דרישות הקונה ועדיין דורשים אישור

לקח אחד מהתעשייה הוא שפריט לא מוגדר להגנה מפני אש יוצר שני סיכונים הפוכים. הספק עשוי להחריג עבודות שהפרויקט דורש מאוחר יותר, או שהקונה עשוי לשלם עבור חבילה שאינה תואמת את מסלול האישור המקומי. על ההצעה להגדיר את התוצאה הנדרשת ולבקש מהמציע לזהות את ההיקף הכלולים, הנחות והחרגות מבלי לטעון לציות לא מאומת.

כיצד יש לנרמל את האחריות ואת מחזור החובה?

אחריות ארוכה יותר אינה מספקת באופן אוטומטי ערך רב יותר. יש לקרוא את האחריות יחד עם מגבלות מחזור, תפוקת אנרגיה, טמפרטורת הפעלה, חלון מצב טעינה, קצבי טעינה ופריקה, הגדרת קיבולת נשמרת, חובות תחזוקה, חישוב זמינות והחרגות.

עבור הצעות דומות, בקש לוח זמנים אחריות המכסה:

• תקופת אחריות ותאריך התחלה
• פרופיל עבודה מותר ומספר מחזורים או בסיס תפוקה
• בסיס שימור קיבולת ושיטת מדידה
• תנאי הפעלה ודרישות תחזוקה
• הגדרת זמינות וזמן השבתה לא נכלל
• אחריות על חלקים, עבודה, נסיעות, הובלה, תוכנה והחלפה
• מסלול תגובה לאבחון מרחוק ושירות במקום
• תיקון כאשר המערכת אינה עומדת ברף הביצועים המוסכם

טעות תכופה של קונה היא בחירת האחריות עם התקופה הקלנדרית הארוכה ביותר תוך התעלמות אם המשלוח היומי המתוכנן חורג מההנחות המצוינות של התפוקה או המחזור. יש להעריך את האחריות מול מודל ההפעלה בפועל, ולא מול כותרת חוברת.

אילו פריטי בדיקה והפעלה יש לתמחר?

בדיקה ממירה הצהרות ספק לראיות. הצעת מחיר מלאה צריכה להבחין בין בדיקות מפעל, סקירת מסמכים, בדיקה לפני משלוח, הזמנת האתר, קבלת האתר, הדגמת ביצועים, הדרכת מפעילים ותמיכה לאחר ביצוע ההפעלה.

עלות נסתרת נוספת מופיעה כאשר ההפעלה מתוארת כ"תמיכה" מבלי להגדיר אם זה אומר תיעוד, הדרכה מרחוק או צוות מוסמך באתר. הצעת המחיר צריכה לזהות את השירות המדויק, משך הזמן, התנאים המוקדמים, החרגות ותוצרי הקבלה.

מדוע המחיר הנמוך ביותר לקוט"ש יכול להניב את עלות ההתקנה הגבוהה ביותר?

המחיר הנמוך ביותר לקוט"ש יכול להיות מטעה כאשר הצעת המחיר אינה כוללת ציוד או שירותים הנדרשים כדי להגיע להסכמה תפעולית. על הקונים לחשב הן את מחיר הספק והן את העלות הכוללת הצפויה כדי להכניס את המערכת לשירות.

החלטת הקונה צריכה אפוא להשוות היקף מנורמל, נחת, מחובר, נבדק ונתמך. זה לא אומר שכל ספק חייב לספק פרויקט סוהר. המשמעות היא שכל פריט שלא נכלל חייב להיות גלוי, להקצות לגורם אחראי ולהיכלל בהשוואת העלויות הכוללות של הקונה.

כיצד יכול דפי מוצר של Dingsheng לתמוך בהשוואת הצעות מחיר?

Dingsheng מפרט התייחסויות שונות למוצרי אחסון אנרגיה שניתן לסקור במהלך הקרנת פרויקט מוקדם. לדוגמה, קונים יכולים לסקור BESS -PLUS 500GP ו BESS -200kWh. דפים אלו מזהים אפשרויות קטלוג נפרדות, אך אין להתייחס לשם מוצר או לקיבולת כותרת כהצעת מחיר שלמה לפרויקט.

עבור כל מוצר ברשימה הקצרה, על הקונה לבקש מ-Dingsheng לאשר את התצורה המדויקת המוצעת לפרויקט, לרבות בסיס הכוח והאנרגיה הניתנת לשימוש, כולל ציוד, ממשקים, תנאי הפעלה, בקרות, תיעוד, גבול משלוח, בדיקות, הנחות אחריות והחרגות. זה מאפשר להמיר את התייחסות המוצר להיקף פרויקט דומה.

Dingsheng פרסמה גם עדכון פרויקט-הקשר הנוגע ל פרויקט תחנת כוח לאחסון אנרגיה בענן בטאיפה. קונים יכולים להשתמש במידע פרויקט כזה כדי להבין את ההקשר העסקי של החברה לאחסון אנרגיה, תוך שהם עדיין דורשים ראיות כתובות, ספציפיות לתצורה עבור היישום שלהם.

איך נראה תרחיש ציטוט נציג באותו קילוואט?

תרחיש: נרמול שתי הצעות מחיר לאחסון אנרגיה של C&I עבור מתקן תעשייתי. זהו תרחיש רכש מייצג, לא מקרה של לקוח Dingsheng הנטען.

רקע עסקי: מתקן ייצור מבקש מערכת סוללות לגילוח שיא ועתודה מוגבלת של עומס קריטי. שני ספקים מגישים הצעות הנושאות אותה קיבולת אנרגיה כותרתית. צוות הרכש משווה בתחילה רק את המחיר הכולל והמחיר לקוט"ש.

בעיה: ציטוט א' נמוך משמעותית, אך המסמך שלו אינו מציין בבירור הספק מתמשך, אנרגיית AC שמיש, פונקציות EMS, ציוד חיבור, ציוד עזר לקירור, הזמנת האתר או פרופיל חובת האחריות. הצעת מחיר ב' יקרה יותר וכוללת ציוד והיקף קבלה רחב יותר.

סיבה: ה-RFQ מציין קילו-שעה אך אינו מגדיר את יחס הספק לאנרגיה, חובת שיגור, נקודת מדידה, רזרבה תפעולית, חיבור לחשמל, תנאי סביבה, הוראות אש הנדרשות בפרויקט, נוהל בדיקה או מטריצת אחריות. כל ספק תמחר גבול שונה.

פתרון: הקונה מנפיק לוח זמנים אחד לנורמליזציה של הצעות מחיר. שני הספקים חייבים להציג מחדש קילוואט רציף, אנרגיה שמיש, משך, הנחות התחלה וסיום אחריות, היקף PCS ו-EMS, גבול שנאים ומיתגים, הוראות קירור ואש, ביקוש עזר, הובלה, הזמנה, בדיקות קבלה, תיקון אחריות והחרגות במחירים.

ערך החלטת קונה: ההשוואה המתוקנת מראה אם הצעת מחיר א' נשארת זולה יותר לאחר הוספת ציוד ושירותים חסרים. לאחר מכן, הקונה יכול לבחור בין היקף ספק שלם לבין אסטרטגיה של חוזה מפוצל המבוססת על עלות מותקנת כוללת, סיכון ממשק, לוח זמנים, איכות ראיות ותמיכה במחזור החיים - ולא על נתון מחיר לקוט"ש בלתי מסויג.

מה צריכה להכיל טבלת נורמליזציה של הצעות?

על כל המציעים למלא את אותה טבלה ולסמן כל פריט ככלול, לא כלול, אופציונלי, מסופק על ידי הקונה או כפוף לאישור. אין להתייחס לתאים ריקים כאל היקף כלול. יש לפתור חריגות לפני דירוג מסחרי ושחרור הזמנה.

כיצד קונים צריכים להעריך עדויות ספק מעבר למחיר?

תגובת ספק אמינה מבחינה טכנית צריכה להפוך את הנחותיו לגלויות. קונים צריכים לחפש מסמכים ספציפיים לתצורה במקום להסתמך רק על תיאורי מוצרים כלליים.

• שטר אספקה ברור צמוד למחיר הנקוב
• לוח זמנים של כוח ואנרגיה עם נקודות מדידה ותנאי הפעלה
• מידע על ממשק חשמל ותקשורת
• רשימת חריגות ואי הכללה
• אחריות על בדיקות המפעל והאתר
• לוח זמנים של אחריות תואם לפרופיל החובה המוצע
• פירוט בזמן אספקה ריאלי הכולל אישור, ייצור, בדיקה, אריזה, משלוח ותמיכה בהפעלה
• מסלול מוגדר לשאלות טכניות, אי התאמה, חלקי חילוף, תמיכה בתוכנה ושירות

בחירת ספק צריכה לאזן בין מחיר לבין איכות ראיות, בקרת ממשק, היענות לפרויקט וסיכון קבלה. הצעת מחיר מעט גבוהה יותר יכולה להציע סיכון כולל נמוך יותר כאשר היא מספקת היקף מלא וניתן לאימות. הצעת מחיר נמוכה יותר עדיין יכולה להיות הבחירה הנכונה כאשר לקונה יש משאבי אינטגרציה מקומיים מוכשרים וכל אחריות שלא נכללה מוקצית בכוונה.

שאלות נפוצות

מדוע המחיר לקוט"ש אינו מספיק כדי להשוות בין הצעות מחיר של BESS?

מכיוון שספקים עשויים להשתמש בהגדרות קיבולת ובגבולות אספקה שונים. המכנה עשוי להיות אנרגיית DC נומינלית, אנרגיית DC שמיש או ערך אחר, בעוד שהמחיר עשוי לכלול או לא לכלול PCS, EMS, שנאי, מיתוג, קירור, אספקת אש, הובלה, הזמנה ושירות.

האם אותה קיבולת סוללה פירושה אותו כוח מערכת?

לא. למערכות עם אותו קילוואט יכול להיות דירוגי קילוואט רציפים ושיא שונים. הספק משפיע על משך הזמן, גודל ה-PCS, זרם, הגנה, דרישה תרמית והתאמה לעומסי גילוח או גיבוי שיא.

האם קונים צריכים להשוות אנרגיה נומינלית או שימושית?

השווה את שניהם, אך השתמש באנרגיה שמיש מובטחת בנקודת מדידה מוסכמת לקבלת הפרויקט. דרוש לציין את חלון ההפעלה, הרזרבה, הפסדי ההמרה, צריכת העזר, הטמפרטורה ובסיס מחזור החיים.

כיצד PCS ו-EMS משפיעים על עלות מערכת אחסון האנרגיה?

ה-PCS קובע המרת הספק ויכולת ההפעלה, בעוד ה-EMS שולט בשיגור, כניסות מדידה, תקשורת, אזעקות ונתונים. דירוגים, פונקציות, ממשקים וגבולות אספקה ​​שונים יכולים ליצור הבדלי עלויות גדולים.

מדוע היקפי קירור והגנה מפני אש משתנים בין ספקים?

ההיקף הנדרש תלוי בתצורת הציוד, הסביבה, פריסת ההתקנה, תקני הפרויקט, דרישות האישור המקומי וחלוקת האחריות בין הספק לקבלן המקומי. כל מציע צריך לציין הוראות והחרגות כלולים.

כיצד יש להשוות אחריות?

השווה את טווח לוח השנה יחד עם מגבלות מחזור או תפוקה, פרופיל חובה, בסיס קיבולת נשמרת, תנאי הפעלה, חובות תחזוקה, אי הכללות, תגובת שירות ואחריות החלפה.

איזה מידע יש לשלוח לפני שמבקשים הצעת מחיר דומה?

שלח את ה-kW הנדרשים, ה-kWh שמיש, משך הזמן, יעד ההפעלה, דפוס המחזור, רזרבה, דיאגרמה חשמלית של קו יחיד, מתח חיבור, תנאי האתר, בקרה וצרכי תקשורת, הוראות הגנה נדרשות לפרויקט, בדיקות, כמות, יעד, Incoterm, יעד אספקה וציפיות שירות.

בקש סקירת תצורה ובדיקת נורמליזציה של הצעת מחיר

הכן את יעד הפרויקט, הספק רציף נדרש, אנרגיה שמיש, משך זמן, מחזור עבודה, רזרבה תפעולית, מתח חיבור, דיאגרמה של קו יחיד, סביבת אתר, תקשורת, תנאי קירור ואש נדרשים בפרויקט, דרישות בדיקה, כמות, יעד, Incoterm, יעד אספקה וציפיות אחריות. שלח אותם דרך Dingsheng's דף יצירת קשר והצעת מחיר לפרויקט. הצוות יכול לסקור תצורות מתאימות לאחסון אנרגיה, לזהות היקף חסר, להבהיר ממשקי מוצרים וממשקי חשמל, ולהחזיר הצעת מחיר עם הנחות מוצהרות, ציוד כלול, תיעוד, זמן אספקה, אחריות קבלה והחרגות.