Tiešā atbilde: Divi citāti ar vienādu kWh var aprakstīt dažādas sistēmas, jo kWh mēra enerģijas jaudu, nevis pilnu projekta pienākumu vai piegādes apjomu. Pirms enerģijas uzkrāšanas sistēmas kopējo izmaksu salīdzināšanas normalizējiet nepārtrauktu jaudu, izmantojamo enerģiju, ilgumu, darbības logu, degradācijas bāzi, PCS, EMS, elektroiekārtas, dzesēšanu, ugunsdrošības noteikumus, testēšanu, nodošanu ekspluatācijā, garantiju, loģistiku un izņēmumus.
Šis salīdzinājums ir paredzēts rūpniecisko objektu īpašniekiem, komerciālo īpašumu operatoriem, enerģijas izstrādātājiem, elektriskajiem darbuzņēmējiem, mikrotīkla integratoriem, izplatītājiem, uzlādes operatoriem un oriģinālo iekārtu ražotāju pircējiem, kuri pārskata C&I akumulatoru uzglabāšanas piedāvājumus. Viņu galvenais risks nav vienkārši maksāt pārāk daudz. Tā apstiprina zemu pamatcenu priekšlikumam, kas nevar nodrošināt nepieciešamo jaudu, izslēdz būtisku integrācijas darbu, izmanto citu izmantojamās enerģijas bāzi vai nodod atpakaļ pircējam pienākumus par nodošanu ekspluatācijā un dzīves ciklu.
Dingsheng piegādā elektrisko un jaunas enerģijas aprīkojumu projektu pieteikumiem. Pircēji vispirms var pārskatīt enerģijas uzglabāšanas produktu kategorija, pēc tam izmantojiet tālāk norādīto normalizācijas metodi, lai noteiktu, vai katra norādītā konfigurācija aptver vienu un to pašu tehnisko un komerciālo robežu.
Ko patiesībā pierāda tas pats kWh vērtējums?
Norādītā kWh vērtība apstiprina tikai vienu akumulatora priekšlikuma daļu. Tas pats par sevi nenosaka, vai vērtība ir nomināla vai lietojama, vai tā tiek mērīta līdzstrāvas vai maiņstrāvas pusē, cik daudz jaudas var piegādāt, cik ilgi šo jaudu var uzturēt vai kāda jauda paliek saskaņā ar norādītajiem garantijas nosacījumiem.
| Virsraksta vienums | Ko tas var apstiprināt | Ko tas neapstiprina | Izmaksu risks pircējam |
| Akumulatora jauda kWh | Norādītā enerģijas ietilpības vērtība ierosinātajai akumulatora konfigurācijai | Izmantojams uzlādes stāvokļa logs, maiņstrāvas piegādātā enerģija, rezerves, zudumi vai darbmūža beigu iespēja | Zemākas cenas piedāvājums var nodrošināt mazāk izmantojamās enerģijas nekā cits piedāvājums ar tādu pašu virsraksta jaudu. |
| Sistēmas jauda kW | Norādītais uzlādes vai izlādes jaudas līmenis | Nepārtraukta pret maksimālo vērtību, ilgumu, temperatūras pazemināšanu vai vienlaicīgu papildu pieprasījumu | Ierosinātā sistēma var neatbilst projekta faktiskajam maksimālajam skūšanās vai rezerves pienākumam. |
| Ilgums | Attiecības starp noteikto spēku un norādīto enerģiju | Neatkarīgi no tā, vai ilgums ir balstīts uz nominālo enerģiju, izmantojamo enerģiju, dzīves sākumu vai citu nosacījumu | Diviem “divu stundu” piedāvājumiem var būt atšķirīgi pieņemšanas pārbaudes rezultāti. |
| Cena par kWh | Vienkāršs cenas dalījums ar izvēlēto jaudas skaitli | PCS, EMS, transformators, sadales iekārtas, dzesēšana, ugunsdzēsības diapazons, kravas, uzstādīšana, testēšana vai serviss | Lētākā vienības cena var kļūt par augstākajām uzstādītajām un ekspluatācijā nodotajām projekta izmaksām. |
Tāpēc pieredzējusi iepirkumu komanda pirms cenas apspriešanas uzdod pamatjautājumu: Kura precīza kWh vērtība tiek izmantota kā saucējs? Ja viens piegādātājs dala ar nominālo līdzstrāvas enerģiju, bet otrs dalās ar garantēto izmantojamo maiņstrāvas enerģiju, viņu cenas par kWh skaitļi nav salīdzināmi.
Kuras trīs robežas ir jānormalizē pirms cenu salīdzināšanas?
Praktiskā piedāvājuma pārskatīšana iedala piedāvājumu trīs robežās: ekspluatācijas pienākums, aprīkojuma apjoms un piegādes atbildība. Katra robeža ir jāsaskaņo, lai komerciālā klasifikācija būtu nozīmīga.
1. Ekspluatācijas pienākuma robeža
Darbības pienākuma robeža nosaka, kas sistēmai ir jādara. Tajā jānorāda vajadzīgā uzlādes un izlādes jauda, ilgums, dienas vai gada cikla modelis, mērķa darbības logs, rezerve, paredzamā temperatūras diapazons un tas, vai sistēma atbalsta maksimālo skūšanu, lietošanas laika nobīdi, PV izmantošanu, kritiskās slodzes atbalstu vai citu apstiprinātu mērķi.
Bieža pircēja kļūda ir pieprasīt “200 kWh sistēmu”, nenorādot nominālo jaudu vai darba ciklu. Viens piegādātājs var pieņemt mazākas jaudas, ilgāka ilguma lietojumu, savukārt cits var piedāvāt lielākas jaudas konfigurāciju ar atšķirīgām PCS un siltuma prasībām. Abi var izmantot vienu un to pašu kWh aprakstu, vienlaikus risinot dažādas problēmas.
2. Iekārtas darbības jomas robeža
Aprīkojuma robeža nosaka, kas ir fiziski un digitāli iekļauts. Tas var ietvert akumulatoru moduļus, statīvus, līdzstrāvas aizsardzību, PCS, EMS, mērīšanu, sakarus, transformatoru, sadales iekārtas, papildu barošanu, korpusu, dzesēšanu, detektoru, projektam nepieciešamos ugunsdrošības nodrošinājumus, kabeļus, savienotājus, uzraudzību un dokumentāciju.
Nozares pieredze liecina, ka vienas rindas aprīkojuma apraksts bieži slēpj lielākās kotācijas atšķirības. Pircējam ir jāpieprasa komponentu līmeņa piegādes matrica, nevis jāpieņem, ka “BESS” ietver visas ierīces starp akumulatora elementiem un iekārtas savienojuma punktu.
3. Piegādes un pieņemšanas robeža
Piegādes robeža nosaka, kurš ir atbildīgs par inženieriju, rasējumiem, rūpnīcas testiem, eksporta iepakošanu, kravu, izkraušanu, uzstādīšanu, vietas elektroinstalāciju, komunālo pakalpojumu koordinēšanu, nodošanu ekspluatācijā, vietas pieņemšanu, apmācību, piekļuvi programmatūrai, rezerves daļām, garantijas apkalpošanu un koriģējošus darbus.
Šī robeža bieži rada slēptās izmaksas pēc pasūtījuma veikšanas. Piedāvājums var izskatīties pabeigts, līdz pircējs atklāj, ka ir izslēgti aizsardzības pētījumi, vietas nodošana ekspluatācijā, ceļojumi, attālie sakari, vietējie apstiprinājumi vai veiktspējas pārbaude.
Kā jāsalīdzina jaudas rādītājs un ilgums?
Jaudas reitings ir viens no spēcīgākajiem BESS izmaksu virzītājiem, pat ja enerģijas jauda nemainās. Lielāka nepārtrauktas jaudas prasība var mainīt PCS izmēru, strāvas līmeņus, vadītāja un aizsardzības prasības, siltuma ražošanu, dzesēšanas slodzi un elektrisko saskarni.
Pircējiem vienā tabulā jāpieprasa šāda informācija:
- Nepārtraukta uzlādes jauda un nepārtraukta izlādes jauda
- Jebkurš īstermiņa vai maksimālās jaudas novērtējums un tā atļautais ilgums
- Jauda pie norādītās vietas temperatūras un augstuma
- Pieejamā izmantojamā enerģija vajadzīgajā jaudas līmenī
- Maiņstrāvas puses ilgums vajadzīgajā mērīšanas punktā
- Maksas ierobežojumi, ko nosaka vietnes pieslēgums vai tarifs
- Reaktīvā jauda vai citas darbības prasības, ja tas ir daļa no projekta darbības jomas
- Jauda, kas tiek saglabāta saskaņā ar norādīto garantiju vai kalpošanas laika beigām
Vēl viens iepirkuma risks ir lielas jaudas cenas piedāvājuma salīdzināšana ar zemas jaudas cenu, jo abiem ir vienāda akumulatora jauda. Mazākas jaudas piedāvājums var būt pieņemams lēnai enerģijas pārslēgšanai, bet nepiemērots straujam rūpniecības maksimumam. Un otrādi, nevajadzīgas jaudas iegāde palielina PCS un integrācijas izmaksas, automātiski nepalielinot projekta ekonomisko vērtību.
Kāpēc ir jānodala nominālā enerģija, izmantojamā enerģija un piegādātā enerģija?
Akumulatora nominālā enerģija, izmantojamā akumulatora enerģija un slodzei piegādātā enerģija ir saistītas, bet nav identiskas. Starpība var ietvert atļauto uzlādes stāvokļa logu, konversijas zudumus, papildu patēriņu, darbības rezervi, temperatūras efektus un garantijas novērtēšanai izmantoto jaudas bāzi.
| Enerģijas definīcija | Jautājums, kas pircējam jāuzdod | Kāpēc tas maina piedāvājuma vērtību |
| Nominālā līdzstrāvas enerģija | Vai šī ir visu uzstādīto akumulatoru moduļu kopējā datu plāksnītes enerģija? | Tas var ietvert enerģiju ārpus atļautā darbības loga. |
| Izmantojamā līdzstrāvas enerģija | Kādi uzlādes līmeņa ierobežojumi, rezerves un temperatūras apstākļi nosaka šo vērtību? | Dažādi darbības logi var radīt atšķirīgu izmantojamo jaudu no līdzīgas nominālās jaudas. |
| Izmantojamā maiņstrāvas enerģija | Kur tiek mērīta enerģija un kādi PCS un papildu zudumi ir iekļauti? | Šī vērtība ir tuvāka projekta saskarnē pieejamajai enerģijai. |
| Dzīves sākuma spēja | Kāda jauda un jauda tiek garantēta, nododot ekspluatācijā? | Piedāvājums var atbilst sākotnējai pārbaudei, bet izmanto atšķirīgu dzīves cikla bāzi nekā konkurējošie piedāvājumi. |
| Garantijas beigu iespēja | Kādi ir spēkā saglabātā jauda, caurlaidspēja, cikls, temperatūra un darbības nosacījumi? | Dzīves cikla vērtība ir atkarīga no faktiskā darba profila saglabātās spējas. |
Noderīgs piegādātāju salīdzinājums norāda gan uzstādīto nominālo jaudu, gan garantēto izmantojamo jaudu saskaņotajā mērījumu punktā. Tas arī nosaka, vai piedāvātais moduļu skaits ietver projektēšanas rezervi, darbības rezervi vai papildu jaudu, kas paredzēta, lai saglabātu nepieciešamo veiktspēju vēlāk garantijas periodā.
Kā PCS, EMS, transformatori un sadales iekārtas maina cenu?
Akumulators ir tikai viena daļa no funkcionējoša C&I enerģijas uzglabāšanas projekta. Strāvas pārveidošanas sistēma kontrolē maiņstrāvas/līdzstrāvas elektroenerģijas apmaiņu. NMP izmanto nosūtīšanas stratēģiju. Mērīšana un sakari nodrošina signālus, kas nepieciešami kontrolei un pārbaudei. Lai sistēmu droši savienotu ar objekta tīklu, var būt nepieciešami transformatori un sadales iekārtas.
| Sistēmas elements | Apstiprināšanas joma | Tipiska citātu atšķirība |
| PCS | Nepārtraukts nomināls, darba spriegums, konversijas robeža, vides samazināšana, vadības režīmi un iekļauta aizsardzība | Viens piedāvājums ietver nepieciešamos PCS; cits citē akumulatorus un uzskata pārveidošanas aprīkojumu kā opciju. |
| EMS | Nosūtīšanas funkcijas, sakaru protokoli, mērīšanas ievades, attālā piekļuve, trauksmes signāli, datu saglabāšana un programmatūras pienākumi | Viens piedāvājums ietver projekta kontroles loģiku; cits ietver tikai vietējo akumulatora pārvaldību. |
| Transformators | Sprieguma transformācija, nominālvērtība, zudumi, korpuss, aizsardzības saskarne un barošanas robeža | Savienojuma spriegumam ir nepieciešams transformators, kura apakšējā pēdiņā nav. |
| Sadales iekārta | Izolācija, aizsardzība, kļūdu novērtējums, mērīšana, bloķētāji, kabeļu gala savienojumi un koordinācijas ievades | Viens priekšlikums sasniedz vietnes pieslēguma punktu; cits apstājas pie iekārtu termināļiem. |
| Papildu padeve | Dzesēšana, vadības ierīces, apgaismojums, apkure, sūkņi vai ventilatori, gaidstāves pieprasījums un papildu barošanas avots | Papildu patēriņš samazina neto piegādāto enerģiju un var būt nepieciešams papildu iekārtas aprīkojums. |
Slēptas tehniskās izmaksas parādās, kad akumulators, PCS, EMS un vietas sadales iekārtas tiek iegādātas saskaņā ar atsevišķiem pieņēmumiem. Sprieguma, sakaru, aizsardzības, mērīšanas un kontroles pienākumi var nesakrist. Zemākās aprīkojuma cenas nekompensē novēlotu saskarnes pārprojektēšanu, papildu inženieriju vai aizkavētu nodošanu ekspluatācijā.
Kāpēc dzesēšanas un ugunsdrošības noteikumi ietekmē BESS izmaksas?
Siltuma pārvaldība ietekmē veiktspēju, papildu patēriņu, piemērotību videi un dzīves cikla pieņēmumus. Ugunsdrošības prasības var ietekmēt noteikšanu, trauksmes saskarnes, ventilāciju, atstarpi, korpusa dizainu, slāpēšanu vai citus projektam nepieciešamos noteikumus, civilo izkārtojumu un apstiprinājuma dokumentāciju.
Pircējiem nevajadzētu uzskatīt šos priekšmetus par vispārējiem piederumiem. Nepieciešamais apjoms ir atkarīgs no piedāvātā aprīkojuma, uzstādīšanas vietas, vietas vides, vietējās varas prasībām, projekta standartiem un piegādātājam un uzstādītājam uzticētajiem pienākumiem.
Vismaz lūdziet katram pretendentam norādīt:
- Dzesēšanas arhitektūra, kas iekļauta norādītajā konfigurācijā
- Norādītā darbības un uzglabāšanas vide, kas izmantota veiktspējas pieņēmumiem
- Jebkurš temperatūras vai augstuma samazināšanas pamats
- Papildu jauda, kas iekļauta neto veiktspējas aprēķinos
- Iekļauti ugunsgrēka atklāšanas, trauksmes, ventilācijas, izslēgšanas un projektam nepieciešamie noteikumi
- Nepieciešamās atstarpes, piekļuve, civilās saskarnes, drenāža un apkalpošanas telpa
- Preces, kas jāpiegādā vietējam darbuzņēmējam
- Standarti, sertifikāti vai apstiprinājumi, kas ir pircēja prasības un joprojām ir jāapstiprina
Viena nozares mācība ir tāda, ka nedefinēta ugunsdrošības rindas vienība rada divus pretējus riskus. Piegādātājs var izslēgt darbu, kas vēlāk vajadzīgs projektam, vai arī pircējs var maksāt par paku, kas neatbilst vietējam apstiprināšanas maršrutam. Piedāvājumā ir jādefinē nepieciešamais rezultāts un jālūdz solītājam identificēt iekļauto tvērumu, pieņēmumus un izņēmumus, nepretendējot uz nepārbaudītu atbilstību.
Kā vajadzētu normalizēt garantiju un darba ciklu?
Garāka garantija automātiski nenodrošina lielāku vērtību. Garantija ir jāizlasa kopā ar cikla ierobežojumiem, enerģijas caurlaidspēju, darba temperatūru, uzlādes stāvokļa logu, uzlādes un izlādes ātrumu, saglabātās jaudas definīciju, apkopes saistībām, pieejamības aprēķinu un izņēmumiem.
Salīdzināmiem piedāvājumiem pieprasiet garantijas grafiku, kas aptver:
- Garantijas termiņš un sākuma datums
- Atļautais darba profils un ciklu skaits vai caurlaides bāze
- Jaudas saglabāšanas bāze un mērīšanas metode
- Ekspluatācijas apstākļi un apkopes prasības
- Pieejamības definīcija un izslēgtā dīkstāve
- Detaļu, darbaspēka, ceļojumu, kravas, programmatūras un nomaiņas pienākumi
- Atbildes maršruts attālinātai diagnostikai un servisam uz vietas
- Risinājums, ja sistēma neatbilst saskaņotajam veiktspējas slieksnim
Bieža pircēja kļūda ir garantijas izvēle ar garāko kalendāra termiņu, ignorējot to, vai plānotais ikdienas nosūtījums pārsniedz norādīto caurlaidspēju vai cikla pieņēmumus. Garantija ir jānovērtē, ņemot vērā faktisko darbības modeli, nevis brošūras virsrakstu.
Kurām testēšanas un nodošanas ekspluatācijā precēm būtu jānosaka cena?
Pārbaude pārvērš piegādātāja paziņojumus pierādījumos. Pilnā piedāvājumā jānošķir rūpnīcas testēšana, dokumentu pārskatīšana, pārbaude pirms nosūtīšanas, nodošana ekspluatācijā, vietas pieņemšana, veiktspējas demonstrēšana, operatora apmācība un atbalsts pēc nodošanas ekspluatācijā.
| Projekta posms | Pierādījumi vai pakalpojumi pēc pieprasījuma | Tirdzniecības punkts, kas jāapstiprina |
| Dizaina apstiprināšana | Konfigurāciju saraksts, rasējumi, vienas līnijas diagramma, saskarnes, vadības apraksts un noviržu grafiks | Pārskatīšanas ciklu skaits, atbildība par pārskatīšanu un apstiprināšanas ietekme uz izpildes laiku |
| Rūpnīcas posms | Rūpnīcas pārbaudes plāns, pārbaužu ieraksti, funkcionālās pārbaudes, marķēšana un iepakojuma pārbaude | Prasības lieciniekiem, iekļauti testi, izvēles testi un koriģējošu darbību process |
| Piegāde un uzstādīšana | Nosūtīšanas dokumenti, izkraušanas prasības, uzstādīšanas instrukcijas, kabeļu un civilās saskarnes | Incoterm, iepakošana, iekšzemes transports, izkraušana, uzglabāšana un vietējā uzstādīšana |
| Nodošana ekspluatācijā | Enerģijas pārbaudes, sakari, vadības režīmi, aizsardzības saskarnes, trauksmes signāli un apmācība | Ceļojumi, darbaspēks, attālais atbalsts, rīki, vietējais personāls un grafika pieņēmumi |
| Pieņemšana | Saskaņotā jauda, izmantojamā enerģija, ilgums, nosūtīšanas atbilde, datu reģistrēšana un rezerves darbība | Pieņemšanas ierobežojumi, atkārtotas pārbaudes noteikumi, atbildības novilcināšana un neatbilstības novēršana |
Citas slēptās izmaksas parādās, ja nodošana ekspluatācijā tiek raksturota kā “atbalsts”, nenorādot, vai tas nozīmē dokumentāciju, attālinātu vadību vai kvalificētu personālu objektā. Piedāvājumā jānorāda precīzs pakalpojums, ilgums, priekšnosacījumi, izņēmumi un pieņemšanas nodevumi.
Kāpēc zemākā cena par kWh var radīt visaugstākās uzstādīšanas izmaksas?
Zemākā cena par kWh var būt maldinoša, ja piedāvājumā nav iekļautas iekārtas vai pakalpojumi, kas nepieciešami, lai sasniegtu ekspluatācijas apstiprinājumu. Pircējiem ir jāaprēķina gan piegādātāja cena, gan paredzamās kopējās izmaksas, lai sistēmu nodotu ekspluatācijā.
| Iespējamā izslēgšana | Kāpēc tas ir palaists garām | Iespējamās sekas |
| PCS, transformators vai sadales iekārta | Citāts ir parādīts kā akumulatora komplekts, nevis savienojumam gatava sistēma. | Papildu iepirkuma, saskarnes inženierijas un grafika risks |
| EMS integrācija un mērīšana | Pamata vietējās vadības ierīces tiek sajauktas ar projekta nosūtīšanas iespējām. | Sistēma nevar izpildīt vai pārbaudīt paredzēto darbības stratēģiju. |
| Dzesēšanas un palīgapgāde | Papildaprīkojums nav iekļauts enerģijas vai instalācijas robežās. | Zemāka tīkla veiktspēja un papildu elektriskie darbi |
| Projektam nepieciešamie ugunsdrošības noteikumi | Atbildība tiek atstāta “vietējai darbības jomai” bez detalizētas saskarnes. | Apstiprināšanas kavēšanās, pārprojektēšana vai neplānotas darbuzņēmēja izmaksas |
| Kravu pārvadājumi, izkraušana un vietas uzglabāšana | Piegādātāji izmanto dažādus Incoterms un iepakošanas pieņēmumus. | Kotācijām ar līdzīgām aprīkojuma cenām ir atšķirīgas zemes izmaksas un riska pārnešana. |
| Nodošanas ekspluatācijā un pieņemšanas testi | Aprīkojuma piegāde tiek uzskatīta par projekta pabeigšanu. | Pircējs maksā atsevišķi, lai pierādītu veiktspēju vai atrisinātu saskarnes problēmas. |
| Garantijas serviss un maiņas loģistika | Garantijā ir norādīts termiņš, bet ne tiesiskās aizsardzības līdzeklis vai izmaksu sadalījums. | Dzīves cikla atbalsta izmaksas paliek pircēja ziņā. |
Tāpēc pircēja lēmumā ir jāsalīdzina normalizētā, izkrautā, savienotā, pārbaudītā un atbalstītā darbības joma. Tas nenozīmē, ka katram piegādātājam ir jānodrošina pabeigts projekts. Tas nozīmē, ka katrai izslēgtajai precei ir jābūt redzamai, piešķirtai atbildīgajai pusei un jāiekļauj pircēja kopējo izmaksu salīdzinājumā.
Kā Dingsheng produktu lapas var atbalstīt piedāvājumu salīdzināšanu?
Dingsheng uzskaita dažādas enerģijas uzglabāšanas produktu atsauces, kuras var pārskatīt agrīnās projekta pārbaudes laikā. Piemēram, pircēji var pārskatīt BESS -PLUS 500GP un BESS -200kWh. Šajās lapās ir norādītas atsevišķas kataloga opcijas, taču produkta nosaukumu vai virsraksta ietilpību nevajadzētu uzskatīt par pilnīgu projekta piedāvājumu.
Katram atlasītajam produktam pircējam ir jālūdz uzņēmumam Dingsheng apstiprināt precīzu projektam piedāvāto konfigurāciju, tostarp jaudu un izmantojamās enerģijas bāzi, iekļauto aprīkojumu, saskarnes, darbības nosacījumus, vadīklas, dokumentāciju, piegādes robežu, testēšanu, garantijas pieņēmumus un izņēmumus. Tas ļauj produkta atsauci pārvērst salīdzināmā projekta tvērumā.
Dingsheng ir arī publicējis projekta konteksta atjauninājumu par Taifa mākoņu enerģijas uzglabāšanas spēkstacijas projekts. Pircēji var izmantot šādu informāciju par projektu, lai izprastu uzņēmuma enerģijas uzglabāšanas biznesa kontekstu, vienlaikus pieprasot rakstiskus, konfigurācijai specifiskus pierādījumus savam lietojumam.
Kā izskatās reprezentatīvas vienas kWh cenas piedāvājuma scenārijs?
Scenārijs: Normalizē divus C&I enerģijas uzglabāšanas piedāvājumus rūpnieciskai iekārtai. Šis ir reprezentatīvs iepirkuma scenārijs, nevis apgalvots Dingsheng klienta gadījums.
Uzņēmējdarbības fons: Ražotne pieprasa akumulatoru sistēmu maksimālai skūšanai un ierobežotai kritiskās slodzes rezervei. Divi piegādātāji iesniedz piedāvājumus ar vienādu galveno enerģijas jaudu. Iepirkumu komanda sākotnēji salīdzina tikai kopējo cenu un cenu par kWh.
Problēma: A citāts ir ievērojami zemāks, taču tā dokumentā nav skaidri norādīta nepārtrauktā jauda, izmantojamā maiņstrāvas enerģija, EMS funkcijas, pieslēguma aprīkojums, dzesēšanas palīgierīces, vietas nodošana ekspluatācijā vai garantijas darba profils. B citāts ir dārgāks un ietver plašāku aprīkojumu un pieņemšanas jomu.
Iemesls: RFQ norāda kWh, bet nedefinē jaudas un enerģijas attiecību, nosūtīšanas pienākumu, mērīšanas punktu, darbības rezervi, elektrisko savienojumu, vides apstākļus, projektam nepieciešamos ugunsdrošības noteikumus, testa procedūru vai atbildības matricu. Katrs piegādātājs ir noteicis citu cenu.
Risinājums: Pircējs izdod vienu cenu normalizēšanas grafiku. Abiem piegādātājiem ir atkārtoti jānorāda nepārtrauktā kW, izmantojamā enerģija, ilgums, garantijas sākuma un beigu pieņēmumi, PCS un EMS darbības joma, transformatoru un sadales iekārtu robeža, dzesēšanas un ugunsdrošības noteikumi, papildu pieprasījums, kravas, nodošana ekspluatācijā, pieņemšanas testi, garantijas līdzeklis un cenu izņēmumi.
Pircēja lēmuma vērtība: Pārskatītais salīdzinājums parāda, vai piedāvājums A joprojām ir lētāks pēc trūkstošā aprīkojuma un pakalpojumu pievienošanas. Pēc tam pircējs var izvēlēties starp pilnu piegādātāja apjomu un dalīta līguma stratēģiju, pamatojoties uz kopējām uzstādītajām izmaksām, saskarnes risku, grafiku, pierādījumu kvalitāti un dzīves cikla atbalstu, nevis uz nekvalificētu cenu par kWh.
Kam vajadzētu būt cenu normalizēšanas tabulā?
| Salīdzināšanas lauks | Pircēja prasība | Nepieciešama piegādātāja atbilde |
| Pieteikums un pienākums | Primārais mērķis, nosūtīšanas grafiks, cikli, rezerve un paredzamie darbības apstākļi | Apstiprinātie pieņēmumi par pienākumu un jebkuri darbības ierobežojumi |
| Jauda | Nepieciešama nepārtraukta uzlāde un izlāde kW noteiktos apstākļos | Garantētā jauda, maksimālā vērtība, ja piemērojams, ilgums un samazinājuma bāze |
| Enerģija | Nepieciešamā izmantojamā enerģija saskaņotajā mērījumu punktā | Nominālā līdzstrāva, izmantojamā līdzstrāva, izmantojamā maiņstrāva, darbības logs, rezerve un zudumi |
| Dzīves cikla pamats | Nepieciešamās spējas nodošanas ekspluatācijā un norādītajā garantijas punktā | Degradācija, saglabātā jauda, caurlaidspēja, cikli, temperatūra un apkopes pieņēmumi |
| Akumulators un līdzstrāvas tvērums | Moduļi, statīvi, BMS, līdzstrāvas aizsardzība, kabeļi, savienotāji un korpusa robeža | Iekļauts aprīkojums, daudzumi, modeļu atsauces un izņēmumi |
| PCS un maiņstrāvas darbības joma | Pārveidošana, transformators, sadales iekārta, mērīšana, aizsardzība un savienojuma robeža | Iekļauti vērtējumi, saskarnes, kļūdu pieņēmumi un vietējā darbuzņēmēja darbības joma |
| NMP un sakari | Darbības režīmi, vadīklas, protokoli, attālā piekļuve, trauksmes un datu prasības | Funkcijas, licences, aparatūra, sakaru saraksts un programmatūras pienākumi |
| Siltuma un uguns tvērums | Objekta vides un projektam nepieciešamie aizsardzības noteikumi | Dzesēšana, palīgierīces, noteikšana, trauksmes, ventilācija, izslēgšana, atstarpes un izslēgšanas |
| Pārbaude un pieņemšana | Nepieciešamās rūpnīcas, vietas, veiktspējas, komunikācijas un apmācības aktivitātes | Pārbaudes plāns, pieņemšanas ierobežojumi, ieraksti, personāls, grafiks un atkārtotas pārbaudes noteikumi |
| Tirdzniecības robeža | Daudzums, Incoterm, galamērķis, piegādes mērķis, iepakošana, uzstādīšana, rezerves daļas un serviss | Cenu sadalījums, MOQ, izpildes laiks, izvēles preces, izņēmumi, garantija un maksājumu atskaites punkti |
Visiem pretendentiem ir jāaizpilda viena tabula un jāatzīmē katra prece kā iekļauta, izslēgta, izvēles, pircēja piegādāta vai jāapstiprina. Tukšas šūnas nedrīkst uzskatīt par iekļauto jomu. Atkāpes ir jāatrisina pirms komerciālās klasifikācijas un pasūtījuma izlaišanas.
Kā pircējiem vajadzētu novērtēt piegādātāju pierādījumus, kas pārsniedz cenu?
Tehniski ticamai piegādātāja atbildei būtu jāpadara redzami tā pieņēmumi. Pircējiem ir jāmeklē konfigurācijai raksturīgi dokumenti, nevis jāpaļaujas tikai uz vispārīgiem produktu aprakstiem.
- Skaidrs piegādes rēķins, kas saistīts ar kotēto cenu
- Jaudas un enerģijas grafiks ar norādītajiem mērījumu punktiem un darbības apstākļiem
- Informācija par elektrisko un sakaru saskarni
- Noviržu un izslēgšanas saraksts
- Rūpnīcas un objekta pārbaudes pienākumi
- Garantijas grafiks, kas atbilst piedāvātajam darba profilam
- Reālistisks sagatavošanās laika sadalījums, kas ietver apstiprinājuma, ražošanas, pārbaudes, iepakošanas, nosūtīšanas un nodošanas ekspluatācijā atbalstu
- Noteikts maršruts tehniskiem jautājumiem, neatbilstībām, rezerves daļām, programmatūras atbalstam un servisam
Piegādātāja izvēlē ir jāsabalansē cena ar pierādījumu kvalitāti, saskarnes kontroli, projekta atsaucību un pieņemšanas risku. Nedaudz augstāks piedāvājums var piedāvāt zemāku kopējo risku, ja tas nodrošina pilnīgu un pārbaudāmu apjomu. Zemāks piedāvājums joprojām var būt pareizā izvēle, ja pircēja rīcībā ir kompetenti vietējie integrācijas resursi un katra izslēgtā atbildība ir apzināti noteikta.
Bieži uzdotie jautājumi
Kāpēc cena par kWh nav pietiekama, lai salīdzinātu BESS kotācijas?
Tā kā piegādātāji var izmantot dažādas jaudas definīcijas un piegādes robežas. Saucējs var būt nominālā līdzstrāvas enerģija, izmantojamā līdzstrāvas enerģija vai cita vērtība, savukārt cenā var iekļaut vai neiekļaut PCS, EMS, transformatoru, sadales iekārtas, dzesēšanu, ugunsdrošības nodrošinājumu, kravu, nodošanu ekspluatācijā un servisu.
Vai tāda pati akumulatora jauda nozīmē to pašu sistēmas jaudu?
Nē. Sistēmām ar vienādām kWh var būt dažādi nepārtrauktas un maksimālās kWh vērtības. Jauda ietekmē ilgumu, PCS izmēru, strāvu, aizsardzību, siltuma pieprasījumu un piemērotību maksimālajai skūšanai vai rezerves slodzei.
Vai pircējiem ir jāsalīdzina nominālā vai izmantojamā enerģija?
Salīdziniet abus, bet izmantojiet garantēto izmantojamo enerģiju saskaņotā mērījumu punktā projekta pieņemšanai. Jānorāda darbības logs, rezerve, konversijas zudumi, papildu patēriņš, temperatūra un dzīves cikla bāze.
Kā PCS un EMS ietekmē enerģijas uzglabāšanas sistēmas izmaksas?
PCS nosaka jaudas pārveidošanu un darbības iespējas, savukārt EMS kontrolē nosūtīšanu, mērīšanas ievades, sakarus, trauksmes signālus un datus. Dažādi vērtējumi, funkcijas, saskarnes un piegādes robežas var radīt lielas izmaksu atšķirības.
Kāpēc dzesēšanas un ugunsdrošības jomas dažādiem piegādātājiem atšķiras?
Nepieciešamais apjoms ir atkarīgs no aprīkojuma konfigurācijas, vides, uzstādīšanas izkārtojuma, projekta standartiem, vietējām apstiprināšanas prasībām un atbildības sadalījuma starp piegādātāju un vietējo darbuzņēmēju. Katram pretendentam jānorāda iekļautie noteikumi un izņēmumi.
Kā jāsalīdzina garantijas?
Salīdziniet kalendāro termiņu ar cikla vai caurlaides ierobežojumiem, darba profilu, saglabātās jaudas bāzi, darbības nosacījumiem, apkopes saistībām, izņēmumiem, servisa reakciju un nomaiņas atbildību.
Kāda informācija jānosūta pirms salīdzināma piedāvājuma pieprasīšanas?
Nosūtiet nepieciešamo kW, izmantojamo kWh, ilgumu, darbības mērķi, cikla shēmu, rezervi, elektrisko vienas līnijas diagrammu, pieslēguma spriegumu, vietas apstākļus, vadības ierīces un sakaru vajadzības, projektam nepieciešamos aizsardzības noteikumus, testus, daudzumu, galamērķi, Incoterm, piegādes mērķi un pakalpojuma cerības.
Pieprasiet konfigurācijas un piedāvājuma normalizēšanas pārskatīšanu
Sagatavojiet projekta mērķi, nepieciešamo nepārtraukto jaudu, izmantojamo enerģiju, ilgumu, darba ciklu, darbības rezervi, pieslēguma spriegumu, vienas līnijas diagrammu, vietas vidi, sakarus, projektam nepieciešamos dzesēšanas un ugunsdrošības noteikumus, testēšanas prasības, daudzumu, galamērķi, Incoterm, piegādes mērķi un garantijas cerības. Iesniedziet tos caur Dingsheng's kontaktu un projekta piedāvājuma lapa. Komanda var pārskatīt piemērotas enerģijas uzglabāšanas konfigurācijas, noteikt trūkstošo darbības jomu, precizēt produktu un elektriskās saskarnes un atgriezt citātu ar norādītajiem pieņēmumiem, iekļauto aprīkojumu, dokumentāciju, izpildes laiku, pieņemšanas pienākumiem un izņēmumiem.
