პირდაპირი პასუხი: ორი ციტატა ერთი და იგივე კვტ/სთ-ით შეიძლება აღწეროს სხვადასხვა სისტემას, რადგან კვტ/სთ ზომავს ენერგეტიკულ სიმძლავრეს და არა პროექტის სრულ მოვალეობას ან მიწოდების ფარგლებს. ნორმალიზება უწყვეტი სიმძლავრე, გამოსაყენებელი ენერგია, ხანგრძლივობა, ოპერაციული ფანჯარა, დეგრადაციის საფუძველი, PCS, EMS, ელექტრომოწყობილობა, გაგრილება, ხანძარსაწინააღმდეგო დებულებები, ტესტირება, ექსპლუატაციაში გაშვება, გარანტია, ლოგისტიკა და გამორიცხვები, სანამ შევადარებთ ენერგიის მთლიანი შენახვის სისტემის ღირებულებას.
ეს შედარება განკუთვნილია სამრეწველო ობიექტების მფლობელებისთვის, კომერციული ქონების ოპერატორებისთვის, ენერგიის დეველოპერებისთვის, ელექტრო კონტრაქტორებისთვის, მიკროქსელის ინტეგრატორებისთვის, დისტრიბუტორებისთვის, დამტენის ოპერატორებისთვის და OEM მყიდველებისთვის, რომლებიც განიხილავენ C&I ბატარეის შენახვის წინადადებებს. მათი მთავარი რისკი უბრალოდ ზედმეტის გადახდა არ არის. ეს არის დაბალი სათაური ფასის დამტკიცება წინადადებისთვის, რომელიც ვერ უზრუნველყოფს საჭირო სიმძლავრის მიწოდებას, გამორიცხავს ძირითად ინტეგრაციის სამუშაოებს, იყენებს გამოსაყენებელი ენერგიის განსხვავებულ საფუძველს, ან გადასცემს მყიდველს ექსპლუატაციაში და სასიცოცხლო ციკლის პასუხისმგებლობებს.
Dingsheng აწვდის ელექტრო და ახალი ენერგიის აღჭურვილობას პროექტის აპლიკაციებისთვის. მყიდველებს შეუძლიათ ჯერ გადახედონ ენერგიის შესანახი პროდუქტის კატეგორია, შემდეგ გამოიყენეთ ქვემოთ მოცემული ნორმალიზაციის მეთოდი, რათა დაადგინოთ, ფარავს თუ არა თითოეული ციტირებული კონფიგურაცია იმავე ტექნიკურ და კომერციულ საზღვარს.
რას ამტკიცებს ერთი და იგივე კვტ/სთ რეიტინგი?
მითითებული კვტ/სთ მნიშვნელობა ადასტურებს ბატარეის შეთავაზების მხოლოდ ერთ ნაწილს. ის თავისთავად არ განსაზღვრავს, არის თუ არა მნიშვნელობა ნომინალური ან გამოსაყენებელი, არის თუ არა ის გაზომილი DC ან AC მხარეს, რა სიმძლავრის მიწოდება შეიძლება, რამდენ ხანს შეიძლება შენარჩუნდეს ეს სიმძლავრე ან რა სიმძლავრე რჩება ციტირებული გარანტიის პირობებში.
| სათაური ელემენტი | რაც შეიძლება დაადასტუროს | რასაც არ ადასტურებს | ხარჯების რისკი მყიდველისთვის |
| ბატარეის მოცულობა კვტ/სთ-ში | მითითებული ენერგოტევადობის მნიშვნელობა ბატარეის შემოთავაზებული კონფიგურაციისთვის | გამოსაყენებელი დატენვის რეჟიმის ფანჯარა, AC-მოწოდებული ენერგია, რეზერვი, დანაკარგები ან სიცოცხლის დასრულების შესაძლებლობა | დაბალი ფასის შეთავაზებამ შეიძლება უზრუნველყოს ნაკლები გამოსაყენებელი ენერგია, ვიდრე სხვა შეთავაზება იგივე სათაურის ტევადობით. |
| სისტემის სიმძლავრე კვტ | მითითებული დატენვის ან გამონადენის სიმძლავრის დონე | უწყვეტი პიკის რეიტინგი, ხანგრძლივობა, ტემპერატურის შემცირება ან ერთდროული დამხმარე მოთხოვნა | შემოთავაზებული სისტემა შეიძლება არ აკმაყოფილებდეს პროექტის რეალურ პიკ-პარსვას ან სარეზერვო მოვალეობას. |
| ხანგრძლივობა | ურთიერთობა დეკლარირებულ ძალასა და გამოცხადებულ ენერგიას შორის | ხანგრძლივობა ეფუძნება თუ არა ნომინალურ ენერგიას, გამოსაყენებელ ენერგიას, სიცოცხლის დაწყებას თუ სხვა მდგომარეობას | ორ „ორსაათიან“ შეთავაზებას შეიძლება ჰქონდეს განსხვავებული მიმღები ტესტის შედეგები. |
| ფასი კვტ/სთ | ფასის მარტივი დაყოფა არჩეული სიმძლავრის ფიგურაზე | PCS, EMS, ტრანსფორმატორი, გადართვის მოწყობილობა, გაგრილება, ხანძარსაწინააღმდეგო ზონა, ტვირთის გადაზიდვა, ინსტალაცია, ტესტირება ან მომსახურება | ერთეულის ყველაზე იაფი ფასი შეიძლება გახდეს ყველაზე მაღალი დაინსტალირებული და ექსპლუატაციაში შესული პროექტის ღირებულება. |
ამიტომ, გამოცდილი შესყიდვების გუნდი სვამს ძირითად კითხვას ფასზე განხილვის წინ: რომელი ზუსტი კვტ/სთ არის გამოყენებული მნიშვნელად? თუ ერთი მიმწოდებელი ყოფს ნომინალურ DC ენერგიაზე და მეორე ყოფს გარანტირებულ გამოსაყენებელ AC ენერგიაზე, მათი ფასი კვტ/სთ-ზე არ არის შედარებადი.
რომელი სამი საზღვარი უნდა იყოს ნორმალიზებული ფასების შედარებამდე?
სატენდერო წინადადების პრაქტიკული განხილვა განასხვავებს წინადადებას სამ საზღვრად: საოპერაციო მოვალეობა, აღჭურვილობის ფარგლები და მიწოდების პასუხისმგებლობა. თითოეული საზღვარი უნდა იყოს გასწორებული, სანამ კომერციული რეიტინგი მნიშვნელოვნი იქნება.
1. საოპერაციო მოვალეობის საზღვარი
ოპერაციული მოვალეობის საზღვარი განსაზღვრავს რა უნდა გააკეთოს სისტემამ. მასში უნდა იყოს მითითებული დამუხტვის და განმუხტვის საჭირო სიმძლავრე, ხანგრძლივობა, ყოველდღიური ან წლიური ციკლის სქემა, სამიზნე სამუშაო ფანჯარა, რეზერვი, მოსალოდნელი ტემპერატურის დიაპაზონი და მხარს უჭერს თუ არა სისტემას პიკის გაპარსვა, გამოყენების დროის შეცვლა, PV გამოყენება, კრიტიკული დატვირთვის მხარდაჭერა ან სხვა დამტკიცებული მიზანი.
მყიდველის ჩვეულებრივი შეცდომა არის „200 კვტ/სთ სისტემის“ მოთხოვნა სიმძლავრის რეიტინგის ან სამუშაო ციკლის მითითების გარეშე. ერთმა მომწოდებელმა შეიძლება ივარაუდოს უფრო დაბალი სიმძლავრის, უფრო ხანგრძლივობის აპლიკაცია, ხოლო მეორემ შეიძლება მიუთითოს უფრო მაღალი სიმძლავრის კონფიგურაცია სხვადასხვა PCS და თერმული მოთხოვნებით. ორივეს შეუძლია გამოიყენოს ერთი და იგივე კვტ/სთ აღწერილობა სხვადასხვა პრობლემის გადაჭრისას.
2. აღჭურვილობის ფარგლების საზღვარი
აღჭურვილობის საზღვარი განსაზღვრავს იმას, რაც ფიზიკურად და ციფრულად შედის. ეს შეიძლება მოიცავდეს ბატარეის მოდულებს, თაროებს, DC დაცვას, PCS, EMS, აღრიცხვას, კომუნიკაციებს, ტრანსფორმატორს, გადართვის მოწყობილობას, დამხმარე ენერგიას, შიგთავსს, გაგრილებას, გამოვლენას, პროექტისთვის საჭირო ხანძარსაწინააღმდეგო დებულებებს, კაბელებს, კონექტორებს, მონიტორინგს და დოკუმენტაციას.
ინდუსტრიის გამოცდილება გვიჩვენებს, რომ ერთსტრიქონიანი აღჭურვილობის აღწერა ხშირად მალავს ყველაზე დიდ განსხვავებებს. მყიდველმა უნდა მოითხოვოს კომპონენტის დონის მიწოდების მატრიცა, ვიდრე ვივარაუდოთ, რომ „BESS“ მოიცავს ყველა მოწყობილობას ბატარეის უჯრედებსა და ობიექტის შეერთების წერტილს შორის.
3. მიწოდებისა და მიღების საზღვარი
მიწოდების საზღვრები განსაზღვრავს ვინ არის პასუხისმგებელი ინჟინერიაზე, ნახაზებზე, ქარხნულ ტესტებზე, ექსპორტზე შეფუთვაზე, ტვირთზე, გადმოტვირთვაზე, ინსტალაციაზე, საიტის გაყვანილობაზე, კომუნალური მომსახურების კოორდინაციაზე, ექსპლუატაციაში, ადგილზე მიღებაზე, ტრენინგზე, პროგრამულ უზრუნველყოფაზე წვდომაზე, სათადარიგო ნაწილებზე, საგარანტიო მომსახურებასა და მაკორექტირებელ სამუშაოებზე.
ეს ზღვარი ხშირად ქმნის ფარულ ღირებულებას შეკვეთის განთავსების შემდეგ. ციტატა შეიძლება დასრულებულად გამოიყურებოდეს მანამ, სანამ მყიდველი არ აღმოაჩენს, რომ დაცვის კვლევები, საიტის ექსპლუატაციაში გაშვება, მოგზაურობა, დისტანციური კომუნიკაციები, ადგილობრივი ნებართვები ან შესრულების ტესტირება გამოირიცხება.
როგორ უნდა შევადაროთ სიმძლავრის რეიტინგი და ხანგრძლივობა?
სიმძლავრის რეიტინგი არის BESS ღირებულების ერთ-ერთი ყველაზე ძლიერი მამოძრავებელი ძალა, მაშინაც კი, როდესაც ენერგიის სიმძლავრე უცვლელია. უწყვეტი ენერგიის უფრო მაღალმა მოთხოვნამ შეიძლება შეცვალოს PCS ზომა, დენის დონე, გამტარი და დაცვის მოთხოვნები, სითბოს გამომუშავება, გაგრილების დატვირთვა და ელექტრული ინტერფეისი.
მყიდველებმა უნდა მოითხოვონ შემდეგი ინფორმაცია ერთ ცხრილში:
- უწყვეტი დატენვის სიმძლავრე და უწყვეტი გამონადენის სიმძლავრე
- ნებისმიერი მოკლე ხანგრძლივობის ან პიკური სიმძლავრის რეიტინგი და მისი ნებადართული ხანგრძლივობა
- სიმძლავრის რეიტინგი მითითებულ ადგილზე ტემპერატურასა და სიმაღლეზე
- გამოსაყენებელი ენერგია ხელმისაწვდომია საჭირო სიმძლავრის დონეზე
- AC მხარის ხანგრძლივობა გაზომვის საჭირო წერტილში
- საიტის მიერთებით ან ტარიფით დაწესებული დარიცხვის ლიმიტები
- რეაქტიული სიმძლავრე ან სხვა საოპერაციო მოთხოვნები, თუ პროექტის ფარგლებს მიეკუთვნება
- ძალა შენარჩუნებულია ციტირებული გარანტიის ან ვადის გასვლის საფუძველზე
შესყიდვის კიდევ ერთი რისკი არის მაღალი სიმძლავრის შეთავაზების შედარება დაბალი სიმძლავრის შეთავაზებასთან, რადგან ორივეს აქვს ბატარეის იგივე სიმძლავრე. დაბალი სიმძლავრის შეთავაზება შეიძლება იყოს მისაღები ენერგიის ნელი გადაადგილებისთვის, მაგრამ შეუფერებელი მკვეთრი ინდუსტრიული პიკისთვის. პირიქით, არასაჭირო ენერგიის შესყიდვა ზრდის PCS-ს და ინტეგრაციის ღირებულებას პროექტის ეკონომიკური ღირებულების ავტომატურად გაზრდის გარეშე.
რატომ უნდა გამოიყოს ნომინალური ენერგია, გამოსაყენებელი ენერგია და მიწოდებული ენერგია?
ბატარეის ნომინალური ენერგია, გამოსაყენებელი ბატარეის ენერგია და დატვირთვაზე მიწოდებული ენერგია დაკავშირებულია, მაგრამ არა იდენტური. განსხვავება შეიძლება მოიცავდეს დაშვებულ დატენვის ფანჯარას, კონვერტაციის დანაკარგებს, დამხმარე მოხმარებას, ოპერაციულ რეზერვს, ტემპერატურის ეფექტებს და საგარანტიო შეფასებისთვის გამოყენებული სიმძლავრის საფუძველს.
| ენერგიის განმარტება | შეკითხვა მყიდველმა უნდა დაუსვას | რატომ ცვლის ციტატის მნიშვნელობას |
| ნომინალური DC ენერგია | ეს არის ყველა დაინსტალირებული ბატარეის მოდულის ჯამური სიმბოლური ენერგია? | ის შეიძლება მოიცავდეს ენერგიას ნებადართული საოპერაციო ფანჯრის გარეთ. |
| გამოსაყენებელი DC ენერგია | დამუხტვის რა ლიმიტები, რეზერვი და ტემპერატურის პირობები განსაზღვრავს ამ მნიშვნელობას? | სხვადასხვა ოპერაციულ ფანჯარას შეუძლია გამოიმუშავოს განსხვავებული გამოსაყენებელი სიმძლავრე მსგავსი ნომინალური სიმძლავრისგან. |
| გამოსაყენებელი AC ენერგია | სად იზომება ენერგია და რომელი PCS და დამხმარე დანაკარგები შედის? | ეს მნიშვნელობა უფრო ახლოსაა პროექტის ინტერფეისში არსებულ ენერგიასთან. |
| სიცოცხლის დასაწყისის შესაძლებლობა | რა სიმძლავრე და სიმძლავრეა გარანტირებული ექსპლუატაციაში გაშვებისას? | წინადადებას შეუძლია დააკმაყოფილოს საწყისი ტესტი, მაგრამ გამოიყენოს განსხვავებული სასიცოცხლო ციკლის საფუძველი კონკურენტი წინადადებებისგან. |
| გარანტიის დასრულების შესაძლებლობა | რა შენარჩუნებული სიმძლავრე, გამტარუნარიანობა, ციკლი, ტემპერატურა და სამუშაო პირობები გამოიყენება? | სასიცოცხლო ციკლის ღირებულება დამოკიდებულია რეალურ მოვალეობის პროფილში შენარჩუნებულ შესაძლებლობებზე. |
მომწოდებლის სასარგებლო შედარებაში მითითებულია როგორც დაყენებული ნომინალური სიმძლავრე, ასევე გარანტირებული გამოსაყენებელი სიმძლავრე შეთანხმებულ საზომ წერტილში. იგი ასევე განსაზღვრავს, მოიცავს თუ არა შემოთავაზებული მოდულის რაოდენობას დიზაინის ზღვარი, საოპერაციო რეზერვი ან დამატებითი სიმძლავრე, რომელიც გამიზნულია საგარანტიო პერიოდის შემდეგ საჭირო შესრულების შესანარჩუნებლად.
როგორ ცვლის PCS, EMS, ტრანსფორმატორი და გადამრთველი კოტირება?
ბატარეა არის მხოლოდ ერთი ნაწილი მოქმედი C&I ენერგიის შენახვის პროექტისა. დენის კონვერტაციის სისტემა აკონტროლებს AC/DC დენის გაცვლას. EMS იყენებს დისპეტჩერიზაციის სტრატეგიას. აღრიცხვა და კომუნიკაციები უზრუნველყოფს კონტროლისა და გადამოწმებისთვის საჭირო სიგნალებს. ტრანსფორმატორები და გამანაწილებელი მოწყობილობები შეიძლება საჭირო გახდეს სისტემის უსაფრთხოდ დასაკავშირებლად ობიექტის ქსელთან.
| სისტემის ელემენტი | დადასტურების სფერო | ტიპიური ციტატების განსხვავება |
| PCS | უწყვეტი რეიტინგი, ოპერაციული ძაბვა, კონვერტაციის საზღვარი, გარემოს დაქვეითება, კონტროლის რეჟიმები და დაცული დაცვა | ერთი შეთავაზება მოიცავს საჭირო PCS-ს; მეორე ციტირებს ბატარეებს და განიხილავს კონვერტაციის აღჭურვილობას, როგორც ვარიანტს. |
| EMS | დისპეტჩერიზაციის ფუნქციები, საკომუნიკაციო პროტოკოლები, აღრიცხვის შეყვანა, დისტანციური წვდომა, სიგნალიზაცია, მონაცემთა შენახვა და პროგრამული უზრუნველყოფის პასუხისმგებლობა | ერთი წინადადება მოიცავს პროექტის კონტროლის ლოგიკას; მეორე მოიცავს მხოლოდ ბატარეის ადგილობრივ მართვას. |
| ტრანსფორმატორი | ძაბვის ტრანსფორმაცია, რეიტინგი, დანაკარგები, დანართი, დაცვის ინტერფეისი და მიწოდების საზღვარი | კავშირის ძაბვა მოითხოვს ტრანსფორმატორს, რომელიც არ არის ქვედა ციტატაში. |
| გადამრთველი | იზოლაცია, დაცვა, ხარვეზის ნიშანი, გამრიცხველიანება, ბლოკირება, საკაბელო ტერმინალები და კოორდინაციის შეყვანა | ერთი წინადადება აღწევს საიტის დაკავშირების წერტილს; მეორე ჩერდება აღჭურვილობის ტერმინალებთან. |
| დამხმარე მიწოდება | გაგრილება, კონტროლი, განათება, გათბობა, ტუმბოები ან ვენტილატორები, ლოდინის მოთხოვნა და დამხმარე დენის წყარო | დამხმარე მოხმარება ამცირებს წმინდა მიწოდებულ ენერგიას და შესაძლოა საჭირო გახდეს საიტის დამატებითი აღჭურვილობა. |
დამალული ტექნიკური ღირებულება ჩნდება, როდესაც ბატარეა, PCS, EMS და საიტის გადამრთველი შეძენილია ცალკეული ვარაუდებით. ძაბვის, კომუნიკაციების, დაცვის, აღრიცხვისა და კონტროლის პასუხისმგებლობები შეიძლება არ შეესაბამებოდეს. აღჭურვილობის ყველაზე დაბალი ფასები არ ანაზღაურებს გვიან ინტერფეისის რედიზაინს, დამატებით ინჟინერიას ან დაგვიანებულ ექსპლუატაციას.
რატომ მოქმედებს გაგრილების და ხანძარსაწინააღმდეგო დებულებები BESS-ის ღირებულებაზე?
თერმული მართვა გავლენას ახდენს შესრულებაზე, დამხმარე მოხმარებაზე, გარემოსდაცვით ვარგისიანობაზე და სასიცოცხლო ციკლის ვარაუდებზე. ხანძარსაწინააღმდეგო მოთხოვნები შეიძლება გავლენა იქონიოს გამოვლენაზე, განგაშის ინტერფეისებზე, ვენტილაციაზე, დისტანციაზე, დანართის დიზაინზე, ჩახშობაზე ან პროექტისთვის საჭირო სხვა დებულებებზე, სამოქალაქო განლაგებაზე და დამტკიცების დოკუმენტაციაზე.
მყიდველებმა უნდა მოერიდონ ამ ნივთებს, როგორც ზოგად აქსესუარებს. საჭირო ფარგლები დამოკიდებულია შემოთავაზებულ აღჭურვილობაზე, ინსტალაციის ადგილმდებარეობაზე, უბნის გარემოზე, ადგილობრივი ხელისუფლების მოთხოვნებზე, პროექტის სტანდარტებზე და მიმწოდებელსა და ინსტალერზე დაკისრებულ პასუხისმგებლობებზე.
მინიმუმ, სთხოვეთ თითოეულ პრეტენდენტს განაცხადოს:
- გაგრილების არქიტექტურა შედის ციტირებული კონფიგურაციაში
- მითითებული ოპერაციული და შენახვის გარემო, რომელიც გამოიყენება შესრულების ვარაუდებისთვის
- ნებისმიერი ტემპერატურის ან სიმაღლის დერმატირების საფუძველი
- დამხმარე სიმძლავრე, რომელიც შედის წმინდა შესრულების გამოთვლებში
- გამოვლენის, განგაშის, ვენტილაციის, გამორთვისა და პროექტისთვის საჭირო ხანძარსაწინააღმდეგო დებულებები მოიცავდა
- საჭირო კლირენსი, წვდომა, სამოქალაქო ინტერფეისები, დრენაჟი და მომსახურების სივრცე
- ნივთები, რომლებიც უნდა იყოს მიწოდებული ადგილობრივი კონტრაქტორის მიერ
- სტანდარტები, სერთიფიკატები ან დამტკიცებები, რომლებიც მყიდველის მოთხოვნებია და კვლავ საჭიროებს დადასტურებას
ინდუსტრიის ერთი გაკვეთილი არის ის, რომ განუსაზღვრელი ხანძარსაწინააღმდეგო ხაზი ქმნის ორ საპირისპირო რისკს. მომწოდებელმა შეიძლება გამორიცხოს სამუშაო, რომელსაც პროექტი მოგვიანებით მოითხოვს, ან მყიდველმა შეიძლება გადაიხადოს პაკეტი, რომელიც არ ემთხვევა ადგილობრივ დამტკიცების მარშრუტს. RFQ-ში უნდა განისაზღვროს საჭირო შედეგი და სთხოვოს პრეტენდენტს დაადგინოს ჩართული ფარგლები, ვარაუდები და გამორიცხვები დაუდასტურებელი შესაბამისობის მოთხოვნის გარეშე.
როგორ უნდა იყოს ნორმალიზებული გარანტია და მოვალეობის ციკლი?
უფრო გრძელი გარანტია ავტომატურად არ იძლევა უფრო დიდ ღირებულებას. გარანტია უნდა წაიკითხოს ციკლის ლიმიტებთან, ენერგიის გამტარუნარიანობასთან, ოპერაციულ ტემპერატურასთან, დამუხტვის მდგომარეობის ფანჯარასთან, დატენვისა და განმუხტვის სიხშირეებთან, შენარჩუნებული სიმძლავრის განსაზღვრასთან, ტექნიკური მომსახურების ვალდებულებებთან, ხელმისაწვდომობის გაანგარიშებასთან და გამონაკლისებთან ერთად.
შესადარებელი წინადადებებისთვის მოითხოვეთ საგარანტიო გრაფიკი, რომელიც მოიცავს:
- გარანტიის ვადა და დაწყების თარიღი
- ნებადართული მოვალეობის პროფილი და ციკლების რაოდენობა ან გამტარუნარიანობის საფუძველი
- სიმძლავრის შენარჩუნების საფუძველი და გაზომვის მეთოდი
- ოპერაციული პირობები და ტექნიკური მოთხოვნები
- ხელმისაწვდომობის განსაზღვრა და გამორიცხული შეფერხება
- ნაწილები, შრომა, მოგზაურობა, სატვირთო, პროგრამული უზრუნველყოფა და ჩანაცვლების პასუხისმგებლობა
- რეაგირების მარშრუტი დისტანციური დიაგნოსტიკისა და ადგილზე მომსახურეობისთვის
- გამოსავალი, როდესაც სისტემა არ აკმაყოფილებს შესრულების შეთანხმებულ ზღვარს
მყიდველის ხშირი შეცდომა არის გარანტიის არჩევა ყველაზე გრძელი კალენდარული ვადით, ხოლო იგნორირება, აჭარბებს თუ არა დაგეგმილი ყოველდღიური გაგზავნა ციტირებული გამტარუნარიანობას ან ციკლის ვარაუდებს. გარანტია უნდა შეფასდეს ფაქტობრივი ოპერაციული მოდელის მიხედვით და არა ბროშურის სათაურის მიხედვით.
რომელი სატესტო და ექსპლუატაციაში შესული ნივთები უნდა იყოს ფასიანი?
ტესტირება აქცევს მიმწოდებლის განცხადებებს მტკიცებულებად. სრული ციტატა უნდა განასხვავოს ქარხნის ტესტირება, დოკუმენტის განხილვა, წინასწარი გადაზიდვის შემოწმება, ადგილზე გაშვება, საიტის მიღება, შესრულების დემონსტრირება, ოპერატორის ტრენინგი და ექსპლუატაციის შემდგომ მხარდაჭერა.
| პროექტის ეტაპი | მტკიცებულება ან სერვისი მოთხოვნით | კომერციული წერტილი დასადასტურებლად |
| დიზაინის დამტკიცება | კონფიგურაციის სია, ნახაზები, ერთხაზიანი დიაგრამა, ინტერფეისები, კონტროლის აღწერა და გადახრის განრიგი | განხილვის ციკლების რაოდენობა, გადასინჯვაზე პასუხისმგებლობა და დამტკიცების გავლენა წინამდებარე დროზე |
| ქარხნული ეტაპი | ქარხნის ტესტის გეგმა, ინსპექტირების ჩანაწერები, ფუნქციური შემოწმება, ეტიკეტირება და შეფუთვის შემოწმება | მოწმეთა მოთხოვნები, მოიცავდა ტესტებს, არჩევით ტესტებს და მაკორექტირებელ ქმედებებს |
| მიწოდება და მონტაჟი | გადაზიდვის დოკუმენტები, გადმოტვირთვის მოთხოვნები, ინსტალაციის ინსტრუქციები, საკაბელო და სამოქალაქო ინტერფეისები | Incoterm, შეფუთვა, შიდა ტრანსპორტი, გადმოტვირთვა, შენახვა და ადგილობრივი ინსტალაციის პასუხისმგებლობა |
| ექსპლუატაციაში გაშვება | ენერგიების შემოწმება, კომუნიკაციები, კონტროლის რეჟიმები, დაცვის ინტერფეისები, სიგნალიზაცია და ტრენინგი | მოგზაურობა, შრომა, დისტანციური მხარდაჭერა, ხელსაწყოები, ადგილობრივი პერსონალი და გრაფიკის ვარაუდები |
| მიღება | შეთანხმებული სიმძლავრე, გამოსაყენებელი ენერგია, ხანგრძლივობა, დისპეტჩერიზაციის პასუხი, მონაცემთა აღრიცხვა და რეზერვის ქცევა | მიღების ლიმიტები, ხელახალი ტესტირების წესები, პასუხისმგებლობის შეფერხება და შეუსაბამობის საშუალება |
კიდევ ერთი ფარული ღირებულება ჩნდება, როდესაც ექსპლუატაციაში გაშვება აღწერილია, როგორც „მხარდაჭერა“ იმის განსაზღვრის გარეშე, ნიშნავს თუ არა ეს დოკუმენტაციას, დისტანციურ ხელმძღვანელობას ან კვალიფიციურ პერსონალს ადგილზე. ციტატამ უნდა განსაზღვროს ზუსტი სერვისი, ხანგრძლივობა, წინაპირობები, გამორიცხვები და მიწოდების მიწოდება.
რატომ შეუძლია კვტ/სთ-ის ყველაზე დაბალმა ფასმა გამოიწვიოს ყველაზე მაღალი დაყენებული ღირებულება?
კვტ/სთ-ზე ყველაზე დაბალი ფასი შეიძლება იყოს შეცდომაში შემყვანი, როდესაც შეთავაზება გამორიცხავს აღჭურვილობას ან მომსახურებას, რომელიც საჭიროა საოპერაციო მიღებისთვის. მყიდველებმა უნდა გამოთვალონ როგორც მიმწოდებლის ფასი, ასევე მოსალოდნელი მთლიანი ღირებულება სისტემის ექსპლუატაციაში განსათავსებლად.
| პოტენციური გამორიცხვა | რატომ არის გამოტოვებული | შესაძლო შედეგი |
| PCS, ტრანსფორმატორი ან გადამრთველი | ციტატა წარმოდგენილია როგორც ბატარეის პაკეტი, ვიდრე კავშირისთვის მზა სისტემა. | დამატებითი შესყიდვები, ინტერფეისის ინჟინერია და გრაფიკის რისკი |
| EMS ინტეგრაცია და გაზომვა | ძირითადი ადგილობრივი კონტროლი შეცდომით არის შეცდომით პროექტის დისპეტჩერიზაციის შესაძლებლობად. | სისტემას არ შეუძლია შეასრულოს ან გადაამოწმოს დაგეგმილი საოპერაციო სტრატეგია. |
| გაგრილება და დამხმარე მიწოდება | დამხმარე აღჭურვილობა არ შედის ენერგეტიკულ ან სამონტაჟო საზღვრებში. | დაბალი ქსელის შესრულება და დამატებითი ელექტრო სამუშაო |
| პროექტისათვის საჭირო ხანძარსაწინააღმდეგო დებულებები | პასუხისმგებლობა რჩება „ადგილობრივ ფარგლებს“ დეტალური ინტერფეისის გარეშე. | დამტკიცების დაგვიანება, ხელახალი დიზაინი ან კონტრაქტორის დაუგეგმავი ღირებულება |
| ტვირთის გადაზიდვა, გადმოტვირთვა და საიტის შენახვა | მომწოდებლები იყენებენ სხვადასხვა Incoterms და შეფუთვის ვარაუდებს. | მსგავსი აღჭურვილობის ფასების შეთავაზებებს აქვთ სხვადასხვა მიწის ხარჯები და რისკის გადაცემა. |
| ექსპლუატაციაში შესვლისა და მიღების ტესტები | აღჭურვილობის მიწოდება განიხილება როგორც პროექტის დასრულება. | მყიდველი იხდის ცალკე შესრულების დასამტკიცებლად ან ინტერფეისის პრობლემების გადასაჭრელად. |
| საგარანტიო მომსახურება და გამოცვლა ლოჯისტიკა | გარანტიაში მითითებულია ვადა, მაგრამ არა საშუალება ან ხარჯების განაწილება. | სასიცოცხლო ციკლის მხარდაჭერის ხარჯები რჩება მყიდველთან. |
შესაბამისად, მყიდველის გადაწყვეტილებამ უნდა შეადაროს ნორმალიზებული, დაშვებული, დაკავშირებული, გამოცდილი და მხარდაჭერილი ფარგლები. ეს არ ნიშნავს, რომ ყველა მომწოდებელმა უნდა უზრუნველყოს ანაზრაურების პროექტი. ეს ნიშნავს, რომ ყველა გამორიცხული ელემენტი უნდა იყოს ხილული, მინიჭებული პასუხისმგებელი მხარისთვის და შეტანილი იყოს მყიდველის მთლიანი ღირებულების შედარებაში.
როგორ შეუძლია Dingsheng-ის პროდუქტის გვერდების მხარდაჭერა ციტატების შედარებაში?
Dingsheng ჩამოთვლის ენერგიის შენახვის სხვადასხვა პროდუქტის მითითებებს, რომლებიც შეიძლება განიხილებოდეს პროექტის ადრეული სკრინინგის დროს. მაგალითად, მყიდველებს შეუძლიათ გადახედონ BESS -PLUS 500GP და BESS -200 კვტ.სთ. ეს გვერდები იდენტიფიცირებს კატალოგის ცალკეულ ვარიანტებს, მაგრამ პროდუქტის სახელი ან სათაურის მოცულობა არ უნდა განიხილებოდეს, როგორც სრული პროექტის შეთავაზება.
ყოველი შერჩეული პროდუქტისთვის, მყიდველმა უნდა სთხოვოს დინგშენგს დაადასტუროს პროექტისთვის შემოთავაზებული ზუსტი კონფიგურაცია, მათ შორის სიმძლავრე და გამოსაყენებელი ენერგიის საფუძველი, აღჭურვილობა, ინტერფეისები, ოპერაციული პირობები, კონტროლი, დოკუმენტაცია, მიწოდების საზღვრები, ტესტირება, გარანტიის დაშვებები და გამორიცხვები. ეს საშუალებას იძლევა პროდუქტის მითითება გარდაიქმნას შესადარებელ პროექტად.
დინგშენგმა ასევე გამოაქვეყნა პროექტის კონტექსტის განახლება, რომელიც ეხება ტაიფას ღრუბლის ენერგიის შესანახი ელექტროსადგურის პროექტი. მყიდველებს შეუძლიათ გამოიყენონ ასეთი პროექტის ინფორმაცია კომპანიის ენერგიის შემნახველი ბიზნეს კონტექსტის გასაგებად, თუმცა მაინც მოითხოვენ წერილობით, კონფიგურაციის სპეციფიკურ მტკიცებულებებს საკუთარი განაცხადისთვის.
რას ჰგავს წარმომადგენლობითი ერთკვტ/სთ ციტატის სცენარი?
სცენარი: სამრეწველო ობიექტისთვის C&I ენერგიის შენახვის ორი ციტატის ნორმალიზება. ეს არის წარმომადგენლობითი შესყიდვების სცენარი და არა Dingsheng-ის მომხმარებელთა საქმე.
ბიზნეს ფონი: საწარმოო ქარხანა ითხოვს ბატარეის სისტემას პიკური პარსვისა და შეზღუდული კრიტიკული დატვირთვის რეზერვისთვის. ორი მიმწოდებელი წარადგენს წინადადებებს იგივე სათაური ენერგიის სიმძლავრით. შესყიდვების ჯგუფი თავდაპირველად ადარებს მხოლოდ მთლიან ფასს და ფასს კვტ/სთ-ზე.
პრობლემა: ციტატა A არსებითად დაბალია, მაგრამ მის დოკუმენტში ნათლად არ არის მითითებული უწყვეტი სიმძლავრე, გამოსაყენებელი AC ენერგია, EMS ფუნქციები, დამაკავშირებელი მოწყობილობა, გაგრილების დამხმარე საშუალებები, საიტის ექსპლუატაციაში გაშვება ან საგარანტიო მოვალეობის პროფილი. ციტატა B უფრო ძვირია და მოიცავს უფრო ფართო აღჭურვილობას და მიღების ფარგლებს.
მიზეზი: RFQ განსაზღვრავს კვტ/სთ-ს, მაგრამ არ განსაზღვრავს სიმძლავრე-ენერგიის თანაფარდობას, დისპეტჩერიზაციის მოვალეობას, გაზომვის წერტილს, ოპერაციულ რეზერვს, ელექტრული კავშირს, გარემო პირობებს, პროექტისთვის საჭირო ხანძარსაწინააღმდეგო დებულებებს, ტესტირების პროცედურას ან პასუხისმგებლობის მატრიცას. თითოეულ მომწოდებელს აქვს განსხვავებული საზღვრები.
გამოსავალი: მყიდველი გამოსცემს წინადადების ნორმალიზების ერთ განრიგს. ორივე მომწოდებელმა უნდა განაახლოს უწყვეტი კვტ, გამოსაყენებელი ენერგია, ხანგრძლივობა, გარანტიის დასაწყისი და დასასრული ვარაუდები, PCS და EMS ფარგლები, ტრანსფორმატორისა და გამანაწილებელი მოწყობილობების საზღვრები, გაგრილების და ხანძრის დებულებები, დამხმარე მოთხოვნა, ტვირთი, ექსპლუატაციაში გაშვება, მიღების ტესტები, საგარანტიო საშუალება და ფასის გამორიცხვა.
მყიდველის გადაწყვეტილების ღირებულება: განახლებული შედარება გვიჩვენებს, რჩება თუ არა ციტატა A ნაკლებად ძვირი დაკარგული აღჭურვილობისა და სერვისების დამატების შემდეგ. შემდეგ მყიდველს შეუძლია აირჩიოს მიმწოდებლის სრული სტრატეგია და გაყოფილი კონტრაქტის სტრატეგია, რომელიც დაფუძნებულია მთლიან დაინსტალირებულ ღირებულებაზე, ინტერფეისის რისკზე, გრაფიკზე, მტკიცებულების ხარისხზე და სასიცოცხლო ციკლის მხარდაჭერაზე - და არა არაკვალიფიციურ ფასზე კვტ/სთ-ზე.
რას უნდა შეიცავდეს წინადადების ნორმალიზების ცხრილი?
| შედარების ველი | მყიდველის მოთხოვნა | საჭიროა მიმწოდებლის პასუხი |
| განცხადება და მოვალეობა | ძირითადი მიზანი, დისპეტჩერიზაციის განრიგი, ციკლები, რეზერვი და მოსალოდნელი საოპერაციო პირობები | დადასტურებული მოვალეობების დაშვება და ნებისმიერი საოპერაციო შეზღუდვა |
| ძალაუფლება | საჭირო უწყვეტი დამუხტვა და გამონადენი კვტ განსაზღვრულ პირობებში | გარანტირებული სიმძლავრე, პიკური რეიტინგი, თუ ეს შესაძლებელია, ხანგრძლივობა და დარიცხვის საფუძველი |
| ენერგია | საჭირო გამოსაყენებელი ენერგია შეთანხმებულ საზომ წერტილში | ნომინალური DC, გამოსაყენებელი DC, გამოსაყენებელი AC, ოპერაციული ფანჯარა, რეზერვი და დანაკარგები |
| სასიცოცხლო ციკლის საფუძველი | საჭირო შესაძლებლობა ექსპლუატაციაში და მითითებულ საგარანტიო პუნქტში | დეგრადაცია, შენარჩუნებული სიმძლავრე, გამტარუნარიანობა, ციკლები, ტემპერატურა და შენარჩუნების დაშვებები |
| ბატარეა და DC დიაპაზონი | მოდულები, თაროები, BMS, DC დაცვა, კაბელი, კონექტორები და შიგთავსის საზღვრები | მოყვება აღჭურვილობა, რაოდენობა, მოდელის მითითებები და გამონაკლისები |
| PCS და AC ფარგლები | კონვერტაცია, ტრანსფორმატორი, გადართვის მოწყობილობა, გამრიცხველიანება, დაცვა და კავშირის საზღვარი | მოყვება რეიტინგები, ინტერფეისები, ხარვეზების ვარაუდები და ადგილობრივი კონტრაქტორის ფარგლები |
| EMS და კომუნიკაციები | ოპერაციული რეჟიმები, კონტროლი, პროტოკოლები, დისტანციური წვდომა, სიგნალიზაცია და მონაცემთა მოთხოვნები | ფუნქციები, ლიცენზიები, აპარატურა, საკომუნიკაციო სია და პროგრამული უზრუნველყოფის პასუხისმგებლობა |
| თერმული და ხანძარსაწინააღმდეგო ფარგლები | უბნის გარემო და პროექტისათვის საჭირო დაცვის დებულებები | გაგრილება, დამხმარე საშუალებები, გამოვლენა, სიგნალიზაცია, ვენტილაცია, გამორთვა, კლირენსი და გამორიცხვები |
| ტესტირება და მიღება | საჭირო ქარხანა, საიტი, შესრულება, კომუნიკაცია და სასწავლო აქტივობები | ტესტის გეგმა, მიღების ლიმიტები, ჩანაწერები, პერსონალი, განრიგი და ხელახალი ტესტირების პირობები |
| კომერციული საზღვარი | რაოდენობა, Incoterm, დანიშნულება, მიწოდების მიზანი, შეფუთვა, მონტაჟი, სათადარიგო ნაწილები და მომსახურება | ფასების დაშლა, MOQ, მოქმედების დრო, არასავალდებულო ელემენტები, გამონაკლისები, გარანტია და გადახდის ეტაპები |
ყველა პრეტენდენტმა უნდა შეავსოს ერთი და იგივე ცხრილი და მონიშნოს ყველა ნივთი, როგორც შეტანილი, გამორიცხული, სურვილისამებრ, მყიდველის მიერ მიწოდებული ან დადასტურების ქვეშ. ცარიელი უჯრედები არ უნდა განიხილებოდეს, როგორც ჩართული ფარგლები. გადახრები უნდა გადაწყდეს კომერციულ რეიტინგამდე და შეკვეთის გამოქვეყნებამდე.
როგორ უნდა შეაფასონ მყიდველებმა მიმწოდებლის მტკიცებულება ფასის მიღმა?
ტექნიკურად სანდო მიმწოდებლის პასუხმა უნდა გახადოს მისი ვარაუდები თვალსაჩინო. მყიდველებმა უნდა მოძებნონ კონფიგურაციის სპეციფიკური დოკუმენტები და არა მხოლოდ პროდუქტის ზოგადი აღწერილობების დაყრდნობით.
- მკაფიო მიწოდების კანონპროექტი, რომელიც დაკავშირებულია კოტირებულ ფასთან
- სიმძლავრისა და ენერგიის განრიგი მითითებული საზომი წერტილებით და სამუშაო პირობებით
- ელექტრო და საკომუნიკაციო ინტერფეისის ინფორმაცია
- გადახრებისა და გამორიცხვის სია
- ქარხნისა და საიტის ტესტირების პასუხისმგებლობა
- საგარანტიო განრიგი, რომელიც შეესაბამება შემოთავაზებულ მოვალეობის პროფილს
- რეალისტური დროული ავარია, რომელიც მოიცავს დამტკიცებას, წარმოებას, ინსპექტირებას, შეფუთვას, გადაზიდვას და ექსპლუატაციაში გაშვებას
- ტექნიკური კითხვების, შეუსაბამობის, სათადარიგო ნაწილების, პროგრამული უზრუნველყოფის მხარდაჭერისა და სერვისის განსაზღვრული მარშრუტი
მიმწოდებლის შერჩევამ უნდა დააბალანსოს ფასი მტკიცებულების ხარისხთან, ინტერფეისის კონტროლთან, პროექტის რეაგირებადობასთან და მიღების რისკთან. ოდნავ უფრო მაღალი ციტატა შეიძლება შემოგთავაზოთ უფრო დაბალი საერთო რისკი, როდესაც ის უზრუნველყოფს სრულ და შემოწმებას ფარგლებს. დაბალი შეთავაზება მაინც შეიძლება იყოს სწორი არჩევანი, როდესაც მყიდველს აქვს კომპეტენტური ადგილობრივი ინტეგრაციის რესურსები და ყველა გამორიცხული პასუხისმგებლობა მიზანმიმართულად არის მინიჭებული.
ხშირად დასმული კითხვები
რატომ არ არის კვტ/სთ-ის ფასი საკმარისი BESS ციტატების შესადარებლად?
რადგან მომწოდებლებს შეუძლიათ გამოიყენონ სხვადასხვა სიმძლავრის განმარტებები და მიწოდების საზღვრები. მნიშვნელი შეიძლება იყოს ნომინალური DC ენერგია, გამოსაყენებელი DC ენერგია ან სხვა მნიშვნელობა, ხოლო ფასში შეიძლება შეიცავდეს ან გამორიცხოს PCS, EMS, ტრანსფორმატორი, გამანაწილებელი მოწყობილობა, გაგრილება, ხანძარსაწინააღმდეგო უზრუნველყოფა, ტვირთი, ექსპლუატაცია და მომსახურება.
იგივე ბატარეის სიმძლავრე ნიშნავს სისტემის იგივე სიმძლავრეს?
არა. იგივე კვტ/სთ სისტემებს შეიძლება ჰქონდეთ განსხვავებული უწყვეტი და პიკური კვტ რეიტინგები. სიმძლავრე გავლენას ახდენს ხანგრძლივობაზე, PCS-ის ზომაზე, დენზე, დაცვაზე, თერმული მოთხოვნილებასა და პიკური გაპარსვის ან სარეზერვო დატვირთვისთვის ვარგისიანობაზე.
მყიდველებმა უნდა შეადარონ ნომინალური თუ გამოსაყენებელი ენერგია?
შეადარეთ ორივე, მაგრამ გამოიყენეთ გარანტირებული გამოსაყენებელი ენერგია შეთანხმებულ საზომ წერტილში პროექტის მისაღებად. საჭიროა ოპერაციული ფანჯრის, რეზერვის, კონვერტაციის დანაკარგების, დამხმარე მოხმარების, ტემპერატურისა და სასიცოცხლო ციკლის საფუძვლის მითითება.
როგორ მოქმედებს PCS და EMS ენერგიის შენახვის სისტემის ღირებულებაზე?
PCS განსაზღვრავს ენერგიის კონვერტაციას და ოპერაციულ შესაძლებლობებს, ხოლო EMS აკონტროლებს დისპეტჩერიზაციას, აღრიცხვის შეყვანას, კომუნიკაციებს, სიგნალიზაციას და მონაცემებს. განსხვავებულმა რეიტინგებმა, ფუნქციებმა, ინტერფეისებმა და მიწოდების საზღვრებმა შეიძლება შექმნან მნიშვნელოვანი განსხვავებები ხარჯებში.
რატომ განსხვავდება გაგრილებისა და ხანძარსაწინააღმდეგო მოქმედებები მომწოდებლებს შორის?
საჭირო ფარგლები დამოკიდებულია აღჭურვილობის კონფიგურაციაზე, გარემოზე, ინსტალაციის განლაგებაზე, პროექტის სტანდარტებზე, ადგილობრივ დამტკიცების მოთხოვნებზე და პასუხისმგებლობის გაყოფაზე მიმწოდებელსა და ადგილობრივ კონტრაქტორს შორის. თითოეულმა პრეტენდენტმა უნდა მიუთითოს შეტანილი დებულებები და გამონაკლისები.
როგორ უნდა შევადაროთ გარანტიები?
შეადარეთ კალენდარული ვადა ციკლის ან გამტარუნარიანობის ლიმიტებთან, მოვალეობის პროფილთან, შენარჩუნებული სიმძლავრის საფუძვლებთან, საოპერაციო პირობებთან, ტექნიკური მომსახურების ვალდებულებებთან, გამონაკლისებთან, სერვისზე რეაგირებასთან და ჩანაცვლების პასუხისმგებლობასთან ერთად.
რა ინფორმაცია უნდა გაიგზავნოს შესადარებელი ფასის მოთხოვნამდე?
გაგზავნეთ საჭირო კვტ, გამოსაყენებელი კვტ.სთ, ხანგრძლივობა, ოპერაციული მიზანი, ციკლის ნიმუში, რეზერვი, ელექტრული ერთხაზოვანი დიაგრამა, კავშირის ძაბვა, საიტის პირობები, კონტროლი და კომუნიკაციის საჭიროებები, პროექტისთვის საჭირო დაცვის დებულებები, ტესტები, რაოდენობა, დანიშნულება, ინკოტერმი, მიწოდების მიზანი და მომსახურების მოლოდინი.
მოითხოვეთ კონფიგურაციისა და ციტატის ნორმალიზაციის მიმოხილვა
მოამზადეთ პროექტის მიზანი, საჭირო უწყვეტი სიმძლავრე, გამოსაყენებელი ენერგია, ხანგრძლივობა, სამუშაო ციკლი, საოპერაციო რეზერვი, კავშირის ძაბვა, ერთხაზოვანი დიაგრამა, საიტის გარემო, კომუნიკაციები, პროექტისთვის საჭირო გაგრილების და ხანძრის დებულებები, ტესტირების მოთხოვნები, რაოდენობა, დანიშნულება, Incoterm, მიწოდების მიზანი და გარანტიის მოლოდინი. გაგზავნეთ ისინი დინგშენგის მეშვეობით საკონტაქტო და პროექტის შეთავაზების გვერდი. გუნდს შეუძლია განიხილოს ენერგიის შესანახი კონფიგურაციები, გამოავლინოს დაკარგული ფარგლები, გაარკვიოს პროდუქტი და ელექტრული ინტერფეისები და დააბრუნოს ციტატა მითითებული ვარაუდებით, მოყვება აღჭურვილობით, დოკუმენტაციით, ტარების დრო, მიღების პასუხისმგებლობები და გამონაკლისები.
