Tiesioginis atsakymas: Dvi citatos su ta pačia kWh gali apibūdinti skirtingas sistemas, nes kWh matuoja energijos pajėgumą, o ne užbaigia projekto pareigas ar tiekimo apimtį. Prieš palygindami bendrą energijos kaupimo sistemos kainą, normalizuokite nuolatinę galią, naudojamą energiją, trukmę, veikimo langą, degradacijos pagrindą, PCS, EMS, elektros įrangą, aušinimą, apsaugos nuo gaisro nuostatas, bandymus, paleidimą, garantiją, logistiką ir išimtis.
Šis palyginimas skirtas pramoninių objektų savininkams, komercinio nekilnojamojo turto operatoriams, energijos vystytojams, elektros rangovams, mikrotinklo integratoriams, platintojams, įkrovimo operatoriams ir originalios įrangos gamintojų pirkėjams, kurie peržiūri C&I baterijų saugojimo pasiūlymus. Pagrindinė jų rizika nėra tiesiog mokėti per daug. Ji patvirtina mažą pagrindinę kainą pasiūlymui, kuris negali tiekti reikiamos galios, neapima esminių integravimo darbų, naudoja kitokią naudojamos energijos bazę arba grąžina pirkėjui atsakomybę už paleidimą ir gyvavimo ciklą.
Dingsheng tiekia elektros ir naujos energijos įrangą projektų paraiškoms. Pirkėjai pirmiausia gali peržiūrėti energijos kaupimo produktų kategorija, tada naudokite toliau pateiktą normalizavimo metodą, kad nustatytumėte, ar kiekviena nurodyta konfigūracija apima tą pačią techninę ir komercinę ribą.
Ką iš tikrųjų įrodo tas pats kWh reitingas?
Nurodyta kWh vertė patvirtina tik vieną pasiūlymo dėl akumuliatoriaus dalį. Ji pati savaime nenustato, ar vertė yra nominali, ar tinkama naudoti, ar ji matuojama nuolatinės ar kintamosios srovės pusėje, kiek galios gali būti tiekiama, kiek laiko ta galia gali būti palaikoma arba kokia talpa išlieka pagal nurodytas garantijos sąlygas.
| Antraštės elementas | Ką tai gali patvirtinti | Ko tai nepatvirtina | Pirkėjo išlaidų rizika |
| Akumuliatoriaus talpa kWh | Nurodyta siūlomos akumuliatoriaus konfigūracijos energijos talpos vertė | Naudojamas įkrovimo būsenos langas, kintamosios srovės tiekiama energija, rezervas, nuostoliai arba eksploatavimo pabaigos galimybė | Mažesnės kainos pasiūlymas gali suteikti mažiau energijos nei kita kaina, kurios antraštės talpa yra tokia pati. |
| Sistemos galia kW | Nurodytas įkrovimo arba iškrovimo galios lygis | Nuolatinis ir didžiausias įvertinimas, trukmė, temperatūros sumažinimas arba tuo pačiu metu esantis papildomas poreikis | Siūloma sistema gali neatitikti tikrosios projekto didžiausios skutimosi ar atsarginės funkcijos. |
| Trukmė | Santykis tarp nurodytos galios ir nurodytos energijos | Nesvarbu, ar trukmė pagrįsta nominalia energija, naudojama energija, gyvenimo pradžia ar kita sąlyga | Du „dviejų valandų“ pasiūlymai gali turėti skirtingus priėmimo testo rezultatus. |
| Kaina už kWh | Paprastas kainos padalijimas iš pasirinktos talpos skaičiaus | PCS, EMS, transformatorius, skirstomieji įrenginiai, aušinimas, gaisro aprėptis, krovinių gabenimas, montavimas, bandymas arba aptarnavimas | Pigiausia vieneto kaina gali tapti didžiausia įrengto ir paleidimo projekto kaina. |
Todėl patyrusi pirkimų komanda prieš aptardama kainą užduoda pagrindinį klausimą: Kuri tiksliai kWh vertė naudojama kaip vardiklis? Jei vienas tiekėjas dalijasi iš nominalios nuolatinės srovės energijos, o kitas – iš garantuotos naudojamos kintamosios srovės energijos, jų kainos už kWh nėra palyginamos.
Kurias tris ribas reikia normalizuoti prieš lyginant kainas?
Praktinė pasiūlymo peržiūra išskiria pasiūlymą į tris ribas: eksploatavimo pareiga, įrangos apimtis ir pristatymo atsakomybė. Kiekviena riba turi būti suderinta, kad komercinis reitingas būtų prasmingas.
1. Eksploatavimo pareigų riba
Veikimo darbo riba apibrėžia, ką sistema turi daryti. Jame turėtų būti nurodyta reikiama įkrovimo ir iškrovimo galia, trukmė, dienos ar metinio ciklo modelis, tikslinis veikimo langas, rezervas, numatomas temperatūros diapazonas ir tai, ar sistema palaiko didžiausią skutimą, naudojimo laiko perjungimą, fotovoltinės energijos naudojimą, kritinės apkrovos palaikymą ar kitą patvirtintą tikslą.
Dažna pirkėjo klaida – prašoma „200 kWh sistemos“, nenurodant galios ar darbo ciklo. Vienas tiekėjas gali naudoti mažesnės galios ir ilgesnės trukmės taikymą, o kitas gali pasiūlyti didesnės galios konfigūraciją su skirtingais PCS ir šilumos reikalavimais. Abu gali naudoti tą patį kWh aprašą spręsdami skirtingas problemas.
2. Įrangos taikymo srities riba
Įrangos riba apibrėžia, kas yra fiziškai ir skaitmeniniu būdu. Tai gali būti akumuliatorių moduliai, stelažai, nuolatinės srovės apsauga, PCS, EMS, matavimas, ryšiai, transformatorius, skirstomieji įrenginiai, pagalbinė galia, gaubtas, aušinimas, aptikimas, projekto reikalaujamos gaisro priemonės, kabeliai, jungtys, stebėjimas ir dokumentacija.
Pramonės patirtis rodo, kad vienos eilutės įrangos aprašymas dažnai slepia didžiausius kainų skirtumus. Pirkėjas turėtų reikalauti komponento lygio tiekimo matricos, o ne manyti, kad „BESS“ apima kiekvieną įrenginį tarp akumuliatoriaus elementų ir įrenginio prijungimo taško.
3. Pristatymo ir priėmimo riba
Pristatymo ribos apibrėžia, kas yra atsakingas už inžineriją, brėžinius, gamyklinius bandymus, eksporto pakavimą, krovinių gabenimą, iškrovimą, montavimą, vietos instaliaciją, komunalinių paslaugų koordinavimą, paleidimą, priėmimą vietoje, mokymą, prieigą prie programinės įrangos, atsargines dalis, garantinį aptarnavimą ir taisomuosius darbus.
Ši riba dažnai sukuria paslėptas išlaidas po užsakymo pateikimo. Citata gali atrodyti baigta, kol pirkėjas sužinos, kad apsaugos tyrimai, vietos paleidimas, kelionės, nuotolinis ryšys, vietiniai patvirtinimai ar veikimo bandymai neįtraukti.
Kaip reikėtų lyginti galią ir trukmę?
Galios reitingas yra vienas stipriausių BESS sąnaudų veiksnių, net kai energijos talpa nesikeičia. Didesnis nuolatinės galios poreikis gali pakeisti PCS dydį, srovės lygius, laidininko ir apsaugos reikalavimus, šilumos gamybą, aušinimo apkrovą ir elektrinę sąsają.
Pirkėjai turėtų prašyti šios informacijos vienoje lentelėje:
- Nepertraukiamo įkrovimo ir nuolatinio iškrovimo galia
- Bet kokia trumpalaikė arba didžiausia galia ir leistina trukmė
- Vardinė galia esant nurodytai svetainės temperatūrai ir aukščiui
- Naudojama energija, esanti reikiamu galios lygiu
- AC pusės trukmė reikiamame matavimo taške
- Apmokestinimo ribos, kurias nustato svetainės prisijungimas arba tarifas
- Reaktyviosios galios ar kiti eksploataciniai reikalavimai, jei yra projekto apimties dalis
- Galia išlaikoma pagal nurodytą garantiją arba pasibaigus eksploatavimo laikui
Kita pirkimo rizika yra palyginti didelės galios kainą su mažos galios kaina, nes abiejuose yra tokia pati akumuliatoriaus talpa. Mažesnės galios pasiūlymas gali būti priimtinas lėtam energijos perkėlimui, bet netinkamas dideliam pramonės pikui. Ir atvirkščiai, perkant nereikalingą galią, padidėja PCS ir integravimo sąnaudos, automatiškai nepadidinant projekto ekonominės vertės.
Kodėl reikia atskirti nominalią energiją, naudojamą energiją ir tiekiamą energiją?
Nominali akumuliatoriaus energija, naudojama akumuliatoriaus energija ir į apkrovą tiekiama energija yra susijusios, bet nėra tapačios. Skirtumas gali apimti leistiną įkrovos būsenos langą, konversijos nuostolius, pagalbinį suvartojimą, eksploatacinį rezervą, temperatūros poveikį ir garantijos įvertinimui naudojamą talpos pagrindą.
| Energijos apibrėžimas | Klausimas, kurį turėtų užduoti pirkėjas | Kodėl tai keičia citatos vertę |
| Nominali nuolatinės srovės energija | Ar tai bendra visų įdiegtų akumuliatoriaus modulių vardinė energija? | Tai gali apimti energiją už leistino veikimo lango. |
| Naudojama nuolatinės srovės energija | Kokios įkrovimo būsenos ribos, rezervas ir temperatūros sąlygos apibrėžia šią reikšmę? | Skirtingi veikimo langai gali pagaminti skirtingą naudingą našumą nuo panašios vardinės talpos. |
| Naudojama kintamosios srovės energija | Kur matuojama energija ir kokie PCS bei pagalbiniai nuostoliai yra įtraukti? | Ši vertė yra artimesnė projekto sąsajoje turimai energijai. |
| Galimybė pradėti gyvenimą | Kokie pajėgumai ir galia garantuojami pradedant eksploatuoti? | Pasiūlymas gali atitikti pradinį testą, bet naudoti kitokį gyvavimo ciklo pagrindą nei konkuruojantys pasiūlymai. |
| Galimybė pasibaigti garantiniam laikotarpiui | Kokios išlaikomos talpos, pralaidumo, ciklo, temperatūros ir veikimo sąlygos taikomos? | Gyvenimo ciklo vertė priklauso nuo pajėgumų, išlaikomų pagal faktinį darbo profilį. |
Naudingame tiekėjų palyginime nurodoma ir įdiegta vardinė galia, ir garantuota naudingoji galia sutartame matavimo taške. Ji taip pat nustato, ar siūlomas modulių skaičius apima projektinę maržą, eksploatacinį rezervą arba papildomą pajėgumą, skirtą palaikyti reikiamą našumą vėliau garantinio laikotarpio metu.
Kaip PCS, EMS, transformatoriai ir skirstomieji įrenginiai pakeičia kainą?
Baterija yra tik viena veikiančio C&I energijos kaupimo projekto dalis. Energijos konvertavimo sistema valdo AC/DC elektros mainus. EMS taiko išsiuntimo strategiją. Matavimas ir ryšiai suteikia signalus, reikalingus kontrolei ir patikrai. Norint saugiai prijungti sistemą prie objekto tinklo, gali prireikti transformatorių ir skirstomųjų įrenginių.
| Sistemos elementas | Patvirtinimo sritis | Tipiškas citatos skirtumas |
| PCS | Nepertraukiamas įvertinimas, darbinė įtampa, konversijos riba, aplinkos sumažinimas, valdymo režimai ir įtraukta apsauga | Vienas pasiūlymas apima reikiamus PCS; kitas cituoja baterijas ir keitimo įrangą laiko pasirinkimu. |
| EMS | Siuntimo funkcijos, ryšio protokolai, matavimo įėjimai, nuotolinė prieiga, aliarmai, duomenų saugojimas ir programinės įrangos atsakomybė | Vienas pasiūlymas apima projekto valdymo logiką; kitas apima tik vietinį akumuliatoriaus valdymą. |
| Transformatorius | Įtampos transformacija, nominalioji vertė, nuostoliai, gaubtas, apsaugos sąsaja ir maitinimo riba | Prijungimo įtampai reikalingas transformatorius, kurio nėra apatinėje citatoje. |
| Skirstomieji įrenginiai | Izoliavimas, apsauga, gedimų įvertinimas, matavimas, blokatoriai, kabelių išvados ir koordinavimo įėjimai | Vienas pasiūlymas pasiekia sklypo prijungimo tašką; kitas sustoja prie įrangos terminalų. |
| Pagalbinis tiekimas | Aušinimas, valdikliai, apšvietimas, šildymas, siurbliai arba ventiliatoriai, budėjimo poreikis ir papildomos energijos šaltinis | Papildomas suvartojimas sumažina grynąją tiekiamos energijos kiekį ir gali prireikti papildomos vietos įrangos. |
Paslėptos techninės išlaidos atsiranda, kai akumuliatorius, PCS, EMS ir vietos skirstomieji įrenginiai perkami pagal atskiras prielaidas. Įtampos, ryšių, apsaugos, matavimo ir valdymo pareigos gali nesutapti. Mažiausios įrangos kainos nekompensuoja pavėluoto sąsajos pertvarkymo, papildomos inžinerijos ar pavėluoto paleidimo.
Kodėl aušinimo ir apsaugos nuo gaisro nuostatos turi įtakos BESS sąnaudoms?
Šiluminis valdymas turi įtakos našumui, pagalbiniam suvartojimui, tinkamumui aplinkai ir gyvavimo ciklo prielaidoms. Apsaugos nuo gaisro reikalavimai gali turėti įtakos aptikimui, signalizacijos sąsajoms, ventiliacijai, tarpams, gaubto dizainui, slopinimui ar kitoms projekte būtinoms nuostatoms, civiliniam išdėstymui ir patvirtinimo dokumentams.
Pirkėjai turėtų vengti traktuoti šias prekes kaip bendrus priedus. Reikalinga apimtis priklauso nuo siūlomos įrangos, įrengimo vietos, vietos aplinkos, vietos valdžios reikalavimų, projekto standartų ir tiekėjui bei montuotojui priskirtų įsipareigojimų.
Mažiausiai paprašykite kiekvieno konkurso dalyvio nurodyti:
- Aušinimo architektūra įtraukta į nurodytą konfigūraciją
- Nurodyta veikimo ir saugojimo aplinka, naudojama našumo prielaidoms
- Bet koks temperatūros ar aukščio mažinimo pagrindas
- Pagalbinė galia, įtraukta į grynojo našumo skaičiavimus
- Įtrauktos gaisro aptikimo, signalizacijos, vėdinimo, išjungimo ir projekto reikalingos nuostatos
- Reikalingi tarpai, prieiga, civilinės sąsajos, drenažas ir aptarnavimo erdvė
- Daiktai, kuriuos turi pateikti vietinis rangovas
- Standartai, sertifikatai ar patvirtinimai, kurie yra pirkėjo reikalavimai ir kuriuos vis tiek reikia patvirtinti
Viena iš pramonės pamokų yra ta, kad neapibrėžtas priešgaisrinės apsaugos eilutės elementas sukelia dvi priešingas rizikas. Tiekėjas gali neįtraukti darbų, kurių vėliau prireiks įgyvendinant projektą, arba pirkėjas gali sumokėti už paketą, kuris neatitinka vietinio patvirtinimo maršruto. RFQ turėtų apibrėžti reikiamą rezultatą ir paprašyti, kad konkurso dalyvis nurodytų įtrauktą apimtį, prielaidas ir išskyrimus, nepretenduojant į nepatvirtintą atitiktį.
Kaip reikėtų normalizuoti garantiją ir darbo ciklą?
Ilgesnė garantija automatiškai nesuteikia didesnės vertės. Garantija turi būti perskaityta kartu su ciklo ribomis, energijos pralaidumu, darbine temperatūra, įkrovimo būsenos langu, įkrovimo ir iškrovimo rodikliais, išlaikytos talpos apibrėžimu, techninės priežiūros įsipareigojimais, prieinamumo skaičiavimu ir išimtimis.
Norėdami gauti palyginamus pasiūlymus, paprašykite garantijos grafiko, apimančio:
- Garantijos terminas ir pradžios data
- Leidžiamas darbo profilis ir ciklų skaičius arba pralaidumo pagrindas
- Talpos išlaikymo pagrindas ir matavimo metodas
- Eksploatavimo sąlygos ir priežiūros reikalavimai
- Prieinamumo apibrėžimas ir neįtrauktos prastovos
- Dalių, darbo, kelionių, krovinių, programinės įrangos ir keitimo pareigos
- Reagavimo kelias nuotolinei diagnostikai ir aptarnavimui vietoje
- Ištaisyti, kai sistema neatitinka sutartos našumo ribos
Dažna pirkėjo klaida – renkantis garantiją su ilgiausiu kalendoriniu terminu, neatsižvelgiant į tai, ar planuojamas kasdienis siuntimas viršija nurodytą pralaidumą ar ciklo prielaidas. Garantija turėtų būti vertinama pagal faktinį veikimo modelį, o ne pagal brošiūros antraštę.
Kokie bandymo ir paleidimo elementai turėtų būti įkainoti?
Testavimas paverčia tiekėjo pareiškimus įrodymais. Išsamioje citatoje reikėtų išskirti gamyklinius bandymus, dokumentų peržiūrą, patikrinimą prieš išsiuntimą, paleidimą vietoje, priėmimą vietoje, veikimo demonstravimą, operatoriaus mokymą ir palaikymą po eksploatacijos.
| Projekto etapas | Įrodymai arba paslauga, kurios reikia paprašyti | Komercinis taškas, kurį reikia patvirtinti |
| Dizaino patvirtinimas | Konfigūracijų sąrašas, brėžiniai, vienos eilutės schema, sąsajos, valdymo aprašymas ir nukrypimų grafikas | Peržiūros ciklų skaičius, atsakomybė už peržiūras ir patvirtinimo įtaka pristatymo laikui |
| Gamyklos etapas | Gamyklos bandymų planas, patikrinimo įrašai, funkcinės patikros, ženklinimas ir pakuotės patikra | Liudytojų reikalavimai, įskaitant testus, neprivalomus testus ir korekcinių veiksmų procesą |
| Pristatymas ir montavimas | Siuntimo dokumentai, iškrovimo reikalavimai, montavimo instrukcijos, kabelinės ir civilinės sąsajos | Incoterm, pakavimo, vidaus transportavimo, iškrovimo, sandėliavimo ir vietos įrengimo atsakomybė |
| Paleidimas eksploatuoti | Energijos patikrinimai, ryšiai, valdymo režimai, apsaugos sąsajos, aliarmai ir mokymas | Kelionės, darbas, nuotolinė pagalba, įrankiai, vietinis personalas ir tvarkaraščio prielaidos |
| Priėmimas | Sutarta galia, naudojama energija, trukmė, siuntimo atsakas, duomenų registravimas ir rezervo elgsena | Priėmimo ribos, pakartotinio patikrinimo taisyklės, atsakomybės uždelsimas ir neatitikimo pašalinimas |
Kita paslėpta kaina atsiranda, kai paleidimas į eksploataciją apibūdinamas kaip „palaikymas“, nenurodant, ar tai reiškia dokumentaciją, nuotolinį nurodymą ar kvalifikuotą personalą vietoje. Citatos turi nurodyti tikslią paslaugą, trukmę, būtinas sąlygas, išimimus ir priėmimo rezultatus.
Kodėl mažiausia kaina už kWh gali sukelti didžiausią įrengimo kainą?
Mažiausia kaina už kWh gali būti klaidinanti, kai į kainą neįtraukta įranga ar paslaugos, kurių reikia, kad būtų pasiektas eksploatacinis priėmimas. Pirkėjai turėtų apskaičiuoti tiekėjo kainą ir numatomas bendras sistemos įdiegimo išlaidas.
| Galimas išskyrimas | Kodėl jis praleistas | Galima pasekmė |
| PCS, transformatorius arba skirstomieji įrenginiai | Citata pateikiama kaip akumuliatoriaus paketas, o ne prijungimui paruošta sistema. | Papildoma pirkimo, sąsajos inžinerijos ir tvarkaraščio rizika |
| EMS integravimas ir matavimas | Pagrindiniai vietiniai valdikliai painiojami su projekto išsiuntimo galimybe. | Sistema negali vykdyti arba patikrinti numatytos veikimo strategijos. |
| Aušinimas ir pagalbinis tiekimas | Pagalbinė įranga nėra įtraukta į energijos ar įrengimo ribą. | Mažesnis tinklo našumas ir papildomas elektros darbas |
| Projektui reikalingos priešgaisrinės nuostatos | Atsakomybė paliekama „vietos mastu“ be išsamios sąsajos. | Patvirtinimo vėlavimas, pertvarkymas arba neplanuotos rangovo išlaidos |
| Krovinių gabenimas, iškrovimas ir sandėliavimas aikštelėje | Tiekėjai naudoja skirtingas Incoterms ir pakavimo prielaidas. | Kainos su panašiomis įrangos kainomis turi skirtingas žemės kainas ir rizikos perkėlimą. |
| Paleidimo ir priėmimo bandymai | Įrangos pristatymas laikomas projekto užbaigimu. | Pirkėjas moka atskirai, kad įrodytų veikimą arba išspręstų sąsajos problemas. |
| Garantinis aptarnavimas ir keitimo logistika | Garantijoje nurodomas terminas, bet ne teisių gynimo priemonė ar išlaidų paskirstymas. | Gyvenimo ciklo palaikymo išlaidos lieka pirkėjui. |
Todėl pirkėjo sprendimas turėtų palyginti normalizuotą, nukreiptą, prijungtą, išbandytą ir palaikomą sritį. Tai nereiškia, kad kiekvienas tiekėjas turi pateikti galutinį projektą. Tai reiškia, kad kiekviena neįtraukta prekė turi būti matoma, priskirta atsakingai šaliai ir įtraukta į pirkėjo bendros kainos palyginimą.
Kaip „Dingsheng“ produktų puslapiai gali palaikyti kainų palyginimą?
Dingsheng pateikia įvairių energijos kaupimo produktų nuorodų, kurias galima peržiūrėti ankstyvo projekto patikrinimo metu. Pavyzdžiui, pirkėjai gali peržiūrėti BESS -PLUS 500GP ir BESS -200kWh. Šiuose puslapiuose pateikiamos atskiros katalogo parinktys, tačiau produkto pavadinimas ar antraštės talpa neturėtų būti traktuojama kaip visa projekto citata.
Pirkėjas turėtų paprašyti Dingsheng patvirtinti tikslią projektui siūlomą konfigūraciją, įskaitant galios ir naudojamos energijos bazę, įtrauktą įrangą, sąsajas, veikimo sąlygas, valdiklius, dokumentus, pristatymo ribą, bandymus, garantijos prielaidas ir išimtis. Tai leidžia produkto nuorodą paversti panašia projekto apimtimi.
Dingshengas taip pat paskelbė projekto konteksto atnaujinimą apie Taifa debesų energijos kaupimo jėgainės projektas. Pirkėjai gali naudoti tokią projekto informaciją, kad suprastų įmonės energijos kaupimo verslo kontekstą, tačiau jiems vis tiek reikia rašytinių, su konfigūracija susijusių įrodymų.
Kaip atrodo reprezentatyvus tos pačios kWh kainos pasiūlymo scenarijus?
Scenarijus: Dviejų C&I energijos saugojimo kainų normalizavimas pramoniniam įrenginiui. Tai reprezentatyvus pirkimo scenarijus, o ne tariamas Dingsheng kliento atvejis.
Verslo fonas: Gamybos įmonė reikalauja akumuliatoriaus sistemos, kad skutimas būtų didžiausias ir ribotas kritinės apkrovos rezervas. Du tiekėjai pateikia pasiūlymus, kurių bendras energijos pajėgumas yra toks pat. Pirkimų komanda iš pradžių lygina tik bendrą kainą ir kainą už kWh.
Problema: A citata yra žymiai mažesnė, tačiau jos dokumente nėra aiškiai nurodyta nuolatinė galia, naudojama kintamosios srovės energija, EMS funkcijos, prijungimo įranga, aušinimo pagalbiniai įrenginiai, vietos paleidimas ar garantinio darbo profilis. B citata yra brangesnė ir apima platesnę įrangą bei priėmimo sritį.
Priežastis: RFQ nurodo kWh, bet neapibrėžia galios ir energijos santykio, išsiuntimo pareigų, matavimo taško, veikimo rezervo, elektros jungties, aplinkos sąlygų, projekto reikalaujamų gaisro sąlygų, bandymo procedūros ar atsakomybės matricos. Kiekvienas tiekėjas nustatė skirtingas kainas.
Sprendimas: Pirkėjas pateikia vieną kainos pasiūlymų normalizavimo grafiką. Abu tiekėjai turi iš naujo nurodyti nenutrūkstamą kW, naudojamą energiją, trukmę, garantijos pradžios ir pabaigos prielaidas, PCS ir EMS apimtį, transformatoriaus ir skirstomųjų įrenginių ribą, aušinimo ir gaisro sąlygas, pagalbinį poreikį, krovinių gabenimą, paleidimą, priėmimo bandymus, garantijos priemones ir kainų išimtį.
Pirkėjo sprendimo vertė: Patikslintas palyginimas parodo, ar A citata išlieka pigesnė pridėjus trūkstamą įrangą ir paslaugas. Tada pirkėjas gali pasirinkti visą tiekėjo apimtį arba padalintos sutarties strategiją, pagrįstą bendromis įdiegtomis sąnaudomis, sąsajos rizika, tvarkaraščiu, įrodymų kokybe ir gyvavimo ciklo palaikymu, o ne nekvalifikuota kaina už kWh.
Kas turėtų būti kainos pasiūlymo normalizavimo lentelėje?
| Palyginimo laukas | Pirkėjo reikalavimas | Reikalingas tiekėjo atsakymas |
| Prašymas ir pareiga | Pagrindinis tikslas, išsiuntimo grafikas, ciklai, rezervas ir numatomos veikimo sąlygos | Patvirtintos darbo prielaidos ir visi veikimo apribojimai |
| Galia | Reikalingas nuolatinis įkrovimas ir iškrovimas kW nustatytomis sąlygomis | Garantuota galia, didžiausias įvertinimas, jei taikoma, trukmė ir sumažinimo pagrindas |
| Energija | Reikalinga naudojama energija sutartame matavimo taške | Vardinė nuolatinė srovė, naudojama nuolatinė srovė, naudojama kintamoji srovė, veikimo langas, rezervas ir nuostoliai |
| Gyvenimo ciklo pagrindas | Reikalingi gebėjimai pradedant eksploatuoti ir nurodytoje garantijos vietoje | Degradacija, išlaikytas pajėgumas, pralaidumas, ciklai, temperatūra ir priežiūros prielaidos |
| Baterija ir DC taikiklis | Moduliai, stelažai, BMS, nuolatinės srovės apsauga, kabeliai, jungtys ir korpuso riba | Įtraukta įranga, kiekiai, modelių nuorodos ir išimtys |
| PCS ir kintamosios srovės taikymo sritis | Konversija, transformatorius, skirstomieji įrenginiai, matavimo, apsaugos ir prijungimo riba | Įtraukti įvertinimai, sąsajos, gedimų prielaidos ir vietinio rangovo taikymo sritis |
| EMS ir ryšiai | Darbo režimai, valdikliai, protokolai, nuotolinė prieiga, aliarmai ir duomenų reikalavimai | Funkcijos, licencijos, techninė įranga, ryšių sąrašas ir programinės įrangos atsakomybė |
| Šiluminis ir ugnies diapazonas | Aikštelės aplinkos ir projekto reikalaujamos apsaugos nuostatos | Aušinimas, pagalbiniai įrenginiai, aptikimas, pavojaus signalai, vėdinimas, išjungimas, tarpai ir išskyrimai |
| Testavimas ir priėmimas | Reikalinga gamykla, vieta, atlikimas, komunikacija ir mokymo veikla | Bandymo planas, priėmimo ribos, įrašai, personalas, tvarkaraštis ir pakartotinio bandymo sąlygos |
| Komercinė riba | Kiekis, Incoterm, paskirties vieta, pristatymo tikslas, pakavimas, montavimas, atsarginės dalys ir aptarnavimas | Kainų suskirstymas, MOQ, pristatymo laikas, pasirenkami elementai, išimtys, garantija ir mokėjimo etapai |
Visi konkurso dalyviai turi užpildyti tą pačią lentelę ir pažymėti kiekvieną prekę kaip įtrauktą, neįtrauktą, neprivalomą, pirkėjo pateiktą arba turimą patvirtinti. Tušti langeliai neturėtų būti traktuojami kaip įtraukta sritis. Nukrypimai turėtų būti pašalinti prieš komercinį reitingavimą ir užsakymo paskelbimą.
Kaip pirkėjai turėtų įvertinti tiekėjo įrodymus, viršijančius kainą?
Techniškai patikimas tiekėjo atsakymas turėtų padaryti matomas jo prielaidas. Pirkėjai turėtų ieškoti konkrečios konfigūracijos dokumentų, o ne pasikliauti tik bendrais gaminių aprašymais.
- Aiški tiekimo sąskaita, susieta su nurodyta kaina
- Galios ir energijos grafikas su nurodytais matavimo taškais ir veikimo sąlygomis
- Informacija apie elektros ir ryšių sąsajas
- Nukrypimų ir pašalinimų sąrašas
- Gamyklos ir objekto bandymų pareigos
- Garantinis grafikas, atitinkantis siūlomą darbo profilį
- Realus pristatymo laiko suskirstymas, apimantis patvirtinimą, gamybą, patikrinimą, pakavimą, siuntimą ir paleidimą
- Apibrėžtas techninių klausimų, neatitikimų, atsarginių dalių, programinės įrangos palaikymo ir aptarnavimo maršrutas
Parenkant tiekėją reikia suderinti kainą su įrodymų kokybe, sąsajos valdymu, projekto reagavimu ir priėmimo rizika. Šiek tiek aukštesnė kaina gali pasiūlyti mažesnę bendrą riziką, jei ji suteikia visą ir patikrinamą sritį. Mažesnė kaina vis tiek gali būti teisingas pasirinkimas, kai pirkėjas turi kompetentingų vietinių integracijos išteklių ir kiekviena pašalinama atsakomybė yra sąmoningai priskirta.
Dažnai užduodami klausimai
Kodėl kainos už kWh nepakanka norint palyginti BESS kainas?
Kadangi tiekėjai gali naudoti skirtingus pajėgumų apibrėžimus ir tiekimo ribas. Vardiklis gali būti vardinė nuolatinės srovės energija, naudojama nuolatinės srovės energija arba kita vertė, o į kainą gali būti įskaičiuoti arba neįtraukti PCS, EMS, transformatoriai, skirstomieji įrenginiai, aušinimas, gaisro atsargos, krovinys, paleidimas ir aptarnavimas.
Ar ta pati akumuliatoriaus talpa reiškia tą pačią sistemos galią?
Ne. Sistemos su ta pačia kWh gali turėti skirtingus nuolatinius ir didžiausius kWh. Galia turi įtakos trukmei, PCS dydžiui, srovei, apsaugai, šilumos poreikiui ir tinkamumui didžiausioms skutimosi ar atsarginėms apkrovoms.
Ar pirkėjai turėtų palyginti nominalią ar naudojamą energiją?
Palyginkite abu, bet naudokite garantuotą naudojamą energiją sutartame matavimo taške projektui priimti. Reikalauti, kad būtų nurodytas veikimo langas, rezervas, konversijos nuostoliai, pagalbinis suvartojimas, temperatūra ir gyvavimo ciklo pagrindas.
Kaip PCS ir EMS įtakoja energijos kaupimo sistemos kainą?
PCS nustato galios konvertavimą ir veikimo galimybes, o EMS valdo išsiuntimą, matavimo įvestis, ryšius, aliarmus ir duomenis. Skirtingi reitingai, funkcijos, sąsajos ir tiekimo ribos gali sukelti didelių sąnaudų skirtumų.
Kodėl aušinimo ir priešgaisrinės apsaugos apimtys tarp tiekėjų skiriasi?
Reikalinga apimtis priklauso nuo įrangos konfigūracijos, aplinkos, įrengimo išdėstymo, projekto standartų, vietinio patvirtinimo reikalavimų ir atsakomybės pasidalijimo tarp tiekėjo ir vietinio rangovo. Kiekvienas konkurso dalyvis turi nurodyti įtrauktas nuostatas ir išimtis.
Kaip reikėtų lyginti garantijas?
Palyginkite kalendorinį terminą su ciklo arba pralaidumo ribomis, darbo profiliu, išlaikyto pajėgumo baze, eksploatavimo sąlygomis, techninės priežiūros įsipareigojimais, išimtimis, techninės priežiūros atsaku ir pakeitimo atsakomybe.
Kokia informacija turėtų būti siunčiama prieš prašant panašios kainos?
Atsiųskite reikiamą kW, naudingą kWh, trukmę, veikimo tikslą, ciklo modelį, rezervą, elektros vienos linijos schemą, prijungimo įtampą, vietos sąlygas, valdiklius ir ryšio poreikius, projekto reikalaujamas apsaugos nuostatas, bandymus, kiekį, paskirties vietą, Incoterm, pristatymo tikslą ir paslaugos lūkesčius.
Pateikite konfigūracijos ir pasiūlymo normalizavimo peržiūros užklausą
Paruoškite projekto tikslą, reikalingą nuolatinę galią, naudojamą energiją, trukmę, darbo ciklą, eksploatacinį rezervą, prijungimo įtampą, vienos linijos schemą, aikštelės aplinką, ryšius, projekte reikalingas aušinimo ir gaisro sąlygas, testavimo reikalavimus, kiekį, paskirties vietą, Incoterm, pristatymo tikslą ir garantijos lūkesčius. Pateikite juos per Dingsheng's kontaktų ir projekto pasiūlymo puslapis. Komanda gali peržiūrėti tinkamas energijos kaupimo konfigūracijas, nustatyti trūkstamą apimtį, paaiškinti gaminio ir elektros sąsajas ir pateikti pasiūlymą su nurodytomis prielaidomis, įtraukta įranga, dokumentacija, pristatymo laiku, priėmimo įsipareigojimais ir išimtimis.
